怎样做一个成功的说服者？简述被说服者的因素

本文目录

• 怎样做一个成功的说服者
• 简述被说服者的因素
• 影响说服效果的因素
• 说服者任务怎么做 说服者任务攻略
• 如何成为一个成功的说服者论文
• 魔兽世界说服者任务怎么做 说服者任务流程攻略
• 在说服他人改变态度时，发起者（说服者）的哪些特性会影响说服的力度
• 人生思维法则-3｜考虑说服者的动机
• 以被说服者的心理反应作为理论起点是什么的说服模式
• 说服者的介绍

怎样做一个成功的说服者

销售是勾起购买者心里购买欲望并且满足这种欲望的互惠艺术。对于现在的销售人员来说这些也许有点老套了，但是我们相信这些信条依然适用，特别是当我们试图说服其他人时，不管他是一个队伍的一员，同事还是一个客人。如果你说服别人改变他们的行为，观点，态度或者任何关于他们工作或生活中的东西，那么你所谈论的就是改变一种心态。任何试图改变对方心态的人都需要看到这种改变所带来的利益超过了对方目前的状态。如果你是劝说者，那么你就需要这些技巧，品质和性格让自己更加可信。2、热情——我认识一些人，他们完全相信自己所说的，但是在和客户交流时缺少激情。许多人对这个问题感到棘手。然而，如果你想要说服别人，你必须找到一种方法让你对这个事情有激情。4、换位思考——让自己站在别人的角度去考虑问题5、持续性——如果你想要说服某人，不要因为第一次的拒绝就轻言放弃。坚持再坚持，但是温和的坚持！当人们意识到你坚信自己所说的话时，人们对于你的坚持不会持一种否决态度。在坚持与让人讨厌这两者间有一个很好的界限。观察别人的反应，如果看起来你坚持太久，那么就此打住。6、活力——在你与别人的交流中保持活力。活力增长激情。我们常常被充满活力的人说服。许多电视演讲者利用他们的活力来向我们售卖他们的观点。想想电视上那些名人们诱导我们做美味的食物，另外一些演示者让我们对重新装饰我们的房间和花园充满兴致。7、一致性——任何你说的做的事情都非常重要。如果你想做一个有影响力的说服者，你必须保持言行一致。如果你想要别人遵守承诺，那么你自己也必须坚持自己的承诺。如果你对别人说“十分钟后我给你回电话”，那么就要十分钟后给他回电话。想要成为一个有影响力的说服者，你需要很多技巧，品质和性格。即使全部拥有，也不能保证你会成功。但是，人们更容易被他们所信赖的，所喜欢的，关系好的人说服。

简述被说服者的因素

【答案】：被说服者的因素包括被说服者的人格、心情、介入程度、自身免疫和个体差异等。(1)被说服者的人格。有些人能被任何形式和内容的信息所说服；有些人则是任何信息都难以说服，这样的人不具备可说服性。智商与说服关系不大，只是在论点很难时，智商才起作用。自尊心较弱的人由于对自己的不足很敏感，不太相信自己，容易被说服。(2)被说服者的心情。心情好的人在争论出现时介入较少，不愿意去进行较深人的考虑，容易被说服。(3)被说服者的介入程度。介入程度越深，态度改变越困难。(4)被说服者自身免疫。过多的预先说服会使被说服者产生免疫力，从而使态度改变变得困难。(5)被说服者的个体差异。它包括认知需求、自我监控和年龄。认知需求高的人不容易被说服，自我监控高的人容易被说服，而处在敏感期的青少年更容易被说服。

影响说服效果的因素

影响说服效果的因素有：说服者因素、说服信息因素、被说服者因素、情境因素。

说服者的因素：说服者的可信度（专家资格和可靠性），说服者的吸引力，说服者的受欢迎程度（外表、是否可爱、与被说服者的相似性）。

说服信息的因素：说服信息中所提倡的态度与被说服者原来持有的态度之间的差距；说服信息唤醒的恐惧感；信息的呈现方式。

被说服者的因素：被说服者的人格特性，包括个体的可说服性、智力、自尊等；说服者的心情；被说服者的卷入程度，它指向与自我概念相联系的态度，卷入越深，态度改变越难；被说服者自身的免疫情况，过多的预先说服会使被说服者产生免疫，从而使态度改变变得困难；个体差异，影响说服效果的个人因素包括认知需求、自我监控、年龄差异等。

情境因素：预先警告，如果预先告诉或暗示被说服者，他将收到与他立场相矛盾的信息，此时这个人的态度将难以改变；分散注意，分散注意能够减少抗拒，在这样的情况下更有利于改变态度，说服效果更好。

自我在说服中的角色

Simons认为说服的过程实际上是一个说服者创造适当情境，以使他人愿意改变态度的过程。在这一过程中，自我起着主要的作用。

1、说服信息所倡导的态度与被说服者原有态度之间的差距：一般说来，差距越大促使态度改变的潜在压力越大，实际的态度改变也较大。但是差异越大不一定会产生很大的态度改变。在某一限度内，态度改变随着差异的增加而增加，超过这个水平后，如果差异继续增加，态度改变开始减少。但是如果说服者的可信度高，他能产生最大态度改变的差异水平也就越大。

2、信息唤起的恐惧感：随着信息唤起的恐惧感的增加，人们改变态度的可能性也增加;但是当信息唤起的恐惧感超过某一个界限之后，人们的态度反而不发生改变。所以当我们利用恐惧性的

3、信息的呈现方式：包括说服所使用的媒体和单面与双面说服。从媒体的角度来看，大众传播加上面对面的交谈的效果要好与单独的大众媒体。在说服信息非常复杂的时候，不生动的媒介的效果较好，而当信息简单的时候，效果的顺序为视觉，听觉次之，书面语最差。

说服者任务怎么做 说服者任务攻略

　　说服者任务怎么做

　　1. 说服者是卡莱斯王子的任务，他召回了坟墓。任务要求玩家发现“血腥黎明”的真相。

　　2. 在收到任务后，玩家的背包将包含精美的首饰盒道具。

　　3.点击打开精美的首饰盒，获得说服者Kareises的两把单手剑。

　　4. 获得剑后装备它。

　　5. 在新阿瓦隆寻找可以攻击的士兵。只要Keresses的说服者装备了装备，攻击这些士兵时就会触发对话。

　　6. 士兵发动攻击，直到触发“我说!”停!请!”对话可以完成任务。

如何成为一个成功的说服者论文

　　在生活中需要说服的对象有很多，你常常试图让领导接受你的建议，或在某个班级会议上向同学们推广自己的建议；你一定不想在和领导讨价还价，或在推广建议进行到一半时就戛然而止；或者，你让出租司机停车心甘情愿“稍等一分钟”，等你冲进家门拿件东西。说服别人按照自己的方式去看待事物，是你每天要做的功课。当然，如果你的沟通技巧不出问题，或者事前早有准备，那多半稳操胜券。　　说服别人，是几乎所有人都想拥有的能成耐。那么如何成为一个成功的说服者呢？任何试图改变对方心态的人都需要看到这种改变所带来的利益超过了对方目前的状态。如果是一名说服者，那么就需要这些品质和性格让自己更加可信。　　1、要有执着的信念——成功的劝说者相信他们自己和他们的话语。毕竟，如果自己都不相信自己所说的，那怎么指望别人相信呢？ 2、要有饱满的热情——我认识一些人，他们完全相信自己所说的，但是在和别人交流时缺少激情。自己都感到没意思，更何况是听众呢。因此，如果你想要说服别人，你必须找到一种方法让你对这个事情有激情，更要寻求一种路径让你所要说服的人也要兴致勃勃的听你说。3、要有丰富的知识——你必须知道自己在说什么，要做什么，要达到什么样的目的。所以必须保证对于自己所做的事情你有全面的信息，事实和数据，让说出的话有理有据。　　4、要学会换位思考——让自己站在别人的角度去考虑问题。你认为对他们来说什么才是重要的？考虑一下为什么他们必须接受你所说的。如果有人害怕坐飞机，告诫他们不要犯傻不要耍小孩子脾气一点用也没有。你必须想一下如果是你在这种情况下你会是什么感觉，怎样才会劝说你改变主意。对于这个人而言，你必须用利益来战胜他的恐惧。　　5、要学会坚持——如果你想要说服某人，不要因为第一次的拒绝就轻言放弃。坚持再坚持，但是温和的坚持！当人们意识到你坚信自己所说的话时，人们对于你的坚持不会持一种否决态度。在坚持与让人讨厌这两者间有一个很好的界限。观察别人的反应，如果看起来你坚持太久，那么就此打住。　　6、彰显自己的活力——在你与别人的交流中保持活力。活力增长激情。我们常常被充满活力的人说服。许多电视演讲者利用他们的活力来向我们售卖他们的观点。想想电视上那些名人们诱导我们做美味的食物，另外一些演示者让我们对重新装饰我们的房间和花园充满兴致。　　7、要说到做到——任何你说的做的事情都非常重要。如果你想做一个有影响力的说服者，你必须保持言行一致。如果你想要别人遵守承诺，那么你自己也必须坚持自己的承诺。如果你对别人说“十分钟后我给你回电话”，那么就要十分钟后给他回电话。　　在说服别人的过程中做到上面的还是不够的，还要注意说服别人的技巧和方式：　　一：调节气氛，以退为进　　在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。人都是爱面子的，如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就 容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希 望自己被他人不费力地说服而受其支配。　　二、 争取同情，以弱克强　　渴望同情是人的天性，给予别人以同情也是人的天性。如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，攻其内心中慈善的一面，博得他的同情，以弱克强，达到目的。　　三、善意威胁，以刚制刚　　很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。 威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点： 第一，态度要友善。 第二，讲清后果，说明道理。 第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。　　四、消除防范，以情感化　　一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。如何消除 防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗 示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。这就是人们更容易被他们所信赖的，所喜欢的，关系好的人说服的原因。　　五、投其所好，以心换心 ，站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。　　六、寻求一致，以短补长　　习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能 打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题，而最 终求得对方的同意。　　七、要选择恰的时机　　时机的选择是说服成功的重要因素。如果你所要说服的人正在郁闷着呢，你却去拿一件在他认为不重要的事时，他会出现不耐耐烦的情绪，这时你说服他，那就会难上加难啊。　　想要成为一个成功的或有影响力的说服者，你需要很多技巧，品质和性格。即使全部拥有，也不能保证你会成功。但是，缺少那些东西你可能做的更加失败。

魔兽世界说服者任务怎么做 说服者任务流程攻略

魔兽世界说服者任务是追忆墓穴的凯雷塞斯王子发放的任务，任务要求玩家发现血色的黎明的真相，具体如下。1.说服者是追忆墓穴的凯雷塞斯王子发放的任务，任务要求玩家发现“血色的黎明”的真相。2.接到任务后，玩家背包中会出现精致的珠宝箱道具。3.点击打开精致的珠宝箱可以获得两把叫凯雷塞斯的说服者的单手剑。4.得到剑后将其装备在身上。5.在新阿瓦隆寻找士兵进行攻击，只要装备了凯雷塞斯的说服者，在攻击这些士兵的时候就会触发对话。6、一只攻击士兵直到触发“我说!住手!求你了!”对话就可以完成任务了。

在说服他人改变态度时，发起者（说服者）的哪些特性会影响说服的力度

(1)发起者的权威性:发起者在某一领域是专家，会更令人信服。(2)发起者的可信赖性:如果发起者被认为是怀有个人目的，出于一己私利，并非公正无私的，那么发起者就不会被他人所相信，其说服力就会大大降低。(3)发起者的吸引力:发起者的人格特征、仪表体态以及言谈举止越具有吸引力，越有说服力。(4)相似性:发起者与被说服者在身份、职业、背景及态度、观点等方面越相似，越有说服力。

人生思维法则-3｜考虑说服者的动机

有些人拥有强大的说服力。无论是他们想卖给你一辆车、说服你在工作上接受他们的计划、劝说你参加他们的派对，还是指出塑料袋对环境有害，有些人的说服力就是比其他人强。你需要避免未经独立思考就盲目地陷入说服者的思维路径之中的行为。 也许你根本不需要那辆车，但塑料袋确实有害环境。所以如果有人希望你能接受他们的信念或听从他们的建议，你就不能仅从他们的话语中推断那到底是不是好主意你必须知道他们为什么想要说服你。 我们永远有必要了解他人想让你相信什么，以及想让你相信某个说法的原因。 有时，他们希望说服你做一些事，例如，买某样东西、加入某个组织、认同某个观点、参加某个活动、签署某项请愿书等。 不过也不是次次如此，有时他们只想传达一种观点，希望得到你的认同——也许他们只想说服你，让你觉得议会同意修建新的汽车公园是一个好主意。 得到其他人的认同会让人有一种建立了亲密联系的愉快感受，除此之外，他们可能并没有过多的追求。 在明确对方的诉求后，你就更容易确定自己是否想要某个结果。 朋友对你说，那个派对肯定很好玩，因为他们想去。他们只是猜测派对会很好玩。你认同这个观点吗？你想参加那个派对吗？如果想，你究竟是因为派对很好玩还是因为支持朋友？一旦明确了解了对方的目的，面对朋友具有说服力的话，你就更能做出合适的应对。当然，无论推销人员的动机如何，那辆车可能非常适合你。你不能因为自己的购买使对方能够获得利益而立刻驳斥他们（如果没有佣金规定，人们就不会找经销商买车了）。 确定动机并不是为拒绝其他人的想法而寻找借口。 确定动机的目的在于让自己足够清醒，知道该在哪里核对对方的论断，以确保对方的观点是否对你具有真正重要的意义。 一个汽车销售人员可能会用极具感染力的激情让你为一辆车的速度和舒适的后座而兴奋，但不要盲目地被他们说服。这些东西对你来说真的很重要吗？同事可能会说服你，让你认为展览是接触所有小型工程企业的方法。可这种企业在你的客户群中所占百分比究竟有多少？你的同事为什么这么在乎能否接触这样的客户？只要了解了人们说服你这件事背后的动机，你才会知道自己被告知的事实究竟有着怎样的重要性。确定动机并不是为拒绝其他人的想法而寻找借口。

以被说服者的心理反应作为理论起点是什么的说服模式

以被说服者的心理反应作为理论起点的说服模式是心理学说服模式。

它考虑了被说服者的情绪、态度和信念，在说服过程中寻找与被说服者的经验背景相符的情境，使其更容易接受并采纳说服者的观点。这个模式认为，说服是一个有目的的过程，需要针对被说服者的特定需求和情况定制信息和策略，从而达到有效的说服效果。

说服模式

1、逻辑说服模式：该模式通过逻辑论证、分析和推理来说服人。它依靠事实、证据和合乎逻辑的论证来支持主张，使被说服者在理性上接受观点。

2、社会认同说服模式：该模式利用个体对社会认同和群体压力的需求来说服人。它通过强调某个观点或行为符合社会或群体的共同价值观或期望，从而促使被说服者在社会认同的压力下改变态度或行为。

3、情感说服模式：该模式侧重于利用情感和情绪来说服人。它通过触发被说服者的情感反应、引起共鸣或激发情感共鸣，从而在情感上说服人接受观点。

4、亲和力说服模式：该模式强调建立和增强说服者与被说服者之间的关系和相互信任。它通过表达关心、尊重和共同利益，建立起良好的人际关系，使被说服者更愿意接受和采纳说服者的观点。

5、权威说服模式：该模式利用权威人士或专家、媒体等的声望和信誉来说服人。它通过引用权威的研究或发言来支持自己的观点，从而使被说服者更信任并采纳主张。

6、经验证据说服模式：该模式通过核实和分享成功或失败的经验，或引用他人的经验，从而说服人。它侧重于利用实践证据证明主张的可行性和效果。

7、可靠度说服模式：该模式强调提供真实可信的信息和证据来说服人。它通过提供权威的来源、合理的数据和描述事实的方式来获得被说服者的信任和支持。

说服者的介绍

所谓说服，就是指说服者巧妙地运用各种可能的说服手段（媒介），直接作用于人的五觉系统（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），进而间接地作用于人的潜意识与意识（也就是人们常说的心和脑），从而影响人的心态和思想，甚至进一步主导人的意志及改变人类行为的一个目的性很强的活动过程。 所谓说服： 顾名思义，就是实施说服的人