产品直销的利与弊（直销的利与弊是什么捏）

本文目录

• 直销的利与弊是什么捏
• 论产品直销的利与弊选题背景怎么写和意义怎么写多少字
• 直销渠道与间接渠道的优势和缺点是什么
• 娃哈哈直销模式的利弊
• 直销的利与弊
• 直销和零售的区别权衡利弊，各有哪些优缺点
• 汽车新型直销模式的优势和劣势
• 直销的危害有哪些哪些直销是骗局
• 直销比传统销售有啥优势
• 直销是一个怎样的销售模式，有何利弊

直销的利与弊是什么捏

利: 1.减告成本低 ,销售人员加物流直配到消费者手中,事实上,不少销售人员成了消费者. 2.保证产品质量,假冒产品比较少. 3.服务的专业化,人性化 4.给中国培养了一批比较出色的销售人员. 5.人有一点事干,减少家庭矛盾.直销公司一般能过洗脑会把公司一些优秀的企业文化灌头销售人员头脑中. 弊: 1.并非所有的人都适合直销,而洗脑会使一些人茫从. 2.强势的态度会让顾客反感. 3.一些不适合直销的人白掏了一些银子购买产品."***隐藏网址***

论产品直销的利与弊选题背景怎么写和意义怎么写多少字

(一)直销的概念直销,又名无店铺销售,是以面对面的方式,将产品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者或他人家中,或其它有别于永久性零售商店的地点。直销发展到今天,大约分为六类:厂家直销、邮购直销、目录直销、电话直销、媒体直销、人员直销。事实上,现在我们所讨论的直销,往往特指人员直销。(二)。产品直销的方式本身就为产品和消费者见面提供了面对面的机会,有利于消费者发现和识别自己喜爱的产品。。生产厂家可以选取本厂各个系列具有代表性的产品与各个层次的消费者见面,形成一定数量的消费群体。。各个层次的消费者可以十分便捷地与厂家营销人员直接沟通,及时反映产品存在的各种问题和对产品的改进意见,有利于厂家及时调整产品结构。。生产厂家采用产品直销方式针对某一区域进行市场开发,一定是“有备而来”,因而工作力度大,加上灵活的促销手段,因此,工作效果好,成效显著。(三)直销与传销的区别直销刚进入内地的时候,它和传销是同一个概念。而对什么是传销,很长一段时间,权威机关没有予以界定。直至非法传销活动乘虚而入,严重扰乱了我国的经济秩序,原国家工商局颁布的《销售管理办法》对传销作了明确的表述。概而言之,靠“拉人头”赚钱、交纳或变相交纳“入门费”、“上线的报酬从下线的销售业绩中提成”是非法传销的三大显著特征。只要具有其中一个特征,就构成非法传销行为,属于国家禁止和打击的范畴。而直销员的收入,除了个人销售产品的利润外,还可以自己推荐、训练一些新的直销员下线直销员)建立销售网,并通过销售网的销售业绩,提取一定比例的佣金(回扣),而新进人员可循此模式建立销售网。因此,直销与传销是不同的。二、产品直销在当今市场的利弊分析(一),提高产品质量,让利于消费者。在传统的销售方式下,销售某一商品要经过总代理、地区代理、批发、零售等诸多环节,才能到达消费者手里。根据利润平均化理论,每一环节、每一行业必然要获得一个平均利润。利润来自何方?无疑“羊毛出在羊身上”,利润只有来自于对商品的层层加价,最终由消费者承担。而直销将商品的生产者和消费者直接联系起来,省去了许多中介环节,让信息直接迅速地反馈给生产企业,使企业调整所生产商品的品种、质量、数量以及规模和速度,以适应消费者的需要,对解决产需之间的矛盾有一定的作用。。在传统的企业中,职位等级非常明。作为高级管理者的销售处长、销售经理、销售部长都只有少数的名额,即使很多人也能做得很好,但仍然只有极少数人能做上显赫的位置。在这种情况下,同事之间的竞争就会更加激烈,同事间的竞争也处于恶化。但是直销方式却避免了这一点。直销从最底端到最高端都有无数的位置。

直销渠道与间接渠道的优势和缺点是什么

一、间接营销渠道的优缺点和适用行业

1、优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。

2、缺点：间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。

3、适用于保险、房产行业。

二、直接分销渠道的优劣势和适用行业

1、优点：

（1）、能迅速了解消费者的需求和保险市场的变化情况。

（2）、有利于降低业务费用和分销成本

2、劣势

（1）、不利于销售市场的扩大。

3、适用于字画、古玩市场。

扩展资料：

营销渠道的结构

营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

零级渠道，又称为直接渠道（direct channel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。

零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、 IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

娃哈哈直销模式的利弊

娃哈哈直销模式的利弊如下：1、减少中间环节：直销模式可以减少中间商的数量，从而降低销售成本，使消费者可以以更低的价格购买产品。2、降低库存：直销模式可以根据市场需求及时调整生产量，降低库存风险。3、增强品牌影响力：通过直销模式，企业可以直接与消费者互动，了解市场需求，增强品牌影响力，提高品牌忠诚度。4、建立销售网络：直销模式可以通过建立销售网络，招募大量的销售人员，有效地推广产品，并提高销售量。5、人力成本高：直销模式需要招募大量的销售人员，需要进行培训和管理，人力成本较高。6、直销员素质参差不齐：由于直销员的来源和素质参差不齐，可能会导致销售能力和服务水平的不均衡，影响消费者的购买体验。7、信任问题：由于直销员与消费者直接互动，可能会出现欺诈等问题，消费者对直销模式的信任度不高。8、直销模式限制：直销模式的销售范围受到限制，只能在一定的范围内销售产品，难以扩大销售网络。

直销的利与弊

• 利应该是没有税和其他乱收费项目。弊应该是销售有点困难。

• 利:1.减告成本低 ,销售人员加物流直配到消费者手中,事实上,不少销售人员成了消费者.2.保证产品质量,假冒产品比较少.3.服务的专业化,人性化4.给中国培养了一批比较出色的销售人员.5.人有一点事干,减少家庭矛盾.直销公司一般能过洗脑会把公司一些优秀的企业文化灌头销售人员头脑中.弊:1.并非所有的人都适合直销,而洗脑会使一些人茫从.2.强势的态度会让顾客反感.3.一些不适合直销的人白掏了一些银子购买产品.

直销和零售的区别权衡利弊，各有哪些优缺点

一、指代不同

1、零售：是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。

2、直销：是生产者不经过中间环节等等，直接把商品卖给消费者。

二、特点不同

1、零售：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域。

2、直销：厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

三、作用不同

1、零售：把制造商生产出来的产品及相关服务出售给最终销售品，从而使产品和服务增值。零售商要成功地承担起制造商、批发商及其他供应商以及最终消费者的中介作用，必须合理地安排。

2、直销：能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。

汽车新型直销模式的优势和劣势

直销的优点：1、降低产品价格，提高企业产品的竞争力。直销企业的营销渠道是：制造商—直销商—消费者，免去了中间商的层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品的竞争能力，使直销企业在竞争中处于有利地位。2、信息反馈迅速，有利于改进产品和服务可以降低市场调查的费用。正是由于直销的特点，直销渠道很短，直销厂家的营销人员可以更直接、更迅速地从消费者那里得到真实、准确的信息，以便于企业根据自身的状况和消费者的意见和建议；3、宣传效果好，且广告费用低。直销企业主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品，这样就大大降低了企业在广告宣传方面的费用。在直销过程中，每位营销人员都可以被视之为“活体广告”， 比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力，并能随时解答消费者提出的问题。4、返款迅速，加快了企业的资金周转。传统营销方式中，厂商把产品卖给中间商，通常都是赊销，支付期限短则一个月，长则可能三个月、半年甚至更久，很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的。5、可以为消费者提供专业化、人性化的服务。营销人员大都经过专业培训，具有丰富的营销实践经验，所以，在产品营销过程中，无论是售前、售中、售后服务都比较到位。直销的缺点：1、产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。2、直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。3、必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。4、容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。5、业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。扩展资料直销有三方面的要素：一是公众消费意识；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。按现代经济理论的理解直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。用老百姓的话说就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。以取得国家颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度为前提，基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。直销联盟选择中国改革开放的前沿阵地深圳为理论研讨与实践的第一根据地，借用这片直销沃土，引领直销趋势，探索行业发展的新思路。我国现状拿牌直销公司在电子商务上的运用：与传统电子商务行业相比，直销企业以及大批“准”直销企业，对互联网开展直销情有独钟。直销企业热衷互联网网络运作直销的最重要的理由是：直销企业有大量现成的会员，可以在起步时就彻底解决了电子商务网站最需要的会员数据问题。

直销的危害有哪些哪些直销是骗局

直销没有危害，但是假的直销就是传销是骗局，目前很多直销都是假的，就是传销就是骗局。

根据世界直销联盟的定义，直销是指制造商对商品和服务的直接销售。直销商绕过传统批发商或零售渠道，直接接受客户的订单。直销是指直销企业在固定的经营场所外，招收直销员将产品直接销售给最终消费者（以下简称消费者）的方式。

很多人都接触过直销，甚至是传销，直销和传销的区别只在于有牌照还是无牌照，合法还是非法的区别，在国外都统称传销，区别仅在于合法还是非法，其实我国在法律上也是分为合法传销和非法传销的，为了区别于非法传销，我们才将合法传销称之为直销。

但是自从直销的概念被引入国内以来，目前在国内经营的“直销”公司，无论是国外的还是国内的，无论是拿到直销牌照的还是没拿到直销牌照的，都不是真正意义上的直销，都是“挂羊头卖狗肉”，表面上采取的是直销的模式，实际上做的却是变相融资和诱导高消费的大骗局，是“庞氏骗局”的变种，是披着合法外衣的高级传销。

林子大了有好鸟也有坏鸟，同样的，每一件事情都存在双面性，只能说要看是站在哪个角度以什么观点去看。个人观点：从大环境看这个解决了很多普通人的创业，失业问题，还有不会偷税漏税，存在假货问题，也帮助很多人提升了个人能力。

但是行业中难免有违规操作的，在国内属于处于发展中阶段的行业，还不是特别规范，毕竟法律肯定慢于现状。总而言之利大于弊。

直销再北美，欧美市场已经很繁荣了，只是中国没有开启，现在已经有70多家直销公司，排队地已经上万家公司，一些名企，像东阿阿胶，茅台都已经拿到了直销的方式去运作市场，现在是一个直销的趋势，抓住这样一个大的风口趋势，选择一个正规的实力雄厚的直销公司，必然会加快成功的脚步和速度。

直销比传统销售有啥优势

直销销售模式比传统销售模式的优势 ■（一），直销销售模式与传统销售模式的比较 直销销售-----直销企业的产品→（专卖店＋雇佣直销员）→消费者。传统销售－－代理商→批发商→零售商→消费者。　　任何一家企业的产品都要到了消费者手中并真正使用时才能说拥有市场，才能产生经济效益。从工厂产品→消费者使用这个“产品流通”过程中，传统的销售模式要经过3大环节，产品流通过程中如果环节太多就会出现很多弊病： （1），层层加价卖价涨 代理商、批发商、零售商在经营产品时，他们要投入大量的资金去租仓库、店铺、去雇佣工人、要缴纳管理费、水电费....这一些费用他们都要加在产品的价格上，无疑增加了流通成本，而消费者实际上并没有得到丝毫的好处。 （2），消费者为广告买单 产品的销售要凭借强大的广告宣传做支撑，以此来提高产品的知名度，达到占有市场的目的。打广告需要不小的费用，这些费用生产企业或者流通环节的经营者们都会加在产品的成本上。比如我们在商店买一盒牙膏5元钱，实际上牙膏在工厂生产出来时成本仅1元钱，这中间的4元钱就是广告费用，我们消费者为广告买单一点不假！ （3），假冒伪劣无孔不入 传统产品在大力广告宣传而提高知名度的同时，也引发了假冒伪劣产品，一些不法分子认为有利可图，地下工厂、小作坊仿冒假冒你的产品，他们在包装上与你的产品一模一样，并在价格上比你的正规产品低N倍，你辛辛苦苦创建的品牌受到侵犯而蒙受巨大的经济损失。与此同时，流通环节的一些不法中间商也与假冒伪劣狼狈为奸，以期获得最大利润，出现这种情况生产企业和消费者的利益都会受到极大伤害。 现在打假的“3.15”维护消费者利益的节日每一年都搞，然而越打越多，“3.15”成为象征性的节日，消费者的利益仍然得不到保障。 （4），“三角债”令人头痛欲裂 在产品销售过程中，如果产品流通环节太多，造成“三角债”的几率很大，你欠我的，我欠他的，他欠你的......“三角债”直接影响企业的资金回笼周转，从而增加企业的负担。同时流通环节的经营者们也会造成很多困难，因“三角债”倒闭的工厂和经营者不计其数。 （5），要退货，没商量 传统的销售模式本身存在许多弊端，造成消费者的合法权益得不到任何保障，当你在某某商店买了一件东西，而你认为不满意要退货时，得到的是推诿、借口、或者是不理甚至拒绝退货，让消费者自己花钱买气受。■（二）直销销售模式与传统销售模式比起来有哪一些优势呢？ 与传统的销售比，直销的销售不同的是中间的流通环节只有一个--------就是“专卖店”，专卖店除了展示企业形象和产品外，它最大的功能就是“供货”。直销企业生产出来的产品通过自己的物流中心把产品送到专卖店中，其雇佣的推销员（直销员或者是营业代表）负责向消费者送货并做好优质的售后服务，这种销售模式减少了中间流通环节，表现出很大的优越性。 （1），首先是价格统一，无论你到直销员手中买产品还是到专卖店买产品，无论你在北京买产品还是在广州买产品，直销产品的价格都是统一的，这样既避免了市场价格混乱，也杜绝了象传统销售模式中的代理商、批发商、零售商层层加价的现象。 （2），直销企业不需要巨额的广告费用投入，（尽管目前有的直销企业也开始在媒体上刊登广告，不过都是宣传企业形象的，很少直接宣传产品，）直销员采用面对面的销售方式，以最佳的售后服务建立起一个庞大的消费网络而拓展市场，这样直销企业既节约了产品的成本，也让消费者不再为广告买单。 （3），中间流通环节的减少，假冒伪劣产品就没有生长的条件，直销企业严格的管理制度，以及直销员守则让直销企业上下同心共同维护企业的利益，这样就利于保护企业的商誉、确保产品品质，让消费者的合法利益不受侵害。 （4），许多企业都是因为“三角债”而破产倒闭，直销这种模式从根本上解决了这一问题，，直销产品生产出来直接送到专卖店，直销员要领货必须是现款交易，而直销员在销售时顾客也是现款支付。这样的销售模式会有“三角债”吗？答案是肯定的。没有三角债的企业资金回笼很快，能够确保企业稳定向前发展。 （5），尽管直销产品的质量都很好，但是为了保障消费者的合法权益，直销企业一般都有100%的顾客满意退货制度（除了营养保健品），这与传统销售中退货时出现的推诿、冷漠、生硬形成了鲜明的对比。 （6）直销企业的库存率是最安全的，直销企业对自己的销售情况可以说了如指掌，企业会根据市场的需要来生产产品，而不造成产品生产过剩积压。因此，直销企业比传统业更具有强大的生命力。

直销是一个怎样的销售模式，有何利弊

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，向更能体现顾客价值的趋势发展，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Õ原则，采用B to C（公司对个人）或C to C（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航。交流Q:510 825 159