销售渠道有哪些？营销渠道的构成和类型都有哪些

本文目录

• 销售渠道有哪些
• 营销渠道的构成和类型都有哪些
• 营销渠道包括哪几种类型
• 市场营销渠道有哪些
• 简述直接营销的主要渠道
• 市场营销渠道包括
• 营销渠道有哪些
• 营销渠道的类型有哪些
• 营销渠道模式有哪些
• 营销渠道论文开题报告

销售渠道有哪些

可供选择的销售渠道主要有：（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

营销渠道的构成和类型都有哪些

　　营销渠道的构成： 　　批发商、零售商、代理商。 　　营销渠道的类型： 　　1、直接渠道，又称零级渠道，指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者的渠道类型； 　　2、一级渠道，是指在制造商和消费者之间，只通过一层中间环节，这个环节在消费品市场是指零售商，在业务市场通常是指代理商或经纪人； 　　3、二级渠道，是指在制造商和消费者之间经过两层中间环节，这两层环节在消费品市场是指批发商和零售商，在商务市场则可能是指销售代理商与批发商； 　　4、三级渠道，是指在批发商和零售商之间，再加上一道批发，因为小零售商一般不可能直接从大批发商进货。

营销渠道包括哪几种类型

一、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。

二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。

三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。

四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。

扩展资料：

一、产品的价格。产品的价格对营销渠道的选择有着直接的影响。如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势。

二、产品的技术含量。通常来说，对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。

三、产品的重量和体积大小。重量大、体积大的产品，因为运输困难，需要在选择分销渠道时考虑把产品运到消费者手中所需要的运输距离和装卸次数等问题。

四、产品的易腐性。易腐的产品应该尽可能采取短渠道，以免拖延和重复搬运造成产品变质。如鲜活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的药品等。

五、时尚产品。时尚产品也应该尽可能缩短分销在途时间，尽早上柜以免过了流行季节。凡是式样、花色品种变化快的消费品，如妇女时装、儿童玩具、家具等，选择短的营销渠道比较理想。

参考资料：

营销渠道选择---百度百科

市场营销渠道有哪些

一、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。扩展资料：一、产品的价格。产品的价格对营销渠道的选择有着直接的影响。如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势。二、产品的技术含量。通常来说，对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。三、产品的重量和体积大小。重量大、体积大的产品，因为运输困难，需要在选择分销渠道时考虑把产品运到消费者手中所需要的运输距离和装卸次数等问题。四、产品的易腐性。易腐的产品应该尽可能采取短渠道，以免拖延和重复搬运造成产品变质。如鲜活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的药品等。五、时尚产品。时尚产品也应该尽可能缩短分销在途时间，尽早上柜以免过了流行季节。凡是式样、花色品种变化快的消费品，如妇女时装、儿童玩具、家具等，选择短的营销渠道比较理想。

简述直接营销的主要渠道

【答案】：直接营销达到预期和现行顾客的渠道多种多样。这些渠道包括：面对面推销，直接邮寄，目录营销，电话营销，电视和其他直复媒体营销，购物亭营销和电子营销。(1)面对面推销。面对面推销是直接营销最基础和最原始的形式，也即销售访问。今天，大多数公司较多地依靠专业销售队伍访问预期客户，将他们发展成顾客，并不断增加业务。或者，他们聘用制造商代表和代理商执行直接推销的任务。(2)直接邮寄。包括向一个有具体地址的人寄发报价单、通知、纪念品或其他项目。应用高度选择的邮寄清单，直接营销者每年要发出几百万的邮件——信件、传单、折叠广告和其他“长翅膀的销售人员”。一些直接营销者还寄送录音带、录像带，甚至计算机盘片给预期和现行顾客。(3)目录营销。目录营销是指公司邮寄全部商品目录、特定消费品目录和业务目录，一般是印刷品但有时也有光盘、录像带或在线信息。(4)电话营销。包括利用电话和呼叫中心吸引新顾客、向老顾客销售、提供订购和回答问题等服务。电话营销帮助公司增加收入、降低成本和改善客户满意度。公司利用电话中心进行接受型营销(接听顾客电话)和发送型营销(打电话给新老顾客)。(5)其他直复营销。包括电视、购物亭营销和电子营销等营销手段。购物亭是一间较小的建筑物或在房屋内推销或传播信息的单元。这个术语描述了诸如书报亭、街头冰箱和流动货车，其自动售货机在销售纯水、服饰和其他商店里的物品；直接营销的最新渠道是电子渠道。电子商务这个术语描述了多种多样的电子操作平台，例如，通过电子数据交换系统(EDI)把定购单发送给供应商；利用传真和电子邮件来处理交易；利用自动提款机、EFT-POS和智能卡来方便付款和获取数字化的现金；利用互联网和在线服务等。

市场营销渠道包括

市场营销渠道包括：零售渠道、直销渠道、直销渠道、代理商渠道、广告渠道、广告渠道、电子商务渠道、社交媒体渠道等。

1、零售渠道：零售渠道是指通过零售商向消费者提供产品或服务。这种渠道形式常见于商品消费领域，主要包括超市、商场、专卖店等。

2、直销渠道：直销渠道是指企业直接向顾客销售产品或服务的方式。这种渠道形式通常不需要经过中间商或零售商，而是由企业自己负责销售和营销。

3、代理商渠道：代理商渠道是指企业委托代理商进行产品销售和服务的方式。代理商在经营批发、销售或服务的同时，具有推广企业品牌和产品的职责。

4、广告渠道：广告渠道是指通过广告传播手段向消费者推广产品或服务的渠道方式。这种渠道形式涵盖了广告、宣传、促销和品牌推广等多个方向。

5、电子商务渠道：电子商务渠道是指通过互联网和移动通信技术实现的产品和服务销售，其中包括电子商城、网上购物、在线支付等。

营销渠道好处

1、拓展市场份额：通过多样化的营销渠道，企业可以拓展市场份额，增加销售量，提高收益。

2、提高品牌知名度：多渠道的推广方式可以更有效地让消费者了解品牌，提升品牌知名度，并形成口碑。

3、改进客户体验：更多的销售渠道能为消费者提供更多的购买方式，产生更加便利满足不同消费需求的体验，提高用户满意度。

4、提高营销效率：营销渠道多样化可以针对不同市场群体、不同消费需求，实现更精准的营销，提高营销效率，节省营销成本。

5、降低风险：如果企业只有一个营销渠道，一旦这个渠道发生问题，就会造成企业的经营风险。采用多渠道销售，可以降低企业对单渠道的依赖性，降低企业经营风险。

多种营销渠道的运用，可以帮助企业拓展市场份额、提高品牌知名度、改进客户体验、提高营销效率，降低企业风险，并创造更多的营收、利润和价值。

营销渠道有哪些

　　1、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。 　　2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。 　　3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。 　　4、二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。 　　5、三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

营销渠道的类型有哪些

1、一级渠道(one-level channel) 是指在制造商和消费者(或用户) 之间，只通过一层中间环节。这个环节在消费品市场是指零售商，在业务市场通常是指代理商或经纪人。

2、二级渠道( two-level channel )是指在制造商和消费者(或用户) 之间经过两层中间环节。这两层环节在消费品市场是指批发商和零售商，在商务市场则可能是指销售代理商与批发商。 

3、三级渠道(three-levelchannel)是指在批发商和零售商之间，再加上一道批因为小零售商一般不可能直接从大批发商进货。此外，可能还有层次更多的渠道形式。

渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

渠道，在商业领域，是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好的满足用户的需求，使得最终用户得以满意的接收。

渠道，在保险领域，可以包括营销、直销、银邮、后援、营运等渠道。

渠道的特点有——与公司相关、独立经营；在公司所制造的产品送达消费者的过程中发挥某种作用的经济组织。

扩展资料

由于分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此，渠道冲突是不可避免的。

渠道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。其产生的原因可能是渠道体系设计存在缺陷、渠道成员之间缺乏信息沟通，也可能是渠道成员的个体化差异造成的。

1、制造商与制造商之间的冲突。快速消费品(FMCG)，尤其是食品、日化等产品所要求的技术含量低，制造成本低，行业易人性强，产品可替代性强。

2、制造商与渠道中间商之间的冲突，也就是制造商与其下游渠道成员之问的冲突，它主要体现为纵向冲突。

3、渠道中间商之间的冲突，即在同一渠道系统内在不同层面的各级中间商之间产生的一种冲突。

重要性

1、仅仅是通过技术领先和创新保持，企业在市场中维持其竞争力已变得越来越难。

2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。

发展趋势

1、渠道运作：以终端市场建设为中心

2、渠道支持：由机械化转向全方位化

3、渠道格局：由单一化转向多元化

4、渠道结构扁平化

营销渠道模式有哪些

营销渠道是指一系列将产品或服务从生产商或供应商传递到最终消费者的媒介和方法，常见的营销渠道模式有以下几种：1. 直销：直接面对消费者进行销售，可以通过电话、上门拜访等方式实现。2. 零售：在零售商处销售产品，例如超市、便利店等零售渠道。3. 批发：批量销售产品给其他企业或供应商，以获得更大的订单和更高的利润。4. 经销商/代理商：与生产商合作，向最终用户销售产品并获得佣金。5. 网络销售：通过互联网和电子商务平台进行销售，例如淘宝、京东等平台。6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等进行营销推广。7. 广告投放：在电视、杂志、报纸等媒体上进行广告投放，吸引潜在客户的注意力。8. 事件营销：通过活动、赛事、展览等方式进行品牌推广和产品营销。9. 口碑营销：通过顾客的口耳相传进行品牌推广，例如口碑、点评等平台。以上是常见的营销渠道模式，企业可以根据自身特点选择合适的渠道模式，并结合不同的渠道实现营销目标。

营销渠道论文开题报告

营销渠道论文开题报告

　　本文是随着信息与通讯技术的发展，建筑物内信息的采集、交换、传输、处理和共享也向网络化、智能化、集成化方向发展，《论文开题报告》论文开题报告格式。

　　营销渠道论文开题报告

　　1.论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。

　　2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）

　　3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。

　　4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。

　　主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

　　5、论文正文：

　　（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义， 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。

　　〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下内容：

　　a.提出-论点；

　　b.分析问题-论据和论证；

　　c.解决问题-论证与步骤；

　　d.结论。

　　6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。

　　中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息

　　所列参考文献的要求是：

　　（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。

　　（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

　　论文开题报告（一）

　 　1.课题名称：

　　钢筋混凝土多层、多跨框架软件开发

　　 2.项目研究背景：

　　所要编写的结构程序是混凝土的框架结构的设计，建筑指各种房屋及其附属的构筑物。建筑结构是在建筑中，由若干构件，即组成结构的单元如梁、板、柱等，连接而构成的能承受作用（或称荷载）的平面或空间体系。

　　 3. 项目研究意义：

　　建筑中，结构是为建筑物提供安全可靠、经久耐用、节能节材、满足建筑功能的一个重要组成部分，它与建筑材料、制品、施工的工业化水平密切相关，对发展新技术。新材料，提高机械化、自动化水平有着重要的促进作用。

　　由于结构计算牵扯的数学公式较多，并且所涉及的规范和标准很零碎。并且计算量非常之大，近年来，随着经济进一步发展，城市人口集中、用地紧张以及商业竞争的激烈化，更加剧了房屋设计的复杂性，许多多高层建筑不断的被建造。这些建筑无论从时间上还是从劳动量上，都客观的需要计算机程序的辅助设计。这样，结构软件开发就显得尤为重要。

　　一栋建筑的结构设计是否合理，主要取决于结构体系、结构布置、构件的截面尺寸、材料强度等级以及主要机构构造是否合理。这些问题已经正确解决，结构计算、施工图的绘制、则是另令人辛苦的具体程序设计工作了，因此原来在学校使用的手算方法，将被运用到具体的程序代码中去，精力就不仅集中在怎样利用所学的结构知识来设计出做法，还要想到如何把这些做法用代码来实现，

　　 4.文献研究概况

　　在不同类型的结构设计中有些内容是一样的，做框架结构设计时关键是要减少漏项、减少差错，计算机也是如此的。

　　建筑结构设计统一标准（gbj68-84） 该标准是为了合理地统一各类材料的建筑结构设计的基本原则，是制定工业与民用建筑结构荷载规范、钢结构、薄壁型钢结构、混凝土结构、砌体结构、木结构等设计规范以及地基基础和建筑抗震等设计规范应遵守的准则，这些规范均应按本标准的要求制定相应的具体规定。制定其它土木工程结构设计规范时，可参照此标准规定的原则。本标准适用于建筑物（包括一般构筑物）的整个结构，以及组成结构的构件和基础；适用于结构的使用阶段，以及结构构件的制作、运输与安装等施工阶段。本标准引进了现代结构可靠性设计理论，采用以概率理论为基础的极限状态设计方法分析确定，即将各种影响结构可靠性的因素都视为随机变量，使设计的概念和方法都建立在统计数学的基础上，并以主要根据统计分析确定的失效概率来度量结构的可靠性，属于“概率设计法”，这是设计思想上的重要演进。这也是当代国际上工程结构设计方法发展的总趋势，而我国在设计规范（或标准）中采用概率极限状态设计法是迄今为止采用最广泛的国家。

　　结构的作用效应 常见的作用效应有：

　　1.内力。

　　轴向力，即作用引起的结构或构件某一正截面上的法向拉力或压力；

　　剪力，即作用引起的结构或构件某一截面上的切向力；

　　弯矩，即作用引起的结构或构件某一截面上的内力矩；

　　扭矩，即作用引起的结构或构件某一截面上的剪力构成的力偶矩。

　　2.应力。如正应力、剪应力、主应力等。

　　3.位移。作用引起的结构或构件中某点位变（线位移）或某线段方向的改变（角位移）。

　　4.挠度。构件轴线或中面上某点在弯短作用平面内垂直于轴线或中面的线位移。

　　5.变形。作用引起的结构或构件中各点间的相对位移。变形分为弹性变形和塑性变形。

　　6.应变：如线应变、剪应变和主应变等。

　　极限状态 整个结构或结构的一部分超过某一特定状态就不能满足设计规定的某一功能要求，此特定状态称为该功能的极限状态。极限状态可分为两类：

　　1.承载能力极限状态。结构或结构构件达到最大承载能力或达到不适于继续承载的变形的极限状态：

　　（1）整个结构或结构的一部分作为刚体失去平衡（如倾覆等）；

　　（2）结构构件或连接因材料强度被超过而破坏（包括疲劳破坏），或因过度的塑性变形而不适于继续承载；

　　（3）结构转变为机动体系；

　　（4）结构或结构构件丧失稳定（如压屈等）。

　　2.正常使用极限状态。结构或结构构件达到使用功能上允许的某一限值的极限状态。出现下列状态之一时，即认为超过了正常使用极限状态：

　　（1）影响正常使用或外观的变形；

　　（2）影响正常使用或耐久性能的局部损坏（包括裂缝）；

　　（3）影响正常使用的振动；

　　（4）影响正常使用的其它特定状态。

　　结构设计的基本任务，是在结构的可靠与经济之间选择一种合理的平衡，力求以最低的代价，使所建造的结构在规定的条件下和规定的使用期限内，能满足预定的安全性、适用性和耐久性等功能要求。为达到这个目的，人们采用过多种设计方法。以现代观点看，可划分为定值设计法和概率设计法两大类。

　　2.概率设计法：将影响结构可靠度的主要因素看作随机变量，而且采用以统计为主确定的失效概率或可靠指标来度量结构可靠性的设计方法，即非确定性方法。此方法要求按概率观念来设计结构，也就是出现结构荷载效应3大于结构抗力r（s》r）的概率应小于某个可以接受的规定值。这种方法是20世纪40年代提出来的，至70年代后期在国际上已进入实用阶段。我国自80年代中期，结构设计方法开始由定值法向概率法过渡。

　　 面向对象编程

　　使创建windows程序较为容易的关键技术是面向对象编程，或oop。这种技术可以创建可重用组建，它是程序的组成模块。

　　几个定义

　　控件 提供程序可见界面的可重用对象。控件的示例有文本框、标签和命令按钮。

　　事件 由用户或操作系统引发的动作。事件的示例有击键、单击鼠标、一段时间的限制，或从端口接收数据。

　　方法 嵌入在对象定义中的程序代码，它定义对象怎样处理信息并响应某事件。例如，数据库对象有打开纪录集并从一个记录移动到另一个记录的方法。

　　对象 程序的基本元素，它含有定义其特征的属性，定义其任务和识别它可以响应的事件的方法。控件和窗体是visual basic中所有对象的示例。

　　过程 为完成任务而编写的代码段。过程通常用于响应特定的事件。

　　属性 对象的特征，如尺寸、位置、颜色或文本。属性决定对象的外观，有时也决定对象的行为。属性也用于为对象提供数据和从对象取回信息。

　　这篇混凝土的框架结构的设计的关键词是混凝土，框架，结构，报告，设计，

　　 5.设计主要内容

　　本软件适用于现浇钢筋混凝土多层、多跨的框架的设计。毕业设计要完成的工作包括：

　　1.平面钢架分析程序的改造

　　对结构力学教研室版平面钢架分析程序进行修改和补充。要求：

　　（1） 编写自动生成节点坐标和单元节点编号的程序，或以图形方式输入计算简图。

　　（2） 修改程序，使之适合多工况内力计算；

　　（3） 根据输入、输出数据的特点，设计适当的人机界面。输出应可选的显示各构件端力和内力图。

　　2.编写钢筋混凝土多层多跨框架机构的构件设计程序

　　（1）根据有关的规范，应明确计算的各种荷载（恒载、楼屋面活载、风荷载和地震作用等）的计算方法，在次基础上编写自动生成各种荷载作用下的结点荷载和单元荷载的程序。

　　地震作用按底部剪力法确定。自振周期用经验公式确定。

　　（2）计算各种荷载单独作用时框架各杆件的内力。计算结构存放在各自的杆端力（随机）文件中。

　　对竖向荷载下的梁端弯距进行塑性调幅。

　　（3）在（2）中产生的杆端力文件基础上，分别计算各种可能的.荷载组合下，梁、柱控制截面的内力。计算结果存放在适当的文件中。

　　（4）从（3）生成的文件中选出最不利组合，同时给出截面配筋梁、柱截面配筋的确定应考虑抗震设计的要求。

　　（5）部分编程较熟练的同学可根据计算结果和构造规定，用auto-cad vba 绘制梁、柱配筋图。

　　5.成果形式

　　本毕业设计的成果应包括：

　　1.可运行的、并能给出正确计算结果的源程序

　　在存放源程序的软盘中，应至少有一个算例的数据文件，可在基本不需另外键入数据的前提下，显示正确地运行结果。

　　2.软件使用手册

　　这是为用户准备的关于软件使用方法、操作步骤和其他必要的文字材料。

　　3.软件说明书

　　这是软件作者的工作档案，是软件维护的基本资料。其中应包括：

　　（1）软件所依据的工作档案、力学和工程结构模型的较为详细的描述，主要的计算公式及其使用的符号的含义，重要算法的文字说明：

　　（2）程序的结构：模块的划分的情况、各模块相互之间的关系及各模块的功能；

　　（3）带有较为详细的注释的源程序文本。其中应注明各标识符的含义（尽可能的采用通用公式中的符号）。各程序段的功能、相应的数学公式和特殊算法的说明；

　　（4）为使他人根据软件说明书读懂你的程序所必需的其他资料。

　　（5）部分编程较熟练的同学可递交梁、柱配筋图纸一张。

　　4.对自己所编程序的评价

　　（1 )对算例计算结果的合理性进行必要的分析；

　　（2）总结软件设计过程中的经验和及教训，提出设计改进意见。

　　以上各项资料处源程序文本以软盘形式提交外，其余均用计算机打印。

　 　6.进度计划

　　第一周 毕业实习，参观工程，收集资料 。

　　第二周 需求分析：描述计算机模型，编些初步的软件说明书。

　　第三周 软件设计：选择模块划分的方案

　　第四周 模块设计：数据输入界面设计（梁柱截面数据）

　　或 数据输入界面设计（可视化图形输入）

　　第五周 数据输入界面设计（框架数据、附加荷载）

　　第六周 模块设计：荷载计算（恒载、活载），相应的内力计算

　　第七周 荷载计算（风荷载、地震作用），相应的内力计算

　　第八周 模块设计：梁配筋计算

　　第九周 梁荷载组合，确定梁配筋

　　第十周 梁荷载组合，确定梁配筋

　　第十一周 模块设计：柱配筋计算

　　第十二周 柱荷载组合，确定柱配筋

　　第十三周 柱荷载组合，确定柱配筋

　　第十四周 软件测试 或用autocad vba 绘制梁、柱配筋图；

　　第十五周 软件测试

　　第十六周 整理源程序，编写软件说明数和用户手册

　　第十七周 编写软件说明书和用户手册，形成毕业设计全部文件，准备答辩。

　　第十八周 毕业答辩

　　论文开题报告（二）

　　 一、 选题的目的，意义及国内研究的现状

　　1.选题的目的、意义

　　工程项目造价控制是工程建设项目管理的一个核心部分，贯彻于工程建设的全过程，是在投资决策阶段、设计阶段、招投标和施工阶段中采取有效措施，把工程项目建设发生的全部费用控制在批准的限额内，并随时纠正发生的偏差，以保证投资估算、设计概预算和竣工决算等管理目标的实现，以求在建设过程中合理使用人力、物力、财力，获得更大投资效益和社会效益基于工程项目投资运动的特点和运动规律，工程项目投资的控制涉及到方方面面，其基本控制原理为：全过程、全方位的控制；不同投资主体的控制；合理设置控制目标；以主动控制为主、技术与经济相结合的控制

　　谈到工程项目的造价控制大家首先想到的是预决算，的确，就目前国内的体制和现实来看工程造价是工程造价控制的主体工作即预决算人员根据已经确定的施工图计算工程量、编制施工图预算，或在施工结束后根据图纸和施工组织设计以及现场施工签证记录等资料编制竣工决算这固然是必要的、有用的，但也要看到，当预决算人员编制施工图预算或竣工决算时，建设方案和设计图纸都已经是确定了的，而施工是以按图施工为原则，那么这时预决算人员所做的工作只是计算设计变更所产生的费用变化以及防止高估冒算，如果在一开始经济上的决策就是不合理的，决策存在失误；再是如果设计方案在技术上存在错误或是不可行的，则预决算人员也无能为力，也就是说现行体制下，预决算人员的编审工作只是事后算账，只能消极地反映已完工程量，只能被动地反映设计和施工，这显然是片面的、不够的，因此，必须对建设项目工程造价进行全过程监控

　 　2.研究现状

　　自改革开放以来我国工程造价行业一直不断的进行着改革，以便适应社会主义市场经济，尤其自加入WTO我国造价行业面临更严峻的国际形势，所以更要不断的进行调整已达到国际标准

　　我国现在造价行业是从20世纪50年代起的，借鉴前苏联经验，逐步建立起适应当时计划经济需要的概预算定额制度，人工、材料、机械等价格均由国家统一规定，传统的概预算定额作为建设工程造价定价依据，对我国加强计划管理，减少投资浪费，多、快、好、省地建设国家起到了积极的作用进入90年代，我国逐步由计划经济向市场经济过渡，经济发展水平不断提高，经济结构也日益复杂，原有的计价方式已不能满足市场经济发展的需要，为此，我国对建设工程造价定价办法进行了一系列的改革，如调整工程价格的费用项目，修订有关的费用、利润、税金计算标准，取费改按工程类别计取等等以至到现在实行的工程量清单计价，适应了工程招标投标和由市场竞争形成工程造价的需要，推进了我国工程造价事业的发展

　　当然其中也存在这一些问题，由于目前建筑市场不够完善，特别是投资体制的原因以及投资代理人行为的不规范，一些采用工程量清单计价方式投标的项目，“中标价”并不是一定是真正的市场竞争价不过随着市场经济不断发展完善，相信清单计价将成为建筑市场的主要计价方式3. 创新之处

　　（1） 设计阶段的创新实行限额设计

　　所谓限额设计就是按照批准的可行性研究报告的投资估算控制初步设计，按照批准的初步设计总概算控制技术设计和施工图设计，同时各专业在保证达到使用功能的前提下，按分配的投资限额控制设计，严格控制不合理变更，保证总投资额不被突破分解投资和工程量控制是实现限额设计的主要方法

　　（2） 施工阶段的创新

　　①格审核工程施工图预算

　　根据施工图设计的进度计划和现场施工的实际进度，及时核定施工图预算对于预算超出相应概算的施工图设计部分，要加以详细分析，找出原因，并及时与项目负责人沟通，调整或修正控制目标，对工程造价实施动态控制

　　②通过招标竞价择优分包商和材料供应商

　　在工程建设中，有些特殊专业工种不得不委托专业施工单位承担，如变电所安装工程、通讯工程、绿化工程、消防、门窗安装、装饰材料等，多采用背对背招标竞价的方式，确定专业分包单位或产品供应商

　 　二、 论文研究内容（提纲）

　　第一章 绪论 国内外造价控制现状

　　1.我国工程造价的形成与历程

　　2.研究的现状

　　1.1国内造价控制的现状

　　3.当前国内造价控制存在的问题

　　第二章 参与和参加工程造价全过程控制重要性

　　1.工程造价控制模式与控制理论

　　2.工程造价全过程控制的必要性

　　3.我国市场经济条件下的工程造价控制

　　第三章 工程造价发展过程中的问题

　　1.合理低价

　　2.关于工程质量与工程造价

　　第四章 如何有效的对工程项目进行工程造价控制

　　1.投资决策阶段控制

　　2.设计阶段控制

　　3.招投标阶段控制

　　4.施工阶段控制

　　第五章 结束语

　　 三、参考文献

　　 傅勤煜 浅议我国工程造价管理改革 2005年第5期 48—49页

　　 张纯林 建设单位在工程施工招标阶段工程造价管理机场建设。2006（4）

　　 梁振辉，王欣，王者永等 招标评标方法的探讨。青岛建筑工程学院学报，2003,24（4） ：16—18页

　　.河南交通科技，2000,（2）：60-62页

　　 赵美云 浅谈国外工程造价管理 山西水利科技2000年11月增刊（总第136期）108-109页

　　 张茂兵 试论加入WTO后我国工程造价的管理2006年NO.1 科技资讯：139-140页

　　 张磊 浅谈工程量清单计价下的施工企业工程造价管理 福建建筑。2006（4）