人脉是什么？什么叫人脉

本文目录

• 人脉是什么
• 什么叫人脉
• 什么是人脉
• 人脉究竟是什么
• 人生到底是人脉重要还是钱脉重要
• 人脉真的是“设计”出来的吗

人脉是什么

"人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系通过各种渠道所达到的领域。 根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。 人脉与人际关系有着千丝万缕的联系，经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。 可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。"人脉网如何建立1.知道自己需要建立人脉的原因:是为了学习专业知识、求职时获得协助、带进新的生意、增加同盟伙伴，还是搜集更多信息?当个人的动机清楚时，才能把人脉建立做得更好。2.不着痕迹:真正懂得建立人脉的人，不会让别人觉得他们是在建立人脉，而是一个本身很有趣，对别人的事情也很感兴趣的人。人脉建立的目标是创造长期、双方都能受益的关系，平时没有下工夫，只在需要对方时才会打电话，这种关系的养分不足。平时便应该把建立人脉当作工作的一部份，花心思在保持现有关系，以及建立新关系上。在培养现有关系方面，例如，偶尔与对方吃顿午饭，谈谈双方最近的情况;看到对方有兴趣的消息时，寄封电子邮件告知他;知道对方获得升迁或奖项时，记得恭喜他;邀请对方参加适合的活动。当对方提出要求时，尽量提供协助，过一段时间后，主动与对方连络，了解提供的帮忙是否有效，以及他是否需要其它的帮忙。另外，当对方介绍别人向你求助时，也不要忽略了他们。在建立新关系方面，可以加入全国性专业组织或参与研讨会，增加认识业界人士的机会，甚至可以主动争取在这些组织中担任某些职务，更加扩展人脉层面。3.掌握最新情况:以这些新信息创造有趣的谈话内容，并且让别人觉得自己了解状况。4.认真做功课:建立管理人际关系数据的系统，数据库包括对方的名字、地址、喜欢的连络方式、职称、职责、秘书或助理的名字，以及他的个人兴趣等。如此一来，当你需要帮忙时，比较容易找出适当的人选。5.不只告诉对方名字:有机会向别人介绍自己时，不要只告诉对方名字，给予他更多的信息，以帮助对话继续，并且建立双方关系。然而，在婚礼或体育活动上时，注意对方是否想要谈论公事，有些人可能只想把心思放在个人生活上，谈论公事会造成他的反感。6.问问题:当人们有机会谈话、被倾听时，他们的参与度会较高。抓住机会好好问问题，一方面与对方建立关系，一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。7.等待时机:等到双方关系成熟时，再提出重要的问题，或者需要对方帮的大忙。在提出要求前，先厘清自己的主要目标，以及对方能够如何帮忙。例如，在找工作时，你究竟是希望对方替你介绍该公司人士，还是只需要对方的一些建议。8.事后再加把劲:答应对方的事一定要做到，但是，如果在向对方提出要求后，他却无法帮忙，尊重他的决定，而且无论如何都寄给他感谢函，以延续关系。如果你还不知道为何要建立自己的人际关系网，那不妨从交朋友开始，慢慢的扩大自己的交际范围，随着社交范围的扩大，你的眼界和见识也会增大，也就很容易发现自己事业的机会，这可能正是建立人际关系的又一个好处吧。按重要程度划分人脉资源根据重要程度的不同，可以分为:核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。1.核心层人脉资源:指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。2.紧密层人脉资源:指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。3.松散备用层人脉资源:指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。

什么叫人脉

人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。\x0d\x0a\x0d\x0a人脉与人际关系\x0d\x0a人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。一览职通车“人脉拓展”支撑个人用户拓展职业人脉圈，从而使其通过人际网络获得商业机会和创业项目，提升个人竞争力，为成功助跑。\x0d\x0a\x0d\x0a在实践中慢慢的练习这些技巧，让我们变成为生活中的交际大师。\x0d\x0a　　1、帮助他人成功\x0d\x0a　　社交的本质就是不断用很多的形式来帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，并且可以提高自己的价值。\x0d\x0a　　2、努力让自己的付出多于回报\x0d\x0a　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。\x0d\x0a　　3、不要保留\x0d\x0a　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。\x0d\x0a　　4、成功的关键是慷慨大方\x0d\x0a　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。\x0d\x0a　　5、明确你的人生目标\x0d\x0a　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?\x0d\x0a　　6、明确知道自己想要什么\x0d\x0a　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。\x0d\x0a　　7、习惯于为自己设立目标\x0d\x0a　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。\x0d\x0a　　8、为发展人际关系设定计划\x0d\x0a　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：\x0d\x0a　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。\x0d\x0a　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。\x0d\x0a　　3. 如何与第2点中列出的人联系。\x0d\x0a　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。\x0d\x0a　　9、打造出你个人的”智囊团”\x0d\x0a　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".\x0d\x0a　　10、在你需要前，打造好人际网络\x0d\x0a　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。\x0d\x0a　　11、与你认识的人保持好联系\x0d\x0a　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。\x0d\x0a　　12、大胆\x0d\x0a　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。\x0d\x0a　　13、乐于求助于别人\x0d\x0a　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。\x0d\x0a　　14、在畏惧面前考虑到收获\x0d\x0a　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。\x0d\x0a　　15、尊重别人\x0d\x0a　　尊重每个人，不分高低贵贱。\x0d\x0a　　16、透明\x0d\x0a　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。\x0d\x0a　　17、结交朋友\x0d\x0a　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标\x0d\x0a　　18、做好准备工作\x0d\x0a　　你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。\x0d\x0a　　19、了解与你交往的人\x0d\x0a　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。\x0d\x0a　　20、了解其他人的兴趣\x0d\x0a　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。\x0d\x0a　　21、决不一个人吃饭\x0d\x0a　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。\x0d\x0a　　22、管理好你的信息\x0d\x0a　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。\x0d\x0a　　23、列出清单\x0d\x0a　　按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。\x0d\x0a　　24、认识你专业领域的权威\x0d\x0a　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。\x0d\x0a　　25、列出你已经认识的人\x0d\x0a　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事??.\x0d\x0a　　26、灵活的组织信息\x0d\x0a　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度??\x0d\x0a　　27、利用别人的联系清单，补充自己的\x0d\x0a　　他人的清单是你的资源。\x0d\x0a　　28、建立”渴望认识的人”名单\x0d\x0a　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。\x0d\x0a　　29、联系完全陌生的人(Cold Call)\x0d\x0a　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇\x0d\x0a　　30、坚持\x0d\x0a　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。\x0d\x0a　　31、联系有间接关联的人(Warm Call)\x0d\x0a　　用下面四条规则来\x0d\x0a　　1、表达可靠性：提及相关的人或单位。\x0d\x0a　　2、提出有价值：你能为他们做什么?\x0d\x0a　　3、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。\x0d\x0a　　4、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。\x0d\x0a　　32、把门卫看作盟友而非敌人\x0d\x0a　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。\x0d\x0a　　33、永远不要消失\x0d\x0a　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。\x0d\x0a　　34、努力保持可见和活跃\x0d\x0a　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。\x0d\x0a　　35、将多件事安排在一起\x0d\x0a　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。\x0d\x0a　　36、找到乐趣\x0d\x0a　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.\x0d\x0a　　37、分享你的激情\x0d\x0a　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.\x0d\x0a　　38、强调时间质量\x0d\x0a　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。\x0d\x0a　　39、跟进还是失败\x0d\x0a　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。\x0d\x0a　　40、立刻跟进\x0d\x0a　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。\x0d\x0a　　41、不要忘记再次跟进\x0d\x0a　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。\x0d\x0a　　42、会议上花时间与人交流\x0d\x0a　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。\x0d\x0a　　43、做会议组织者\x0d\x0a　　不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。\x0d\x0a　　44、公开发言\x0d\x0a　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.\x0d\x0a　　45、尽可能多的随访\x0d\x0a　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。\x0d\x0a　　46、与交际高手保持联系\x0d\x0a　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。\x0d\x0a　　47、尽可能多有相识的人\x0d\x0a　　(acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)\x0d\x0a　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大\x0d\x0a　　48、结识各个领域的人\x0d\x0a　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。\x0d\x0a　　49、与其它人交换人脉\x0d\x0a　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。\x0d\x0a　　50、建立你的组织委员会\x0d\x0a　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”\x0d\x0a　　51、提高你”语言流利度”\x0d\x0a　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。\x0d\x0a　　52、做真实的自己\x0d\x0a　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.\x0d\x0a　　53、“顺从”\x0d\x0a　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。\x0d\x0a　　54、说真心话\x0d\x0a　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。\x0d\x0a　　55、学会利用非语言的沟通\x0d\x0a　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。\x0d\x0a　　56、准备谈论的材料\x0d\x0a　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。\x0d\x0a　　57、学会倾听\x0d\x0a　　先要理解别人，才能被理解。\x0d\x0a　　58、一定要记住别人的名字\x0d\x0a　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。\x0d\x0a　　59、真诚\x0d\x0a　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。\x0d\x0a　　60、试着找出他人的动力\x0d\x0a　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。\x0d\x0a　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望\x0d\x0a　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。\x0d\x0a　　62、让自己成为别人不可缺少的人\x0d\x0a　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.\x0d\x0a　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功\x0d\x0a　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手\x0d\x0a　　64、主动提供帮忙\x0d\x0a　　不要等别人提出了才帮助，要主动。\x0d\x0a　　65、传播知识\x0d\x0a　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。\x0d\x0a　　66、对他人的成功感兴趣\x0d\x0a　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)\x0d\x0a　　67、时不时的小联系\x0d\x0a　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系??永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。\x0d\x0a　　68、重复、再重复\x0d\x0a　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.\x0d\x0a　　69、建立评分体系\x0d\x0a　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：\x0d\x0a　　1. ”1级″至少一个月联系一次。\x0d\x0a　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。\x0d\x0a　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。\x0d\x0a　　70、把小联系纳入你的日程\x0d\x0a　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。\x0d\x0a　　71、以个人的名义\x0d\x0a　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。\x0d\x0a　　72、不要忘记生日\x0d\x0a　　生日应当是你最好的联系机会。\x0d\x0a　　73、和”主力军”一起吃饭\x0d\x0a　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。\x0d\x0a　　74、做个有趣的人\x0d\x0a　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭?”\x0d\x0a　　75、做个有内容的人\x0d\x0a　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。\x0d\x0a　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容\x0d\x0a　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。\x0d\x0a　　77、得到别人的内容\x0d\x0a　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。\x0d\x0a　　78、提供你自己的内容\x0d\x0a　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。\x0d\x0a　　79、引起注意\x0d\x0a　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。\x0d\x0a　　80、成为专家\x0d\x0a　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。\x0d\x0a　　81、教你想学的东西\x0d\x0a　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。\x0d\x0a　　82、用故事表达你的内容\x0d\x0a　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信\x0d\x0a　　83、建立个人品牌\x0d\x0a　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。\x0d\x0a　　84、让自己独一无二\x0d\x0a　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。\x0d\x0a　　85、不断增加价值\x0d\x0a　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。\x0d\x0a　　86、建立个人品牌的标志\x0d\x0a　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么?你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。\x0d\x0a　　87、包装你的品牌\x0d\x0a　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站?\x0d\x0a　　88、推广你的品牌\x0d\x0a　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量\x0d\x0a　　89、和媒体保持联系\x0d\x0a　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。\x0d\x0a　　90、极力推广信息内容，而不是作者\x0d\x0a　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。\x0d\x0a　　91、共同写作\x0d\x0a　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。\x0d\x0a　　92、写文章\x0d\x0a　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。\x0d\x0a　　93、坚持写作以成为好的写手\x0d\x0a　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”\x0d\x0a　　94、和名人交往\x0d\x0a　　你只与无名小辈保持联系?你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。\x0d\x0a　　95、建立信任\x0d\x0a　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星\x0d\x0a　　96、参加协会\x0d\x0a　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。\x0d\x0a　　97、建立你自己的俱乐部\x0d\x0a　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢?拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。\x0d\x0a　　98、谦虚\x0d\x0a　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。\x0d\x0a　　99、回顾你的过去\x0d\x0a　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系\x0d\x0a　　100、找几个导师\x0d\x0a　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。\x0d\x0a　　101、取众家之长\x0d\x0a　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。\x0d\x0a　　102、建立良好的师徒关系\x0d\x0a　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。\x0d\x0a　　103、找几个徒弟\x0d\x0a　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。\x0d\x0a　　104、坚持原则\x0d\x0a　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。\x0d\x0a　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活\x0d\x0a　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。\x0d\x0a　　106、打造亲密的友谊\x0d\x0a　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的?有亲密的朋友，才会让你快乐。

什么是人脉

什么是人脉1.1 人脉的本质是平等的价值互换，它关键在于【谁想认识你】而不是【你想认识谁】。所以你能认识什么样的人，完全取决你能创造什么样的价值。力所能及的提供价值和反馈，自然能得到很多人的认可，就像刘润老师说的“巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。”1.2 两者间的关系取决于稍远一方而不是稍近一方。我把你当朋友，你却不把我当朋友，那我们之间就不是朋友关系，这个关系的决定权在你。1.3 现实生活中人脉分为两大类【关系型人脉】：以熟人为主体构建的交际圈，我们称之为“关系型人脉圈”。（比如亲戚、同学所在的圈子）【合作型人脉】：脱离原有的熟人圈子的人际关系，依拖互联网、社交平台、社群活动而产生的人际关系体系，这就是合作型人脉圈。（比如咱们的知识星球）————》这两者区别:1)关系的产生不同【关系型人脉圈】：基于日常社交而产生的关系【合作型人脉圈】：基于价值追求而产生的关系2)圈子构成不同【关系型人脉圈】：相似度高（地域、行业、关系）【合作型人脉圈】：各行各业（线下线上各种渠道）3)维护手段不同【关系型人脉圈】：人情打点、线下聚会、吃饭送礼【合作型人脉圈】：价值交换、资源互换、互惠合作2、如何判定人脉？人能够有效维系的人脉数为150~180人左右（邓巴数），所以微信好友数不等于人脉数。2.1通过空间维度和时间维度判定。【空间维度】：他拥有多大替你解决问题的能力【时间维度】：你愿意与他保持多长时间的链接比如，我付费加入了一个复盘训练营。【空间维度上】：群主（老师）提供复盘知识、社群服务、问题答疑...【时间维度上】：长期固定时间接触，包含直播答疑等...2.2人脉金字塔的五个层面【可关注】工作学习中认识的所有人，都可以发现牛人（比如微博你关注的大V）【可互动】有过聊天，开始被牛人注意，或发现特长【可合作】建立合作，变成“事业+情感”双稳定结构【可投资】被牛人视为潜力股，栽培体系，纳入事业版图【可深交】建立价值观深度认同，不再仅仅因为利益交往2.3通过人脉评估矩阵判定（详见图1）竖着一刀，是有用和无用；横着一刀，是合得来和合不来；【有用】：指的是当前或者未来，双方能为彼此提供潜在价值【合得来】：指的是双方价值观的吻合度及目标的匹配度通过这两刀，可以划分成四个区域，2.3.1 【行动区】有用的，且合得来；（这部分人，潜在价值明显、价值观吻合且有助于你达成目标的“贵人”，这些人也可以分为四类）1）、师者——能给你良好启发、提供指导的人2）、士者——具备某项技能，与你形成互补的人3）、将者——提供你达成目标所稀缺的资源4）、相者——能为你扩展未知的人2.3.2 【磨合区】有用的，合不来；（对达成目标有帮助，但双方价值观需要互相包容）策略：1）、把无用人脉转变成有用人脉，进入行动区，加强联系2）、把不值得投入精力的人，放进排除区，减少联系2.3.3 【储备区】无用的，但是合得来；（价值观吻合，潜在价值不明显，但能够扩充你的知识，如朋友圈点赞的好友，书友等）策略：1）、找到合适的机会深度发展彼此关系；2）、关系一般，保持现状2.3.4【排除区】无用的，且合不来；1）【断】：充满负能量、只索取、小人这三种人给予彻底断绝。a、比如很简单的问题，对方不想去思考和搜索，直接麻烦你、消耗你精力的人。b、你给对方认真的留言通知，对方没有正当的理由，就是不理睬或者应付你的人。c、一再失信，不遵守承诺的人。d、只关注自己利益得失，不尊重他人人格，不尊重他人付出的人。2）【舍】：三观不合，没有正向价值输出的人舍弃a、你认真的利他，给予对方帮助，对方不仅不感谢你，反而觉得理所当然。3）【离】：现阶段自己还够不到的人（或暂无实用的人），保留适当距离。:male_sign:以上就是本期的内容，谢谢你的观看。如果有帮助请记得点赞，你的鼓励，是我继续更新的最大动力。

人脉究竟是什么

人脉究竟是什么

　　人脉究竟是什么，现如今的社会是一个彼此互利共赢的社会，人们很注重人脉的积累与维护，每到节假日都会有很多人为了维持、寻找人脉而四处奔波送礼，下面我带大家简单了解一下人脉是什么。

　　人脉究竟是什么1

　　"人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系通过各种渠道所达到的领域。

　　根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。 人脉与人际关系有着千丝万缕的联系，经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。

　　可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。"

　　人脉究竟是什么2

　　 你所谓的人脉是什么

　　人与人之间，能过事儿的叫人脉，不能过事儿的只能叫认识。

　　关于人脉这个话题，正所谓仁者见仁智者见智。

　　但总体而言，人脉圈子就好比耍太极，内功深厚的人方能发挥其威力，如果没有内功，任凭你招式再花哨，最终也不过是一场自嗨的表演。

　　可是，话虽这么说，但你我生而为人，总归还是社会关系的产物，因此自然与人际往来脱不了干系。

　　正如很多人说的那样，人脉即财脉，这句话并不是没有道理。

　　可倘若你冷静地想想，即便是你亲生父母，也不可能无缘无故不停地给你钱花，更何况是那些狭路相逢的陌生人。

　　既然如此，那么人脉的真正作用又是什么呢？

　　 获取稀缺信息

　　一个人在社会上获得机会的多少，本质是由他所处的信息层决定的。

　　正所谓“贫居闹市无人问，富在深山有远亲”，那些强者之所以拥有丰富的资源，是因为他们比别人掌握了更多的信息节点。

　　比如曾经有一则关于李嘉诚司机的小故事：

　　李嘉诚的司机给他开车30多年，准备离职退休。

　　老板李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年，为了表示感激并让他能安度晚年，叫秘书拿了200万的支票给他。

　　没想到，司机竟委婉拒绝：“谢谢老板，不用了，我一两千万还是拿得出来的。”

　　李嘉诚很诧异，问：“你每个月也就五六千收入，怎么能存下这么多钱？”

　　司机笑了笑，回答说：“我在开车的时候，您在后面打电话时说买哪个地方的地皮，我也会跟着买一点；您说要买哪支股票的时候，我也会去买一点股票，所以现在赚了一两千万资产。”

　　这个故事虽然是杜撰，但却揭示了一个真实的道理：很多时候，人脉的真正作用，并不是让你直接得到金钱的帮助，而是让你能获取一种上升通道中的’稀缺信息。

　　这种信息上的互补，往往不是来自于你身边最熟悉的人，而是那些若近若远的“弱关系”。

　　比如生你养你的父母、朝夕相处的爱人、成天黏在一起的哥们、抬头不见低头见的同事，这些人虽然是离你最近的“人脉”，但看到的问题、掌握的信息却与你并无太大差别。

　　反之，你的“贵人”更可能出现在与你不同的圈子里，甚至是只有一面之缘、点头之交的陌生人当中。

　　 人脉是成功的结果，不是前提

　　有人说，人脉是一个人成功的前提，然而事实上，真正的人脉是一个人成功的结果。

　　这好比在没有刻意经营的前提下，别人愿不愿意帮你，完全是看你的综合实力。

　　对于弱者而言，所谓的人脉，看起来非常华丽，实际上只是在浪费时间。

　　那些能深谙人性，懂得社交关系本质的人，往往都是不怎么擅长社交的内向者，例如做出了Facebook的扎克伯格、做出了QQ的马化腾、做出了微信的张小龙......

　　这些人都有一个共同的特性，就是可以让人放下防御，使人愿意主动接触。

人生到底是人脉重要还是钱脉重要

主要还是看你看重什么，两者都是缺一不可的，你觉得人生四海之内皆有兄弟才算是自己想要的人生，你就注重人脉。你觉得日进亿万，然后布施天下是自己喜欢的，你就注重钱脉，这只是注重而已，对你来说是偏向某一面，但不可能抛弃另一面。如果你做的好，较弱的一面对别人来说也是较强的一面。

人脉真的是“设计”出来的吗

一想到人脉，是不是就会想到“经营”、“拓宽”、“建立”等等这种充满“设计”感的词？随便在网上一搜索，《经营人脉六方法》、《建立人脉八要素》比比皆是。很多人草草一读，就巴不得在下个礼拜，拥有一个牛逼的朋友圈。 人脉的重要性当然不言而喻，古语说：“一个好汉三个帮”，这就是人脉。现代人常说：你的朋友圈的层次决定了你的层次。这就是人脉的力量。因此，设计人脉的人比比皆是。 对人脉的设计，很多时候，凸显这样的几个关键词：数量要多，层次要高，主动快速。 可是随着深入的观察身边的人，我们反而往往发现，人脉的“设计”总是如此的刻意而留于表面，那些充满“设计感”的人脉，往往并不能达到你所“设计”的效果。 大强是朋友中的交际达人，这谁都知道。 每天穿梭于不同的社交场合，商务趴，娱乐趴，餐桌、酒桌和夜店。最厉害的时候，一晚上换了六个场子，见了六群不同的朋友。大强常说：要尽一切可能去认识人，人脉的数量决定你生活的质量。因此，大强用尽时间去经营自己的人脉网，即使春节，也很少回去看望年迈双亲。 大强也总是给人一种朋友遍天下的感觉：有人要去买房，他说他和地产公司的销售老总是哥们；有人要去买车，他又说和4S店的经理是铁磁；有人要看病，他又说和某外科一把刀常常在一起打球，关系好的很。 有些事情，大强真的帮忙办了，却也只是一点点常规的便利；有些大强打了电话过去，人家根本不记得他是谁。 直到某个晚上，在大强连赴了三场聚餐的豪饮后，一口血吐在了崭新的白衬衣上。之后的三个月，大强都在医院度过。通讯录里的三千多个电话，开始还在时不时的响起，再后来，知道大强不能参加聚会，就都渐渐的失去了消息。大强的病床前门庭冷落，无人探望。无所事事的他，看着每天不断操劳、变着花样给他做好吃的母亲，心中不忍，劝父亲让她不要再操劳了。老父亲叹了一口气，偷偷的小声说：“让她干吧，虽然你生病了，你妈心疼。可是，能每天想着法的给你做吃的，她高兴着呢，她盼你吃她做的饭，不知盼了多久了！每年春节，你妈都早早买好你爱吃的东西，天天数着盼着等着你，可你总是忙，回不来，你妈虽不说，可是经常偷偷抹眼泪。” 大强没等父亲说完，就扯起被子盖在了自己脸上。两行男儿泪，不由自主的喷涌而出，落在了病房白色的被单上。 从那个时候起，大强不再是那个“交际强”，大强一直记得，那段最该维护好的关系，就是这个世上最爱你的那些人，这些人的喜乐，才决定你生活的质量！ 是的，蜻蜓点水的交往，哪里能够建立守望相助的关系？阳光普照的朋友圈，数量上足够丰富，可是，那些杯盏觥筹间建立的关系，又如何在你需要的时候给予雪中送炭的温暖？ 所谓的对人脉数量的刻意追求，更多的时候，腾挪了陪伴身边人的时间，取舍之间，得不偿失。 成子在某一个层面，算“成功人士”。 其实，按照名利原则衡量，成子还远远不够成功。 但是成子已经融入了一个特别高大上的社交圈，这在成子发在朋友圈的照片上，可见一斑。那些成子眉开眼笑着与之合影的人们，都是商场上的精英。能打入这个圈子，一直是成子在同学里侃侃而谈的得意之作：充分的环节设计、精心的关系寻找、在所有能认识的人中剥丝抽茧，在刚一进入时的刻意经营。其中的每一个环节，都让成子频频得意洋洋的回味。 可是，进入这个圈子足足七年，绝大多数人，还是不记得成子的名字。他把很多项目方案不断的和商界精英们展示，却没有一个得到大家的支持和关注。即使是某个酷爱支持年轻人创业的天使投资人，也只是草草看了看成子的项目策划书，就没了下文。 成子一直百思不得其解，不是说，你的朋友圈的档次就决定了你的档次吗？ 直到某次，成子在一个高档商务聚会上，遇见了当年班级里那个最最不善交际的同班同学，发现他已然是商务聚会上的一个焦点，很多大咖都主动过去寒暄。羡慕嫉妒之下，忙不迭的请教：是怎么设计和建立起这么牛的人脉网，并且被接纳的？ 同学淡淡一笑，回道：我哪里设计过什么人脉？大学毕业后这些年，大多数时间都是老老实实在实验室里埋头苦干，前几年新产品推出，业绩不错，这两年公司上市，被行业誉为“新贵”，那些人都是因此知道他的。说到此，同学羞涩一笑：说真的，今天这么多人，我只见过其中20%，其他的，我都分不清楚谁是谁。 简简单单的一句话，却让成子醍醐灌顶。所谓人脉，即是圈子。所谓圈子，更是实力。你够那个资格，自然就在那个圈子，你在那个圈子，自然就有那些人脉。刻意经营，主动高攀，即使你可以出现在那个圈子，也难以被真正接纳。 踮起脚跟，昂头仰望，怎比的上你的低头苦干，快步提升？拼了命融入圈子，哪比的上吸引那高大上的圈子向你靠近？你若盛开，清风自来，提升你自己，才是建立有效的人脉网的最好途径！ 老路是公认的，最爱帮助年轻人的企业家。 当年创业，老路走了很多弯路，为错误买过很多单。当年最大的奢望，就是能有前辈的提携。可是，老路没那么幸运，他是靠一步一步的摸索，错了就改，不断尝试，走到了今天。因此，成功后，老路自己成了那只帮人的手。行业内的年轻创业者，想问的，他知无不言；求助的，他竭尽全力。 很多人背后说他傻，那些新加入竞争的企业，那些初生牛犊不怕虎的年轻人，哪个不是杀气腾腾的想来分一杯羹？今日养虎，他日为患啊！可是老路不为所动，当年创业的艰难，让他愿意做个领路人，而且市场足够大，哪怕没饭吃？ 本以为生活会关照好人，可是十年后，老路遇了难。 一批出口国外的大额订单出了问题，欧盟国家开出了天价罚单。国内市场得到信息，萎缩的厉害。上下游的合作伙伴得到消息，催款的催款，压货的压货。银行不仅中断了贷款，还不断的催着老路还钱。 一时间，老路都觉得，公司可能撑不下去了。五十多岁的老路，第一次有了“廉颇老矣，尚能饭否”的感受。 千钧一发之际，不知怎的，巴西的一家企业就发来了订单。老路不想欺瞒，让翻译唯唯诺诺的和人家讲了欧盟的问题，本以为生意就这么泡了汤。没料到，电话那边的巴西人哈哈一笑：我们知道你们出的这个状况，可是我们在中国的代表竭尽全力推荐你们，他说，你是他见过的，最可靠的生意人，我们信他！ 老路被感动的鼻酸，刚想说点啥，销售经理就拿着几张纸，一脸激动的冲进门来。纸上显示的，赫然是同行一家公司三分之一的订单。老路有点莫名其妙，马上给那家企业的负责人打了电话，对方干干脆脆的说：陆总，当年创业，是您介绍给我的资源，告诉我行内的技巧，还给了我好几笔生意。这些年，您生意做得大，我也表达不了心愿。这批订单，对您来说，虽然不多，但是，我的厂子能开工，您的厂子就不会停了产！ 老路激动的手都在抖，可是这样的事情，却在接下来的一周不断的发生。这里的一点订单，那里的几批销量，让老路看到了企业活下去的希望。想了好久，还是不得不去银行求情，行长在办公桌后板着脸，要求老路出示其他企业的连带担保。老路踌躇再三，还是不想连累他人，准备道别放弃。却不料行长微微一笑，拿出了两页纸放在了桌上。那两页纸上，赫然有曾经被老路帮助过的两家公司，给予的连带担保承诺。行长说：这两家企业的负责人告诉他，当年多亏老路提携，现在老路倘若要贷款，他们愿意担保，文件先签了放你这，免得老路为难。 三年后，老路的企业不仅仅活了下来，而且比之前做的更大。 圈子里有些人在说，还是老路厉害，这人脉杠杠的硬，在那样的环境下，都能起死回生，把他誉为人脉设计导师。老路听了，哈哈一笑：我哪里设计过人脉。当年助人，没图回报。熟料想，把这些年轻人扶了一程，十年后，成功的他们，成就了我自己牛逼的朋友圈！ “人心换人心，四两换半斤”，虽然是老掉牙的谚语，可是却有着恒远的意义。你想要雪中送炭，那你可曾在雨天庇护别人？你想要不离不弃，又可曾在他人危难时温暖相依？无心插柳的真诚，不求回报的温暖，才是人脉关系最重要的根基。这样的人脉也经得住细水长流和岁月打磨，今日，你是他人的人脉；他日，他们就会是你的人脉。 追求庞大数量的朋友圈，你可能获得的是一大堆冷冰冰的电话号码； 高攀远超于你的社交圈，你可能得到的是一大堆干巴巴的合影照片； 远离套路，只用真诚，默默给予，不问收获，没有被设计过的社交，才会得到，你想要的：守望相助、不离不弃的真正人脉！