创业应该如何规划？如何进行创业规划呢

本文目录

• 创业应该如何规划
• 如何进行创业规划呢
• 大学生如何进行创业规划
• 如何进行创业规划
• 初创企业应该如何规划
• 如何规划自己创业
• 大学生创业规划论文

创业应该如何规划

以下是我提供的一些准备创业前的建议：1. 定位市场和目标客户。在创业前，需要确定自己的产品或服务在市场中的定位和目标客户，掌握目标市场的状况，优化自己的产品或服务，满足目标客户的需求。2. 制定详细的商业计划。制定商业计划有助于明确自己的商业目标，为未来创业过程中的挑战做好充分的准备，包括市场调研、财务规划、资源整合、客户营销等方面。3. 多样化融资渠道。创业是需要资金支撑的，当现有资金不足的时候，需要寻找多渠道的融资，比如银行贷款、天使投资、风险投资等。4. 寻找优秀的合作伙伴，组建团队。合适的团队战斗力和执行力都极强，因此需要寻找经验丰富、积极主动的合作伙伴，有着共同的价值观。5. 管理好风险和预测未来。剪红盘子的过程中，不可避免地会存在风险，需要具备较高的风险控制意识和处理方案，合理规避风险，提高成功率。短期和长期规划之间的平衡是很重要的，以及如何管理现有运营的资金来确保公司的长期成功。创业是一个不断学习和成长的过程，通过积累经验来快速成长并在不断的完善过程中实现价值的最大化。

如何进行创业规划呢

1. 定义你的商业理念和目标：你需要明确你的创业想法，并制定一个可行的商业计划来实现这些目标。2. 市场调研：在开始创业之前，了解市场需求是非常重要的。通过市场调研，你可以确定是否有足够的需求来支持你的产品或服务，以及如何最好地满足这些需求。3. 资金准备：创业需要资金，所以你需要考虑如何获得启动资金。这可能包括自筹资金、向家庭和朋友寻求投资、申请贷款或参加创业竞赛等。4. 建立专业团队：创业需要各种技能和专业知识，因此建立一个专业的团队非常重要。你需要找到合适的人才来协助你实现你的商业计划。5. 建立品牌和推广：在市场上建立一个强大的品牌可以帮助你在竞争激烈的环境中脱颖而出。同时，你需要制定营销计划来推广你的品牌和产品。6. 法律事务：创业涉及许多法律事务，如注册公司、商标、专利等。因此，你需要咨询专业人士来确保你的企业在法律上是合法的。7. 准备好应对挑战：创业过程中可能会遇到各种各样的挑战和困难。因此，你需要准备好应对这些问题，并保持积极的心态和灵活性。

大学生如何进行创业规划

大学生如何进行创业规划如下：

1、提高创新创业意识：很多大学生往往不重视创新创业实践，这只是因为大学前的教育告诉他们课堂上的东西是最重要的，课本学习比社会活动更重要。生活中处处有新知，大学生作为“七八点钟的太阳”，应该在老师教学的第一课堂之外，积极开辟自己的第二课堂。

只有首先有了提高自身能力的意识，大学生们才会在课余思考实践的问题，才能投身到课余实践中来。课余实践的机会多了，才能结合理论产生创新思维，再利用创新思维指导实践，实现“意识到实践，实践到意识，意识再到实践”往复循环的认识飞跃。

2 参加实践活动提高素养：有了创新创业意识之后，大学生应该积极参与各个类型的实践活动，为自己创新创业积累经验材料。有效的实践活动主要有四种：科研训练：在导师帮助下进行科研训练可以充分利用大学的实验室和科研资源，引导自身对于科学前沿的认识，提高实验动手能力。

学科竞赛：主动参加学校或者教育部门组织的学科相关竞赛（软件设计竞赛、智能车设计比赛等）能极大的提高快速学习能力，并检验自身时间管理和项目安排的能力。

素质教育：多参加读书会，借阅专业以外的书籍拓展自己的知识面；积极参加文艺体育活动，参加辩论队或演讲比赛，锻炼口才；培养一个人文的兴趣爱好，例如绘画、摄影、徒步等。实习培养：积极参加校外兼职活动，锻炼职业技能，了解盈利链的整个运作；参与产业基地或者公司实习，在拓展社会资源的同时摸清公司的基本运营流程。

3 选择合适的创业实践方向：有了创新创业意识，广泛参与实践活动之后，学生会对自身的优势和劣势、兴趣和短板有充分认识。结合自身兴趣和能力优势，选择创新创业相关的方向。在确定方向之后，深入了解相关方向的理论知识，钻研相关方向的实践活动。

如何进行创业规划

创业是一件艰难的事情，需要充分的准备和规划。以下是一些创业前需要做好的准备工作：1.确定目标：在创业之前，你需要明确自己的创业目标和愿望。你需要思考你想要创办的企业将提供什么产品或服务，你的目标市场是谁，及如何利用市场策略来吸引你的目标客户。2.编制商业计划书：商业计划书是一个详细的针对你的企业进行全面规划的文件。它包括你的企业愿景、目标、市场分析、产品与服务、销售策略等等。编制商业计划书时，你必须认真地考虑每一个方面，并制定可行的计划以实现它们。3.软硬资产：除了资金之外，你还需要建立创业所需的软硬资产，如办公设备、通讯工具、网络连接、员工工具等。这些组成部分对于你公司的稳定运作和管理非常重要。4.资金：资金是创业的一大难点。在创业前，你需要确定自己需要多少资金来支持企业。而后，你需要考虑如何寻求投资或贷款，如何规划和管理资金等。5.寻找合适的合作伙伴：在创业过程中，需要与多个领域内的人合作。找到有经验，有能力，愿意帮助你实现目标的合作伙伴非常重要。总之，在创业前，你需要充分了解你要进入的市场和行业，并制定可行的计划和目标并进行实现。需要注意的是，创业的成功不仅仅取决于前期准备工作，更取决于后续的营销策略、管理布局以及日常运营和维护等，因此你需要不断学习和适应市场的变化。

初创企业应该如何规划

创业是一个充满风险的过程，因此在创业前需要做好以下准备：1. 创业计划：创业计划是创业的基础，应包括公司的使命、愿景、商业模式、市场分析、产品或服务，财务预算和成本预算等。“井井有条”的创业计划将有助于公司获得资金和投资，同时也可以对公司的运营和未来发展前景进行详细规划。2. 市场调查：在创业前，创业者应该进行市场调查，以确定他们的产品或服务是否具有市场竞争力。市场调查可以提供许多有关目标市场、目标客户和人口统计数据的有用信息，并可为下一步的战略规划提供许多思路。3. 资金筹集：资金是创业的关键，因此在创业前必须明确融资计划。许多创业者页通过银行贷款、个人储蓄、天使投资和风险投资来获取资金。创业者应该评估自己需要多少资金，并制定融资计划，以确保公司有足够的资金支持未来发展。4. 团队建设：创业往往需要一个可靠的团队来支持业务的发展。因此，创业者需要考虑招聘合适的员工和合作伙伴来构建一个强大的团队，以帮助公司发展壮大。5. 法律问题：创业前需要考虑公司的法律结构和组织。创业者应该咨询专业律师，确定最合适的公司组织形式和法律合规方案，包括商标注册、成立公司并获得营业执照等。总而言之，创业是一个充满挑战和机会的过程，创业者需要做好充分的准备来应对不同的挑战并实现自己的创业梦想。

如何规划自己创业

如何规划自己创业

　　导语：做任何事情都需要有规划和目标，创业更是如此，不能随波逐流盲目跟风，而是要经过深思熟虑和综合分析，才能做出切实可行的投资方案。当大家知道在创业的时侯如何给自己做计划，就不会老是出错了，平时多掌握一些创业的经验方法和策略，不断的提升自己，在失败中汲取教训在成功中总结经验，就能够一步步的走向成功了。下面和我一起来看如何规划自己创业，希望有所帮助！

　　 准备创业资源

　　创业是需要有资源的，而这里所谓的资源，并不是单纯的包括资本，也包括技术、知识或是人才和机会等。在新的时代背景下，只要能够具备其中一种，就能够充分利用自身优势，开启自己的创业之路。即便是没有足够的条件，也可以通过组建团队的方式来创造条件，几个人优势互补，发挥团队力量，照样是很有战斗力的。

　　 做好市场调研

　　不管投资什么项目，市场调研不能少，此时也要提前做好调研方案，确定调研的目标对象、内容领域及采用的方法和锁定的区域等。调研时需尽量的做到综合全面，若是太多片面存在局限性，往往会影响到整体的投资决策准确性。这个环节是需要重视起来的，而且在整个创业过程中，每个阶段都需要调研和考察。

　　 确定项目

　　根据调研结果就能确定自己的发展方向和投资目标，此时要锁定目标顾客群体，还要确定经营的范围和具体的产品及服务等。也要对自己做好定位，毕竟每个人的投资能力、经验资历及发展规划都是不同的，适合自己且确保投资可行性，能够在运营期间更加得心应手，才会规避风险，并得到更多的利益保障。

　　 分析商圈地段

　　确定好项目后就应该做好选址工作，对商圈的分析评估是不能少的，这会直接关系到开业之后是否有足够的客流量。比如说投资餐饮项目，若是想要开一家豪华的自助餐厅，自然要在繁华的商业街或是大型商超附近，生意还是很好的，若是在普通商圈，反而会客流稀少。

　　 注重创新营销

　　在竞争激烈的市场上，每一位创业者都需要意识到营销的重要性。多元化营销能够拓展市场，开拓销路，让客源和收入明显增加。而多种营销手段所带来的宣传推广效果也不错，如网络营销、口碑营销及造势营销等，具体可以根据自身情况来定。这样就能迅速提升人气和影响力，在市场上脱颖而出之后，发展潜力也就更大了。

　　 价值模式

　　什么是价值模式呢？大家一定要记住，当你在创业的时候，一定要想到自己的价值模式，价值模式是你创业起步当中那个“一”。价值模式当中包含了几个关键词，第一个就是你的.能力，你的优势，你的特长，你的价值等等。比如说你有没有一技之长？你的优势在哪里？你的人脉资源？你的关系，你的背景，你的周边最熟悉的领域有哪些？这些都是你的价值，也是你创造价值的一个核心，如果你创业了，你都没有创造价值的能力，你怎么创业呢？其实这就是你们选择创业方向的一个参考。

　　 成本模式

　　成本模式当中包含着你投入多少钱？投入多少时间？核算一下产出周期需要多久才能有收益？有没有合伙人？合伙人应该怎么选？然后前期投多少钱？后期需不需要投资？利润率是多少？成本是多少？然后原料、固定成本这些需不需要？在然后就是我们有哪些竞争？万一市场给我们免费了怎么办？我们的壁垒有哪些等等，这些都是我们成本模式当中所思考的。你看一看，加上了你的价值模式，说我能做什么？加上你的成本模式，也就是我付出什么样的代价？

　　 收入模式

　　最后是收入模式。也就是我赚哪个人群的钱？如何赚钱？用什么样的方式来宣传？如何搞定他们？他们为什么买我的产品？市场上有没有这类的产品？等等，这是你的收入模式。然后最重要的还有，我除了这个产品赚钱，还有哪些赚钱的方式？一定要在你做创业的过程当中有自己的核心业务链。这个除了核心业务链，还有哪些附属的业务链，就是隐形的收入，我们一定要在我做这个业务的同时还能赚其他业务领域的钱，一定要少做，说我一次性投入之后我还循环的投入的这种傻事。

大学生创业规划论文

　　社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。我给大家整理了关于大学生创业规划论文，希望你们喜欢!

　　标题：天天运动网店 创业计划 书

　　团队名称： 网赢团队

　　网店名称： 天天运动

　　单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院

　　目 录

　　一.网店规划.

　　1.1 商品定位

　　1.2价格定位

　　1.3 客户定位

　　1.4 店铺风格定位

　　1.5 市场前景

　　二.市场及可行性分析

　　2.1 客户分析

　　2.2竞争分析

　　2.3SWOT分析

　　2.4可行性分析

　　三.人员与组织结构

　　四.营销策略与实施规划

　　4.1 营销 渠道

　　4.2营销策略

　　4.3实施计划

　　五.财务规划与管理

　　5.1固 定 资 产

　　5.2流动资金(月)

　　5.3销售收入预测表(2011年/12个月)

　　5.4销售和成本计划表(2011年/12个月)

　　5.5现金流量计划表(2011年/12个月)

　　六.风险管理

　　6.1 管理风险

　　6.2供货风险

　　6.3市场开拓风险

　　网店创业计划书正文

　　摘要

　　随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

　　要不电子商务，要不无商可务，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了天天运动网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 天天商贸网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此2010全国网络创业大赛举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了天天运动网络 创业项目 。

　　天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。

　　一.网店规划

　　1.1 商品定位

　　主营商品：日用商品和体育用品。

　　在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。

　　1.2价格定位

　　考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。

　　根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

　　l 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

　　l 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。

　　为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。

　　1.3 客户定位

　　网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

　　在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。

　　在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

　　1.4 店铺风格定位

　　店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。

　　1.5 市场前景

　　随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

　　二.市场及可行性分析

　　2.1 客户分析：

　　我们的主要客户群体是在校大学生。

　　根据调查显示，目标对象的特点如下：

　　有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。

　　没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

　　购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。

　　我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。

　　2.2竞争分析

　　根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

　　其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

　　化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点

　　汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问

　　贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象

　　蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大

　　爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全

　　2.3SWOT分析

　　(一)优势

　　1.学校的大力扶植。

　　本校积极响应国家鼓励学生自主创业的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。天天运动网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。

　　2.优福网的鼎力支持。

　　优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低

　　3.良好的校内市场环境。

　　我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给天天运动带来了商机，因此天天运动网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。

　　(二)劣势

　　1. 经验 不足，管理水平不高。

　　由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。

　　2.信誉度不高，市场开发力度不够。

　　天天运动网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。

　　(三)机会

　　1.国家鼓励高校学生自主创业。

　　近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，天天运动网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。

　　2.学校的大力倡导。

　　学校本着以培养学生职业能力为本位的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了天天运动网上商城。学校的支持使天天运动网上商城如虎添翼。

　　3.大学生热衷网上购物日益成熟。

　　随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办天天运动网上商城提供了契机。

　　(四)威胁

　　1.同类网站的竞争。

　　目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给天天运动网上商城带来了巨大的压力和挑战。

　　2.传统商铺的竞争。

　　芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给天天运动加重了竞争压力。

　　2.4可行性分析

　　投资必要性

　　根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。

　　技术可行性

　　依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。

　　组织可行性

　　创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。

　　经济可行性

　　网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。

　　社会可行性

　　目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。

　　三.人员与组织结构

　　高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：

　　总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。

　　市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。

　　客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。

　　财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。

　　技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。

　　四.营销策略与实施规划

　　4.1 营销渠道

　　根据调查分析，营销渠道主要有为：

　　生产商/供应商直接销售(网络上)

　　就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。

　　销售过程主要是这样的：

　　用户

　　护士长

　　网店

　　护士长

　　厂家/供应商

　　代理商

　　反馈信息

　　合作关系 下订单

　　发货

　　l 网店销售

　　该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：

　　客户

　　厂家/代理商

　　代理商

　　网店

　　护士长

　　销售 销售

　　购买、反馈 购买、反馈

　　4.2营销策略

　　1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;

　　2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;

　　3、网络推广。

　　搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、百度知道、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;

　　SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;

　　病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。

　　4.3实施计划

　　①战略目标

　　把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。

　　②阶段目标

　　首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。

　　其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。

　　最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。

　　五.网店创业计划书之财务规划与管理

　　5.1固 定 资 产

　　1、工具和设备：

　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：

　　设备描述数 量单价(元)总费用(元)

　　电脑5 300015000

　　桌子、凳子5套3001500

　　电灯380240

　　网银卡+u盾370210

　　饮水机18080

　　交换机15050

　　合 计18 358015580

　　2.其他设备

　　设备描述数量单价(元)总费用(元)

　　网络设备/ 400 400/年

　　合计 400

　　3.固定资产折旧明细

　　资 产价值(元)年折旧额(元)

　　工具设备155801560

　　土地00

　　仓库00

　　办公设备00

　　合 计155801560

　　5.2流动资金(月)

　　不包括折旧费用和贷款利息。

　　项 目 月费用(元) 说 明

　　租 金200场地的租金

　　营销费用300主要是推广费用

　　水 电 费100电脑用电，电灯用点等

　　电 话 费200员工沟通等

　　维护维修费17主要是计算机的维护

　　网 费40网费等

　　办公费用 30日常办公

　　总 计887

　　5.3销售收入预测表(2011年/12个月)

　　网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。

　　5.4销售和成本计划表(2011年/12个月)

　　5.5现金流量计划表(2011年/12个月)

　　六.网店创业计划书之风险管理

　　6.1 管理风险

　　作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。

　　6.2供货风险

　　我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。

　　为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。

　　6.3市场开拓风险

　　作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。

　　为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。

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