市场分析报告（市场调研及发展前景分析报告有什么作用）

本文目录

• 市场调研及发展前景分析报告有什么作用
• 怎么评价市场分析报告
• 市场分析报告的内容
• 市场分析报告中的数据是怎么得来的
• 华东医药的市场分析,000963的市场分析
• 恒瑞医药的分析报告,600276的分析报告
• 有机农产品市场调查报告
• 农产品上行发展状况分析报告

市场调研及发展前景分析报告有什么作用

市场调查定义

市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。

市场调查的内容

市场调查的内容很多，有市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；有市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。

市场调研的作用

（1）提供市场行销讯息，避免企业在拟订行销策略错误，造成巨大财务损失。

（2）提供市场行销讯息，以为企业对现况行销策略及行销活动之得失，作适切建议。

（3）提供正确市场信息，了解市场可能趋势及消费者潜在购买动机需求，提供企业发展新契机。

发展前景分析报告的作用：

(1)利于营销计划建立科基础

(2)利于改善企业经营管理提高经济效益

(3)利于拓新市场发挥潜商家、厂家竞争优势

怎么评价市场分析报告

评价市场分析报告可以参考以下内容进行评价：1、该市场调研报告详实全面，数据分析准确，对于市场趋势和竞争对手的分析具有很高的参考价值。2、报告中的市场调研方法和数据采集方式非常科学，数据来源可靠，对于企业的决策具有很大的帮助。3、报告中的市场分析深入浅出，对于市场的现状和未来发展趋势有着清晰的认识，对于企业的战略规划提供了很好的参考。

市场分析报告的内容

市场分析报告是对行业市场规模、市场竞争、区域市场、市场走势及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过行业市场调查和供求预测，根据行业产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断行业的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标或采用怎样的投资策略进入市场。市场分析报告的主要分析要点包括：1）市场供给分析及市场供给预测包括现在资产行业市场供给量估计量和预测未来资产行业市场的供给能力。2）市场需求分析及资产行业市场需求预测包括现在资产行业市场需求量估计和预测资产行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。3）市场需求层次和各类地区市场需求量分析即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用4）市场竞争格局包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等。5）估计资产行业产品生命周期及可销售时间即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。

市场分析报告中的数据是怎么得来的

先来界定一下，什么叫做市场分析报告。

所谓的市场分析报告，主要是洞察行业竞争力、行业竞争格局等状况。大致按照分类来说，可以分为市场洞察、竞品分析以及行业分析几大方面。其中涉及到的数据基本面包括整个市场的数据、品牌自己的数据以及品牌竞品的数据。

那，这些分析角度的数据源又是来自于什么地方呢？大体来说，数据源出自于公开数据、自身数据以及友商数据三种类型。但，细分开来，又包括很多。

1.国家统计局数据

国家统计局收录有各个行业、甚至是整个国家的经济情况等数据，包括但不仅仅限于GDP、饮料产量等方面的数据。通过收集并分析国家统计局的数据，你可以获得大方向方面的卓越洞见。譬如，在GDP持续下行的情况下，饮料的产量却在加速上升（仅作示例）。

2.搜索指数数据

除此以外，还有各大搜索指数数据，其中主要包括百度指数、360指数等搜索引擎端的公开数据。通过整理这些数据，我们可以知道在搜索引擎上，人们都在关注什么，已经关注的趋势是什么，大致有哪些辐射的关键词等。

3.微指数、微信指数

社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分，其中微博和微信所产生的数据无疑是其中的佼佼者。而微指数和微信指数的诞生，其实就是将自己一部分数据公开了出来。通过输入关键词，可以知道微博上以及微信上人们的讨论某些词的热烈程度。

4.自家数据

除此以外，还有一些是通过自家技术积累、业务积累等产生的数据。譬如目前很多的网页分析方面的数据、广告监测方面的数据以及舆情爬虫方面的数据。通过这些自家积累的数据，我们也可以获得良好的数据分析资产。

5.友商数据

有时，我们需要和一些友商进行合作，使得双方的数据能够得到一定程度的打通及共享，从而让自己掌握更多的数据资产，分析更多的数据维度。

基本上，我们可以从这五个角度去获得相关的数据。但是，需要记住的是，数据源或许千差万别，但市场分析的角度却基本都是一致的。多总结，多思考不同数据源下分析视角的实现才更具意义。

华东医药的市场分析,000963的市场分析

随着医保控费和支付方式改革落实后，和进一步的开始推广仿制药集中采购政策，部分医药行业的利润遭到压缩，一些人也因此而"谈医色变"，但是现在有个细分行业，不受政策调控所带来的影响，现在正处于行业的早期发展时段，从长远角度看又具有非常大的潜力。这实际上就是消费的升级版的意味，而华东医药作为国内为数不多的医美龙头企业，下面我们就深刻剖析一下~

在从更深层面剖析华东医药前，我专门整理了医美龙头股名单，现在分享给大家，点击下方就会获取它：宝藏资料！医美行业龙头股一栏表

一、公司角度

公司介绍：

关于这家公司的业务，主要是有以下的三块，分别为医药工业、医药商业和医美产业，经过多年的发展，以下这两个方面就是公司核心看点，其一的话是公司的医药工业，这个是公司利润的一个主要来源，贡献所占的比例为80%以上，这块决定了公司的下限；第二个是公司即将迎来的第二增长曲线，医美业务，哪怕现在所占的比例比较低，不过未来还是会很好的，这方面的话会决定公司的上限。

跟大家讲完了公司的一些基本情况，我们从公司的两大核心业务这方面着手，具体聊聊公司的投资价值。

亮点一：化被动为主动，积极推进制药业务创新转型

公司的医药工业在国内已经是领先地位，但是这一块业务免不了受到医药采集政策影响的，对公司业绩形成一定压力，但公司未坐以待毙，而是积极应对，一定要将研发的力度，进一步的投资，渐渐地发展制药业务的创新，现在公司研发技术这一方面的支出远比以前要多将近三倍之余，公司在推进制药这一方面的决心很大。

同时结合自主研发、合作研发、产品授权引进等一些方式，在深耕着自身优势领域糖尿病治疗药品领域的同时间里，向肿瘤、自身免疫等领域发展，并与国际知名药企达成合作，创新药管线也被快速地丰富了。

亮点二：医美产品布局最齐全，打造公司第二增长曲线

公司旗下医美产品组合覆盖面部填充剂、身体塑形、埋线等非手术类主流医美领域，已形成差异化透明质酸钠全产品组合、A型肉毒素、埋植线、能量源设备等的综合化产品集群，形成了无创+微创的医美产业链全布局。

而且，公司聚焦美学领域的不断革新，为了提供最全面、科学的美学产品。设立了独立的研发部门，包括全资子公司Sinclair、HighTech以及参股公司美国R2、Kylane四个研发中心，并在全球拥有以下五个生产基地：荷兰、法国、美国、瑞士和保加利亚，核心产品现在都已经在全球有60多个国家和地区上市。

公司目前是国内医美产品布局最齐全的公司，而且它也属于少数具备国际化实力的公司，所以大家都特别地看好它在未来医美行业的腾飞。

当然，公司还有不少投资看点，字数有限，更加详细的关于华东医药的深度报告和风险提示，学姐都弄在这篇研报里了，快点浏览一下吧：【深度研报】华东医药点评，建议收藏！

二、行业角度

爱美是人的天性，根据统计数据显示，2014年从中国到韩国做整形手术的人数居然达到了5.6万人，相比于过去5年，增加了20倍。根据新氧2018年大数据，中国对医美持正面态度的人群占比达66%，其中37%可接受微整，24%持欣赏态度，近5%的人接受手术类项目调整，从这点我们可以看出，人们对医美消费的认知以及接受度逐渐升高。随着"颜值经济"的崛起和未来人们能够自己支配的收入增加，医美行业必将迎来属于它自己的时代。

三、总结

总而言之，华东医药除了本身就强大的医药工业外，大力进军医美行业，相信在医美行业这么飞速的发展下，公司将插上新的翅膀展翅翱翔。但是文章会有一点滞后，想深入了解华东医药未来行情的朋友，就点击一下这个链接吧，有专业的投顾会帮助你正确的选择股票，有没有对华东医药估值判断是否准确：【免费】测一测华东医药现在是高估还是低估？

应答时间：2021-09-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

恒瑞医药的分析报告,600276的分析报告

疫情的来临让医药行业成为了市场的重点，20年以来医药都是爆发式的增长模式，目前疫情的反复出现，就再次使得医药行业继续成为市场热点，今天咱们就来分析一下医药行业的创新药械龙头--恒瑞医药。

在开始分析恒瑞医药前，我把医药行业龙头股名单整理好分享给大家，点击领取：宝藏资料：医药行业龙头股名单

一、从公司角度来看

公司介绍：恒瑞医药主营的范围是药品研发、生产和销售。公司不光是国内最大的抗肿瘤药，而且还是手术用药和造影剂的研究和生产基地之一。公司产品涵盖了抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特色输液、造影剂、心血管药等众多领域，产品方面的布局已经算是基本达到了完善，并且在行业内，其中抗肿瘤、手术麻醉、造影剂等领域市场份额都是能排上名次的。

来看看这个公司有什么亮点吧~

优势一：产品结构优化，推动业绩增长

公司的收入结构达到了新一层的升级，一定程度上创新药的业务收入增长对冲了仿制药收入的下滑。从创新药业务方面来说，创新药的销售情况越来越好，对公司的业绩增长有正面的影响，更深入的改进了公司的收入结构。研发投入持续增加，海外研发布局力度逐渐加大。

优势二：研发力度加大，巩固公司龙头地位

公司研发费用的占比越来越高，公司报告期内研发费用258,050.83万元，较去年同期增长38.48%，占公司销售收入比重 19.41%。公司目前 16 个重要产品研究进展中，已有 8 个项目进行临床Ⅲ期试验。报告期内，公司获得产品注册批件 14个，包括 5 个创新药批件及 9 个仿制药批件；获得临床批件 41 个；获得一致性评价批件 10 个。公司未来创新产品管线的丰富程度将会增加，保住自身创新龙头地位，提升自身市场竞争力。

优势三：国际化布局持续推进

公司首个国际多中心Ⅲ期临床研究--卡瑞利珠单抗联合阿帕替尼治疗晚期肝癌国际多中心Ⅲ期研究已完成海外入组，并启动了美国 FDA BLA/NDA 递交前的准备工作。随着公司国际化战略不断推进，公司研发团队与国内团队沟通合作逐渐进一步加深，公司海外业务一直在突破，同时也很有希望更进一步扩充自身研发长处，使自身创新产品更为丰富，以达到增厚公司业绩的目的，未来公司将逐步从“中国新”迈向“全球新”，发展成具备国际竞争力的跨国制药大平台将不再是奢望。

篇幅有限，关于恒瑞医药的深度报告和风险提示的情况，我放在了这篇研报里，大家可以看看：【深度研报】恒瑞医药点评，建议收藏！

二、从行业角度来看

目前的行业基本面还是可以的，由于人口老龄化和消费升级给行业带来了刚性需求，长期来看是比较看好的：

（1）政策方面：政策密集出台，带量采购常态化持续加速行业分化，倒逼企业向创新转型；已经建立起了医保目录动态调整机制，充分贯彻大力推动研发的政策方针，医药创新在我国已经进入了一个黄金发展时期，步入国际化之路；

（2）消费升级：随着国内经济水平的不断提高，整个医药产业迎来了消费需求升级的机遇，拥有自我消费属性且规避医保控费政策的疫苗等药品细分领域也景气度不见衰退。

三、总结

总的来说，我认为恒瑞医药公司作为医药行业中的创新药的龙头企业，有希望在此行业变革之际迎来突飞猛进的发展。但是 ，文章有可能滞后于时代的发展，倘若想要知道恒瑞医药未来更准确的行情，直接戳这里会有很专业的投顾帮你诊股，来看看恒瑞医药目前的行情是否可以买入或是卖出了：【免费】测一测恒瑞医药还有机会吗？

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有机农产品市场调查报告

　　市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。为此我为大家整理了关于，欢迎参阅。

　　篇一

　　一、 前言： 国际市场对我国有机产品的需求促进了我国有机产业的起步和发展，而我国国内有机产品市场于2000年后才真正出现。据预测，2015年我国国内有机农产品将达到600亿元的市场规模，我国将成为第四大有机食品消费大国，有机食品有望占到整个我国食品市场的1%—1.5%。国内有机产品主要以有机食品为主，其种类主要包括：大米、豆类、谷物、蔬菜、肉类、蛋类、牛奶和食用油等。由于受到生产规模、技术、销售场所和渠道等条件的限制，有机食品的成本和价格与普通食品相比较有所提高，一些谷物和肉类有机食品的价格是普通食品价格的3倍左右，而一些有机蔬菜的价格则是普通蔬菜价格的10倍之多。

　　1.2. 调研概况描述：

　　调研过程的主要工作是确定调研主题、制定调研计划、设计问卷、把握进度、各调研小组互相协助并采访调查、处理资讯和分析结果。

　　二、客户需求调研

　　2.1. 客户的需要与欲望***Needs & Wants***分析

　　2.2. 客户需求资料解释

　　2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析

　　***1***我们的决策：是团体讨论做出决定的。 ***2***影响着整体的决策是：董事长和市场总监。 ***3***客户的决策方式***如下表***

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　　***4***典型购买者：年龄越大，受教育程度越高的高收入群体。

　　***5***影响者***职位顺序***;董事长-市场部总监-市场部门经理-部门主管。 ***6***决策流程：A形成决策问题，包括提出方案和确定目标;

　　B判断自然状态及其概率; C拟定多个可行方案; D评价方案并做出选择

　　2.3.2. 购买行为分析

　　***1*** 客户产生类别需求: 随着市场经济的发展，个人消费需求的领域将不断扩充套件，内容会更丰富多彩，消费者就会产生类别需求。销售商会影响客户产生类别需求。

　　***2***客户了解供应商及其产品包装/服务的渠道有：A、电商渠道，直接上

　　网了解。B、实地了解，到供应商基地进行采访里了解。C、打供应商客服电话进行了解。

　　***3***影响客户购买的驱动力是：有机蔬菜安全性高，无农残，食用营养价

　　值高。

　　***4***影响客户购买的障碍是：有机蔬菜成本高，所以相应的价格也比较高。 ***5***客户认为的出局标准是：蔬菜不新鲜，有农药残留，有虫害。

　　2.4. 客户价值转移分析

　　***1***在供应商提供的产品的所有要素中，客户最关注：有机蔬菜质量。 ***2***客户关注的首要***2~3项***的偏好是：质量、价格、品牌。 6

　　三、客户情报调研

　　3.1. 客户分类

　　***1***客户细分的思路大概有以下几类

　　1***生理资讯：性别、年龄、民族

　　2***家庭资讯:婚姻状况、生育状况、家庭人数

　　3***社会资讯:职业/行业、职位、收入、教育、宗教、置业情况、

　　价值取向

　　4***消费资讯:喜爱品牌、消费频率、消费额度、消费结构

　　3.2. 客户情报分析

　　***1***愿景使命

　　坚信安全是基本权利，民以食为天，安全的食品是一切美味的前提。 坚持追寻健康，让食物原汁原味，健康才是食物最基本的味道。

　　倡导绿色与有机，我们崇尚健康有机的食品理念，返本归真的生活态度，将致力于推广并普及科学的种养殖手段，提倡绿色环保和自然农法，依循大自然法则，维护生态和环境，减少乃至拒绝化料、农药、生长催进剂，让大家能吃到有机健康的食物。 ***2***业务战略

　　1.样板市场区域是公司绝对占领的区域，对样板市场，公司必须确保投入，

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　　将营销分支机构建立尽量下圧到县级甚至乡镇市场，进行深度分销，牢固占领终端网路，对区域市场进行精耕细作。

　　2.根据地市场区域是公司绝对控制的区域，对这类区域公司应该重点投入，通常以直营模式，对销售渠道进行深耕细作，有重点、针对性地与竞争对手开展竞争。

　　3.游击区域市场是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式，控制好风险即可。但有销售潜力的区域应该重点培养，在经销商选择和渠道的建设方面亦应该为下一步市场细化做准备工作。

　　4.在确定了区域市场角色后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将一个区域进一步细分为若干个分割槽。并具体确定每个分割槽的市场开发和产品推广进度、目标任务***含销售数量和销售金额***、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。

　　***3***面临的业务问题：

　　A、业务不达标，推广费用大，资金紧张。 B、地区发展不平衡，导致有机蔬菜利润差异。 C、供应有机蔬菜的效率问题。 D、有机蔬菜的保鲜问题。 ***4***购买趋势:

　　以前人们大都吃普通蔬菜，现在随着有机蔬菜的推广，逐渐成为主流蔬菜。 ***5***说明当前客户资料库的状况，增加客户资料库有哪些渠道或来源?

　　我们公司一般通过以下四个渠道来获得客户资料： 1、原始客户积累 主要是公司多年的经营积累下来的，这部分资料主要是公司通过做广告或渠道开发，老客户介绍等途径积累的，是企业生存的根本。这部分的资料的优点是真实性高，对公司的认知度高，但缺点是：数量少。对大面积开发市场作用不大，我这样说可不是否定这部分资料的价值，这部分资料真正的价值我在后面的讲座中会体现出来。

　　2、网路搜寻获得，这部分资料主要是人工或通过一些软体搜寻获得的，主要是通过一些搜寻引擎：百度，谷歌等，也用通过一些行业网站：阿里巴巴，慧聪等，这样获得的资料优点是量可能比较大，也没有费用，但仔细分析起来的话其实缺点还是很多的，人工去网路上搜索，资料质量可以保证，但数量不好保证，人工的费用还是很高的，并且，有很多人在这样搜寻，你能找到的比人也能找到，这样的公司的骚扰率会很高，对电话销售等方式有本能的排斥，很难做成订单。利用软体搜寻可以降低人工的成本，但资料的准确性就会很差，且行业，区域等划分会更不准确，给后面的营销造成了很大的障碍，同人工找的一样你能找到的比人也能找到，这样的公司的骚扰率会很高，对电话销售等方式有本能的排斥，很难做成订单的问题。

　　3、参加展会收集：这样来源的资料准确度高，也符合目标客户定位的要求，但这样来源的资料的缺点只有一个，就是成本太高，数量太少，也对大规模的资料库营销专案左右不大

　　4、资料公司购买 这种方式的优点是：一次能拿到打大批量的资料，且由于资料公司本身的专业性，会对你的目标客户群体做一定的定位，拿到的资料一

　　篇二

　　重要客户分析

　　***1***重点客户：合作过的客户、高收入群体客户。

　　***2***核心客户：在企业广泛与大量客户进行接触的基础上，通过CRM系统分析所有的客户资讯，识别客户的一些基本资料，建立客户信用档案+再对核心客户的购买资格进行确认，即从以往的交易历史分析出客户对企业的贡献，然后再分项进行分析和评估，排出先后名次。可根据企业内部情况设定活跃客户标准，然后从活跃客户清单中选择贡献率最大的20%，辨识出为企业创造大部分利润的核心客户。

　　***3***这样做的目的:一是收集核心客户的资讯，建立企业核心客户资料库，对核心客户进行风险分析，更便于未来对核心客户的产品或服务提供进一步的支援;二是使核心客户对企业产品或服务产生深刻的印象，以激发核心客户多次购买的欲望。要准确定位核心客户，必须知道企业和核心客户之间的关系是什么性质，还必须对核心客户进行差异性分析。不同核心客户的差异性主要表现为对企业商业价值和产品需求两方面的不同。对核心客户进行差异性分析可以辨识核心客户的种类,详细需求和价值取向，使企业清楚地知道其利润形成所主要依赖的经营业务范围，核心客户对企业的依赖动力以及核心客户的分布情况。在此基础上，企业能更好地配置各种资源，不断地改进产品和服务，提高客户的满意度，从而建立牢固的客户关系，牢牢把握最有价值的客户资源，以期在最小成本的情况下实现企业利润最大化。

　　四、竞争情报调研报告

　　4.1. 主要竞争对手概况

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　　4.2. 竞争对手的业务分析

　　惠州添信有机农业开发有限公司是一家以有机农产品生产为主的大型公司，在深圳、广州、惠州、云南等地拥有多个基地，位于惠州良井镇矮光村的基地，距惠州市中心、深圳和广州车程分别为30分钟、60分钟、90分钟，交通顺利。占地面积700多亩***大棚种植蔬果150亩、露天种植400亩、果园150亩、山茶花30亩***。公司长期与省农科院和深圳农科航天育种中心共同进行技术研发，技术力量雄厚。主要经营有机品种有：彩椒、青椒、西红柿、西葫芦、西瓜、南瓜、甜瓜、青瓜、苦瓜、香瓜、红叶生菜、油菜心、水东芥菜、白茄、太空茄等。产品主要销往香港、新加坡、马来西亚等地。

　　4.3. 不同细分市场的竞争力分析

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　　五、渠道/价格调研 5.1. 中间渠道概况

　　⑴型别：传统营销渠道：批发商、代理商、零售商

　　新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 ⑵层次: 零阶渠道 制造商 → 消费者

　　一阶渠道 制造商 → 零售商 → 消费者

　　二阶渠道 制造商 → 批发商 → 零售商 → 消费者

　　制造商 → 代理商 → 零售商 → 消费者

　　三阶渠道 制造商 → 代理商 → 批发商 → 零售商 → 消费者

　　制造商 → 批发商→专业批发商 →零售商 → 消费者

　　⑶结构：1、 长度结构***层级结构***

　　营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商***购销环节***，即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

　　2、 宽度结构

　　渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、使用者分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型：①密集型分销渠道;②选择性分销渠道;③独家分销渠道

　　3、 广度结构 渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。 ⑷本公司使用的是寻找零售商销售和网上直销方式，采用零级渠道和一级渠道以及混合渠道模式来销售产品。而添信有机农业开发有限公司使用的是生产企业自营销售组织和网上直销方式，，采用零级渠道和宽度结构。在未来的发展中，网上直销方式会显得尤为重要，随着网际网路的不断发展，网上商店的逐渐成熟，越来越多消费者很享受网上购物带来的便利。

　　分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析

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　　替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者的价格敏感度越低。替代品是指能够满足消费者同样需要的产品，即无机农菜和有机农菜为相互替代品。产品越重要，消费者的价格敏感度越低。当产品是非必需品时，消费者对这种产品的价格不敏感。产品价格越容易与其他产品比较，消费者价格敏感度越高，比较越困难，消费者价格敏感度越低，在农产品销售方处，产品的标签一目了然，摆放在一起的同类产品包括无机农菜和有机农菜使消费者更易进行价格比较，此时无机农菜诱人的价格可以引发消费者的购买冲动。

　　随着人们膳食结构的改善，人们对蔬菜的质量、品种的要求也在不断提升，应运而生的有机农菜、农超对接、产地直销的蔬菜不断被人们看好。有机生产前期规模较小，人力投资大，风险成本及运输成本也相对高昂，因此有机产品售价自然比较贵。但是，常规农业并没有将长期环境成本如污染、泥土肥力下降等损害计算在内，如果将环境成本反映在价格上，常规农菜和有机农菜的价格会相若。

　　篇三

　　六、产品/技术调研

　　6.1. 竞争产品包分析

　　描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/效能等方面的对比：

　　有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。有机蔬菜从生产到加工的诸多过程绝对禁止使用农药、化肥、激素、转基因等人工合成物质，不使用基因工程技术，同时还必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查，允许使用有机肥料，主要用于基肥。不用化学农药，而用防虫网或生物农药及其他非化学手段防治病虫害。在生产和加工有机蔬菜时必须建立严格的生产、质量控制和管理体系。与其他蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境的安全性，突出人类、自然和社会的持续协调发展。

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　　6.2. 技术分析

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　　6.2.2. 核心技术分析

　　描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析： 核心技术是栽培有机农菜的肥料使用技术。

　　有机蔬菜生产与常规蔬菜生产的根本不同在于病虫草害和肥料使用的差异，其要求比常规蔬菜生产高。 1.施肥技术

　　只允许采用有机肥和种植绿肥。一般采用自制的腐熟有机肥或采用通过认证、允许在有机蔬菜生产上使用的一些肥料厂家生产的纯有机肥料，如以鸡粪、猪粪为原料的有机肥。在使用自己沤制或堆制的有机肥料时，必须充分腐熟。有机肥养分含量低，用量要充足，以保证有足够养分供给，否则，有机蔬菜会出现缺肥症状，生长迟缓，影响产量。针对有机肥料前期有效养分释放缓慢的缺点，可以利用允许使用的某些微生物，如具有固氮、解磷、解钾作用的根瘤菌、芽孢杆菌、光合细菌和溶磷菌等，经过这些有益菌的活动来加速养分释放养分积累，促进有机蔬菜对养分的有效利用。 2.培肥技术

　　绿肥具有固氮作用，种植绿肥可获得较丰富的氮素来源，并可提高土壤有机质含量。一般每绿肥的产量为2000kg，按含氮0.3%0.4%，固定的氮素为68kg。常种的绿肥有：紫云英、苕子、苜蓿、蒿枝、兰花籽、箭苦豌豆、白花草木樨等50多个绿品种。

　　3.允许使用的肥料种类

　　有机肥料，包括动物的粪便及残体、植物沤制肥、绿肥、草木灰、饼肥等;矿物质，包括钾矿粉、磷矿粉、氯化钙等物质;另外还包括有机认证机构认证的有机专用肥和部分微生物肥料。 4.肥料的无害化处理

　　有机肥在施前2个月需进行无害化处理，将肥料泼水拌溼、堆积、覆盖塑料膜，使其充分发酵腐熟。发酵期堆内温度高达60℃以上，可有效地杀灭农家肥中带有的病虫草害，且处理后的肥料易被蔬菜吸收利用。 5.肥料的使用方法

　　***1***施肥量：有机蔬菜种植的土地在使用肥料时，应做到种菜与培肥地力同步进行。使用动物和植物肥的比例应掌握在1∶1为好。一般每亩施有机肥3000-4000

　　追施有机专用肥100公斤。

　　***2***施足底肥：将施肥总量80%用作底肥，结合耕地将肥料均匀地混入耕作层内，以利于根系吸收。

　　***3***巧施追肥：对于种植密度大、根系浅的蔬菜可采用铺肥追肥方式，当蔬菜长至3-4片叶时，将经过晾干制细的肥料均匀撒到菜地内，并及时浇水。对于种植行距较大、根系较集中的蔬菜，可开沟条施追肥，开沟时不要伤断根系，用土盖好后及时浇水。对于种植株行距较大的蔬菜，可采用开穴追肥方式。

　　6.2.3. 技术发展对客户需求、市场容量的影响

　　随着现代人对食品安全的要求越来越高，无污染、无化肥农药残留的有机农菜受到更多市民喜爱。栽培有机农菜需要更密集的技术，精耕细作，有机蔬菜远离污染，品质高，具有自然本色，已成为礼品菜需求的时尚。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。有机农菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，有机农菜栽培技术的不断发展可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈，有机农菜的栽培技术日益成熟，客户需求量和市场容量将日益增大。

　　七、总体分析及建议

　　7.1. 产品包策略分析及建议

　　产品包装是整体产品的一个重要组成部分，绝大多数产品都要经过包装后生产过程才算完成。在现代市场营销中，对商品包装的要求越来越高，早已不再拘泥于过去的那种保护商品，方便携带的功能。心理学研究表明：在人类接受的资讯总和中，由视觉器官获得的占83%，听觉占11%，嗅觉占3.5%，触觉占1.5%，味觉占1%。因此，通过包装设计，激发顾客的购买欲望，提高农产品市场竞争力，是农产品营销者必须高度重视的问题。现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。而我国的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。新加坡进口的中国农产品与美国农产品包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。所以我们公司的有机农产品也会加大在包装这方面的投入。

　　目前，新鲜蔬菜从运输到销售几乎没有包装，因而运输和销售过程中损耗很大。零售时给蔬菜淋水的做法又会使蔬菜失去原味。令人可喜的是，近几年城市悄然兴起了净菜市场，即将蔬菜去掉变黄、变坏部分，然后洗净、切好，再定量包装销售。消费者买回家就可以直接上锅，节省了许多时间。因此，净菜市场一出现便深受欢迎，前景看好。要全面提高蔬菜种植业的经济效益，就必须从包装抓起。

　　我们公司的有机产品采取的包装的建议：

　　1.突出商品农产品形象的包装策略：

　　突出农产品形象，是指在包装上通过多种表现方式突出该农产品是什么、有什么功能、内部成分、结构如何等形象要素的表现方式。这一策略着重于展示农产品的直观形象。

　　2.突出商品农产品形象的包装策略

　　突出商品农产品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合告诉消费者，该农产品是什么样的产品，有什么特别之处，在哪种场合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。这种包装给人们简明易懂的启示，让人一看就懂，一用就会，并有知识性和趣味性，比较受消费者欢迎。

　　3.注重产品在运输过程的包装

　　首先，蔬菜的运输尤其是中、远途运输，应该进行包装，目的是防止运输途中压坏蔬菜造成损失。

　　总而言之我们的产品首先在在色彩上是以绿色和透明包装为主，并且在包装上注明有机蔬菜字样，说明有机产品的特点：无污染，无公害，有机化肥。包装应当简易，能有效防止挤压，且能重复使用，包装成本低。其次在运输车箱上专门设计安装隔层，将蔬菜一层一层放置，层与层之间距离不能大，这样能达到防挤压的目的。最后加快发展净菜市场，在蔬菜种植基地搞净菜加工，采用先进技术进行包装，实现产业化，是提高蔬菜种植业经济效益的基本思路。

　　现在使用的净菜包装，基本上是用泡沫塑料托盘，再包一层聚乙膜。泡沫塑料造成白色污染，使用受到限制，而且这种包装保质期短，所以在包装材料的选择上必须改进。所以我们公司对了当天能销售的净菜，叮以用纸浆模璎龇旧辅之以聚乙烯膜包装。如果要求保质期长一些如3—5天，则可采用气凋包装或真空包装，并低温***4℃左右***冷藏。这样可以最大限度的提高包装的安全无害。

　　7.2. 渠道策略分析及建议

　　有机农产品是纯天然、无污染、安全营养的食品，也可称为“生态食品”。它是根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过有机食品认证机构认证的农产品。现代生活中人们越来越重视食用有机食品了，人们可以在商场、超市、网上等很多渠道购买有机农产品。下面对现如今的有机农产品销售渠道进行了分析。

　　目前有机农产品主要有3种销售渠道，分别是商场、超市和专卖店***62%***、礼品市场***16%***、直销与网路销售***15%***，其他销售渠道的比例仅为7%。

　　1、商场、超市和专卖店

　　商场和超市是针对个人消费者的主要渠道，发展前景良好。在大型连锁超市，如家乐福、沃尔玛等，许多有机农业品牌设有专门的销售柜台。

　　2、礼品市场

　　礼品市场是有机农产品最重要的销售渠道之一，这些作为礼品的有机农产品往往需要进行专门包装，主要通过直销或专门的分销网销售。

　　3、直销与网路销售

　　在发展过程中，无论是农场直销还是网路销售都未成气候，仅占总收入的很小一部分。然而，企业通过不断提升产品知名度并为消费者提供一手资讯的方式成为企业的整体推广策略的一部分。 本公司使用的是寻找零售商销售和网上直销方式，采用零级渠道和一级渠道以及混合渠道模式来销售产品。本公司目前采用的是与大型超市合作以及网上销售的模式。

　　***1***对于大型超市我们会与惠州市各大大型超市取得合作。企业客户：企业餐厅——大型企事业单位餐厅、银行证券公司餐厅、军队后勤。星级酒店——星级酒店业发展迅猛，目前五星级酒店就有康帝、凯宾斯基、富力万里等。此外，在周边罗浮山、西湖、巽寮湾等景区的高阶度假酒店、会所也是我们的客户群。高阶餐饮——中高阶餐饮更为注重食材选择。很多高阶餐饮和会所都乐意选用有机农产品作为食材以此提高自身菜品品质。西式快餐连锁对有机蔬菜的需求巨大，如肯德基、麦当劳的生菜。企业原料供应——食品加工业企业甚多，他们也在不断研发自己的高阶产品，推出有机加工食品。惠州航空食品供应商也是我们的企业目标客户之一。

　　***2***网上销售模式我们会与国内著名的网际网路平台淘宝商城，京东等合作。在其网站上公布产品资讯，接受网上订购。披露生产经营的情况，推广环保、有机生活方式。

　　7.3. 价格策略分析及建议

　　有机蔬菜价格的主要特征是反映环境成本，即有机蔬菜通常包括与环境保护及改善环境有关的成本支出。因此，一个企业及产品的绿化程度将影响其成本构成。许多种情况会引起绿色价格上升。例如，引进对环保有利的原材料：用有利于环保的装置替换污染环境的装置：实施环保法也会增加费用：为推行有机蔬菜营销而改变公司组织结构及行政管理方式等等。同时，有机蔬菜价格亦可能由于其他因素的作用而降低，如由于产品及包装原材料的节约而降低费用。

农产品上行发展状况分析报告

　　什么是农产品上行?农产品上行是指以农村电商为媒介,开启本地特色农产品的销售渠道,让特色农产品从田间直达全国百姓餐桌的一种运营模式。下文是我收集的农产品上行的定义以及发展状况分析报告，欢迎阅读! 　　农产品上行的定义以及发展状况分析报告 　　一、农产品上行定义 　　农产品上行是指以农村电商为媒介,开启本地特色农产品的销售渠道,让特色农产品从田间直达全国百姓餐桌的一种运营模式。 　　农产品上行是我国农业的发展方向,其伴随着网际网路的高速发展蓬勃发展。其终极目的是把农产品放到网上来出售。 　　二、农产品上行意义: 　　农产品上行的意义在于通过农产品供应链服务,使得农民增产增收,同时要提升农产品供应链运营效率,降低农产品上行供应链运营成本。所谓的“降本增效”,即在保持产量稳定或提升的同时,提高农产品的市场价格、降低供应链运营成本,提升农产品供应链整体的利润水平。 　　1、供需直接连结下的农产品上行让优质农产品直面市场,而优质农产品是供不应求的,市场定价自然会提升,反过来又会促进优质农产品的有效供给,促进农业供给侧结构改革。 　　2、通过供需连结并提供有效的供应链服务,如网货的集约化、规模化、统一品牌和包装化,以及对农产品上行中有关快递物流资源的整合,可以有效降低农产品上行中的供应链运营成本。 　　三、农产品上行发展现状 　　近年来,农产品滞销频有发生,其主要原因是市场资讯不对称。农户不了解市场需求的农产品,从一开始就带有盲目性, 也注定隐藏着“过剩”的风险。加之资讯交流渠道的缺乏,供需双方虽都十分需要对方,却无法建立起及时有效的沟通。“网际网路+”时代的到来正在逐步改变这种局面,进而衍生出了“农产品上行”。 　　随着国家经济与科技的发展,现在发展农产品上行是一个良好的机会,且具有巨大的潜力。 　　原因:①政策利好。现在各级 *** ,包括我们的部委对于农产品扶持的政策非常多;每年除了2000万的国家拨付资金之外,各地 *** 都配套了跟物流、仓储、品牌推广相关的政策资金,为农产品电商发展创造良好的政策条件,助力农产品上行。 　　②国内经济的不断壮大发展,包括供给侧结构性改革和农业现代化的发展,使得地标特色农产品的规模也越来越大,产品供应充足; 　　③科技不断进步,现在很多企业致力于发展乡下电子商务,包括淘宝、京东、社员网等; 　　④现在新型消费经济体正在产生,同时新型的售卖者也在产生,因为很多的80后、90后都已经开始参与到农产品买卖的活动中; 　　⑤产业基础目前已经基本形成。中国目前已经具有地标性的产品有5000多件,地标农产品比例也较高。此外大多地标农产品是 *** 加上当地的企业,再加上当地自然口碑形成的品牌,它的溢价价值会高于普通的农产品,故目前我们具备了产业基础。同时,政策也促进产业基础的形成。在2016年,国家商务部、财政部和国务院扶贫办共同做了电子商务服务规范,并给予资金扶持,用于县域农村电子商务的培训、农产品电子商务营销体系的建立,以及农村电子服务站体系的建立,还有物流链体系的解决。 　　四、农产品上行面临的困难 　　第一、产品之困。我国农产品生产大多为小规模生产,存在盲目化、分散化、低端化、碎片化等问题。由于农产品数量不成规模,电商持续运作存在困难。另外,农产品受季节和产地等因素影响,存在一定周期性 ,尤其是生鲜类农产品。 　　第二、物流之困。农产品通过电商“上行”,只能通过快递运输,但农村物流“最后一公里”制约著农村电商的发展。若出售规模有限则会增加物流成本。而生鲜农产平所需还需要冷链物流,在很多农村的覆盖还很不健全,使得生鲜农产品流通受限。 　　第三、运营之困。目前,大部分农产品尚未有统一的品质控制标准体系,“农产品上行”面临着产品是否合格、质量是否安全等问题。 　　第四、人才之困。当前在农村从事农业生产的多为50岁以上的老人,让老人使用网际网路购物尚存在困难,更不用说推动“农产品上行”了。 　　要想突破农村电商中农产品“ 上行”的瓶颈,可以从以下几方面努力: 抓好源头特色产品质量;②完善冷链物流体系;③着力培育新农人。 　　五、先行者 　　社员网,是解决农产品上行最专业的先驱者,更是中国最懂农业的网际网路综合服务云平台。其按照国家“三农”发展战略和要求,依托中国供销集团,努力打造成为服务农业大户的农业网际网路生态平台。其通过网际网路+及资本对接的方式,推动农业大户生产出更多更好的绿色健康产品,来直接面对市场消费终端,减少中间商层级,进而获得理想收益,也使得城市里的广大消费者能享用到更多优质的绿色健康农产品。 　　目前,社员网围绕农业大户及国内市场需,通过线上线下双向渠道,依托特有的农产品网上销售系统为众多农民、农业大户解决了农产品销售难的问题。如 2016年12月,社员网帮山东潍坊白老板牵线,将其40万斤白萝卜直接销往北京新发地农批市场,交易金额达40万元,增收3.5万元。2017年1月16日,社员网帮助谭老板将手上的15万斤台农芒果卖出去了,为他增收了3万。 　　在成长为网际网路服务商NO.1的道路上,社员网始终践行“把所有麻烦留给自己,把所有方便留给农民兄弟”的目标,我们日夜兼程,永远在路上.