代理商是干嘛的？观看了《渠道开发与管理》课程视频之后,给你最大的收获是什么你觉得有哪些知

本文目录

• 代理商是干嘛的
• 观看了《渠道开发与管理》课程视频之后,给你最大的收获是什么你觉得有哪些知
• 怎样做好代理商
• 如何有效管理代理商 有效管理代理商应该怎么做
• 对终端配送代理的管理方式

代理商是干嘛的

• 代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

• 了解了基本概念之后，我们再来说说代理商的特点：

1. 职责主要是为本人促成交易和缔结交易；

2. 必须固定地从事受他人委托的活动；

3. 是独立的商事经营者；

4. 代理对象不必是商人，也可以不以营利为目的。

• 其实关于代理商，以上都是概念性的解释，如果真的要用通俗直白的话语来表示的话，应该跟小编理解的意思差不多，但是不管怎么样，代理商都是渠道的中间商，需要经过授权与签订代理协议才能完成，而且行使的代理权也只在一定的范围内。

• 关于代理商的作用，一般而言是为了分担厂商的风险，这样一来，厂商可以和代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

观看了《渠道开发与管理》课程视频之后,给你最大的收获是什么你觉得有哪些知

观看《渠道开发与管理》课程视频之后，我最大的收获是了解了渠道开发与管理的具体知识和技巧，并且加深了自己对于渠道管理的认识。以下是我认为比较重要的几点知识：

1、渠道选择：在选择渠道时，需要考虑产品的特点、目标客户群体、市场竞争情况等多个因素，从而选择最合适的渠道。代理商招募，招募合适的代理商是渠道开发的关键，需要制定招募计划、筛选合适的代理商、进行谈判和签订合同等步骤。

2、代理商管理：对于代理商的管理是渠道管理的重要组成部分，需要对代理商进行培训、激励和考核等，确保代理商能够按照协议履行职责。渠道维护，需要定期与代理商进行沟通交流，了解市场情况和客户需求，及时调整渠道策略，确保渠道的稳定性和效益性。

3、在渠道开发与管理过程中，要了解目标市场的需求和特点，制定相应的渠道策略和措施。选择合适的渠道合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。对渠道进行定期评估和优化，确保其适应市场变化和企业发展需求。对渠道进行培训和管理，提高其专业素质和服务质量。

渠道开发与管理的重要性

1、提高销售量和市场份额：有效的渠道开发和管理能够将产品或服务推广到更广泛的目标市场，增加销售量和市场份额。通过开拓多种销售渠道，能够使企业更好地满足不同类型客户的需求，提高市场占有率。

2、降低销售成本：通过渠道开发和管理，企业可以将销售过程外包给渠道合作伙伴，从而降低自身的销售成本。合作伙伴通常具有更专业的销售团队和更广泛的客户网络，能够帮助企业更快地拓展市场，降低销售成本。

3、提高品牌知名度：渠道合作伙伴在市场上的活动可以帮助提高品牌知名度。合作伙伴可以为企业进行宣传、推广和促销等活动，吸引更多的潜在客户关注企业的产品或服务，从而提高品牌知名度。

怎样做好代理商

新手做代理商分为以下几步：1、必须要做好前三个月做好没有任何收入的准备。必须要有费用支出经济准备。（除了生活费以外的一些额外开支）2、选择一个好的项目，好的项目不是指市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。一般新产品厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对代理商的条件要求不会太高。3、有了项目了之后要先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。

如何有效管理代理商 有效管理代理商应该怎么做

1、用心管理。在现代的经营管理中，人性化管理已越来越多的被各企业在管理中广泛应用，人非草木，做为代理商和自己的业务人员朝夕相处，古话:遥远知马力，日久见人心，因此做为管理者一定要对下面的人处处关心，无论是工作中的困难，生活中的事情都要做到心中有数，要为业务人员做坚强的后盾，让他们在一线工作中时时有靠山，有安全感，并能在实际工作给足业务人员的面子，让他们感到他们和公司永远是一体。 2、用薪管理。代理商的业务人员的`工资大多是一月多少底薪，然后再加上业务提成就完事了，这样不十分科学，虽然代理商是小企业，但是在薪金方面一定要向大企业学习，把薪金进行多种分割，这样不但能更好的管理业务人员，还能体现公司的人文关怀。比如，把工资分割成，底薪，提成，出勤，交通，保险，事故，通讯，甚至于房子补贴费，让业务人员感到倍受关心，在夏天的降温费和冬天的取暖费等等，这样让业务人员感到不是就职于一个随时拔腿就跑的小公司。而是一个对未来非常充满希望的公司。 3、酒桌会议。开会我们一般就会想到，宽敞明亮的会议室，整齐有序的桌椅板凳，管理者说话，底下的业务人员都在做工作笔记，全场谨然有序。做为代理商在这一点上不定要要学大企业，而把工作会议开到酒桌上可能效果会更好。在酒桌上，大家会非常放松，古人云:酒后吐真言。而做为管理者能和自己的业务人员在一个桌上喝酒猜拳，一下会使业务人员感到老板非常随和，工作中的酸甜苦辣都会边喝酒中边讨论，上下级的交流，在零距离中是最真实的，在中国很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是，是不争的事实。 4、学习管理。在现代的营销竞争中，没有一定的市场营销知识，可能光凭人头熟，能说会到是不行的，因此不论是经销朋友还是业务人员都必需在工作中努力的学习，遇到问题要用科学的方法来分析和研究，光凭吃苦耐劳和小聪明是不行的，还需要有一定的营销知识背景，很多大的企业都经常对员工进行知识培训和知识竞赛活动，来提高员工的个人素质，因此让代理商朋友成为学习型代理商和|学习型业务人员对整个经营实体是有很大帮助的。 5、出路管理。代理商的业务人员，大部分年轻人是有理想和事业心的，他们会在不断的工作中学习与成长，因次做为业务人员的管理者，应积极鼓励他们成长，大部分业务人员都有着同一的理想，相信有一天会自己成为老板，做为代理商来说是一件很好的事，不要害怕他们的流失会给自己经营的产品带来影响，而是要鼓励帮助他们创业和实现理想。

对终端配送代理的管理方式

根据查询百度文库得知，对终端配送代理的管理方式，是指物流企业或者生产企业如何对负责终端配送的代理商进行有效的监督、激励、协调和服务，以保证终端配送的质量、效率和满意度。不同的企业可能会采用不同的管理方式，但一般来说，可以从以下几个方面进行：1.终端配送代理的选择。选择合适的终端配送代理是管理的前提，需要考察代理商的资质、信誉、能力、规模、成本、服务范围等因素，以及与企业的契合度、合作意愿等，通过竞标、谈判、试运行等方式，确定最佳的合作伙伴。2.终端配送代理的合同。合同是规范终端配送代理关系的法律依据，需要明确双方的权利、义务、责任、利益、考核、奖惩、争议解决等内容，以保障双方的合法权益，防止出现纠纷或风险。3.终端配送代理的培训。培训是提高终端配送代理水平的重要手段，需要对代理商的员工进行定期的、系统的、针对性的培训，包括企业文化、产品知识、服务标准、操作流程、信息系统、安全规范等方面，以提升代理商的专业素养和服务能力。4.终端配送代理的考核。考核是评价终端配送代理绩效的重要方法，需要制定合理的、科学的、动态的考核指标和考核方式，包括客户满意度、订单准确率、配送及时率、配送成本、投诉率、返货率等方面，以激励代理商提高服务质量和效率。5.终端配送代理的激励。激励是促进终端配送代理积极性的重要措施，需要根据考核结果，给予代理商相应的奖励或惩罚，包括利润分成、奖金、补贴、支持、表彰、警告、罚款、解约等方式，以增强代理商的忠诚度和合作意识。