医药代表的职责（医药代表工作的职责都什么 详细）

本文目录

• 医药代表工作的职责都什么 详细
• 医药代表都做什么啊
• 医药代表工作的职责都什么 详细
• 医务代表干什么的
• 医药代表不得承担药品销售任务，医药代表的工作职责不包括销售吗
• 医药代表每日工作汇报
• 医药代表的职责
• 医药代表是干什么的其工作职责具体是
• 医药代表的薪酬很高，医药代表的岗位职责是什么
• 医药代表到底干嘛的

医药代表工作的职责都什么 详细

但问起他们知不知道医药代表是干什么的，却有很多朋友表示不知道。那么，这医药代表是干什么的呢？其工作职责具体有哪些？如果你也正疑惑这医药代表是干什么的，那恭喜你，这正是本文世界工厂网小编将要为您揭秘的答案。如下：一、医药代表是干什么的？通俗点来讲，医药代表就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段，把产品（药品）推广出去。但大家都知道，药品是特殊商品，因此，作为一名专业的医药代表，应该有很扎实的药品专业知识，对所推广的药品研发来源、药理作用、临床效果以及相关的政策法规等等，都要了如指掌。据世界工厂网小编了解，通常，负责相关药品推广工作的医药代表主要有两种：第一种，负责医院，客户为医生；第二种，负责药店，客户为经销商。二、医药代表工作职责：以下世界工厂网小编以两个企业招聘医药代表时，对医药代表工作职责的描述为例，为大家介绍通常医药代表是干什么的，主要负责哪些工作：例1：雅培制药有限公司医药代表主要工作职责：1.负责公司西药产品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。3.完成公司规定的各类销售报表。4.搜集区域内竞争对手的信息。5.严格遵守公司的道德行为规范(oec)政策，有效地执行公司的市场计划。例2：施强药业集团有限公司医药代表主要工作职责：1.在公司政策和程序指引下传达医学信息;2.严格执行公司考勤制度坚持出勤，保证拜访频率;3.及时提供市场信息并提出适当建议;4.与客户建立良好关系，保持公司形象;5.按计划拜访客户，完成或超额完成推广任务。医药代表是干什么的？现在你已经了解得差不多了吧？在此，世界工厂网小编祝您求职顺利！

医药代表都做什么啊

问题一：医药代表是做什么的 根据你得描述应该是OTC医药代表，也就是向药房或一些社区门诊销售公司的药品，你每天的任务就是负责你所分配辖区客户的拜访，进而让这些药店老板进你的药，从而完成公司给你定的任务。OTC代表比较辛苦点（不过你们公司有车的话还好，不用走太多的路），但是只要你打开市场，有了固定的客户，日后也就轻松多了，几乎每天也没什么事干，前景还是不错的。干销售是比较锻炼人的，如果不打算长干就当锻炼一下自己也不错。 问题二：什么叫医药代表？ 医药代表就是指作为医药企业或厂家进行医药业务销售、回访、衔接、反馈等各项工作的人员，说普通了就是卖药的。但其实他跟卖药的还是有区分，正常市面上的医药代表指比较专业的医学知识去营销医学器材和药品的人员。这其中大部分为专业医学院校毕业的专业人员。例如大连医科大学就设有医药营销专业，主要就是将来到外企、国企等负责业务推广。医药代表分为两个：一种是负责医院，比较日常与医院主任、主治医师沟通跑药；另一种是跑药房，主要与连锁药店、零售药房店长沟通，药品流通情况。现在还有第三种医药代表，主要就是自己代理药品，作为小地区经营。医药代表干好了挣钱，干不好就是业务员。出色医药代表应当有灵活市场头脑、敏捷思维模式。对公司提出良好建议。但现在，随着我们国家医药行业逐渐规范化、法制化。医药代表行业越来越不好干，指望用回扣挣钱的时代已经过去，接下来想在这行业有一番作为的要好好考虑将来的出路。拼回扣迟早输 问题三：临床医药代表要干什么 临床医药代主要负责医院里的专业推广，进行专业化的市场调研等工作，需要很强的沟通协调能力。因企业、单位的性质不同，医药代表具体的工作内容不同。 一、临床医药代表主要工作内容如下： 1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务； 2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额； 3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护； 4、了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议； 5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动； 6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密； 7、完成领导交办其它的工作内容。 二、临床医药代表岗位要求如下： 1、专科及以上学历，医药、营销类相关专业； 2、1年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验优先； 3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院攻源和销售渠道，热爱药品销售服务工作； 4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力； 5、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。 问题四：医药代表是干什么的？其工作职责具体是？ 但问起他们知不知道医药代表是干什么的，却有很多朋友表示不知道。 那么，这医药代表是干什么的呢？其工作职责具体有哪些？如果你也正疑惑这医药代表是干什么的，那恭喜你，这正是本文世界工厂网我将要为您揭秘的答案。如下： 一、医药代表是干什么的？ 通俗点来讲，医药代表就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段，把产品（药品）推广出去。 但大家都知道，药品是特殊商品，因此，作为一名专业的医药代表，应该有很扎实的药品专业知识，对所推广的药品研发来源、药理作用、临床效果以及相关的政策法规等等，都要了如指掌。 据世界工厂网我了解，通常，负责相关药品推广工作的医药代表主要有两种：第一种，负责医院，客户为医生；第二种，负责药店，客户为经销商。 二、医药代表工作职责： 以下世界工厂网我以两个企业招聘医药代表时，对医药代表工作职责的描述为例，为大家介绍通常医药代表是干什么的，主要负责哪些工作： 例1：雅培制药有限公司 医药代表主要工作职责： 1.负责公司西药产品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。 2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。 3.完成公司规定的各类销售报表。 4.搜集区域内竞争对手的信息。 5.严格遵守公司的道德行为规范(OEC)政策，有效地执行公司的市场计划。 例2：施强药业集团有限公司 医药代表主要工作职责： 1.在公司政策和程序指引下传达医学信息; 2.严格执行公司考勤制度坚持出勤，保证拜访频率; 3.及时提供市场信息并提出适当建议; 4.与客户建立良好关系，保持公司形象; 5.按计划拜访客户，完成或超额完成推广任务。 医药代表是干什么的？现在你已经了解得差不多了吧？ 问题五：医药代表临床工作内容主要做什么？ 医药代表总的工作目的就是两个！ 1.开发 开发就是把你的药送到医院去 要打通的关节有药剂主任和管进药的院长 这两个是大头吸血鬼，一般要给钱，给多少钱看你把握了，而科室主任比较简单，要他提单的，一般给个几百就会帮你提单甚至免费。 2.上量 如果已经开发成功了，你就主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生，让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种，开了药给临床费。 其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，畅货等都需要他。也要给点好处，统方的关系要密切，那样你可以知道谁用了多少。这个一般是1元一个方，（看你药的利润），还有医药公司送货的也要关系好，避免他刁难你。 最后 只要是医院或者科室里的人，哪怕是扫地的，看大门的，开车，你都不要小看，有可能都可以帮你的忙。 问题六：医药代表是什么意思？ 就是给各医药生产厂商在医院和其他医疗部门推销销售药物的。业绩好的话工资还是很不错的。 问题七：医药代表主要做什么事情 医药代表具体是干什么的工作描述：药品作为一种特殊商品，分为处方药（Ethic）和柜台药（OTC）两种。药品从出厂到最终流入病人手中，一般要经过两个主要的环节，一是以医药公司及医药代理为主的流通环节；二是以药店及医院为主的销售环节。目前医药代表所起的作用就是将药品顺利推销进医院，增大某一种药品的销量。真正的医药代表不是推销员，而是药品信息的传播者，主要工作包括：?为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；?在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；?按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；?对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；?建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；?参加公司召开的销售会议或组织的培训；?与客户建立良好关系，以维护企业形象。医药代表在发达国家已有三四十年的历史，由于药品是非日常商品，仅通过广告或商品宣传册的简单介绍，无法完整而清楚地传达所有药品信息及其正确使用方法。因此，作为架在研发企业和临床医生之间，起着传递药品安全使用信息“桥梁”作用的医药代表便应运而生。他们不仅给临床医生传递药品知识，而且还负责收集药品安全信息，关注患者用药后的疗效及不良反应。核心竞争力：知识要求：医药代表一般要求具有医学、药学专科以上学历，具有相关产品的医药基本知识及营销知识、心理学知识。技能要求：了解医药市场，掌握市场推广理论和技巧，善于交际，具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力，经验要求：最好具有医药背景，在医院或药房做过医生或药师更具优势。职业素养：遵守商业道德，讲究信誉，诚恳坦率，客观介绍产品。举止正派、精力充沛、热情高涨，有吃苦精神，能够承受较大的工作压力。职业现状：医药代表是医药行业进入市场化经济的标志之一。在我国最早的医药代表可以追溯到80年代，那时几个大型跨国制药企业刚刚进入中国，为了快速打开中国的医药市场，他们引进了国外的医药代表推广体制，按国际通行的方式设置、招聘、培训了一批医药代表并开展工作，得到了很好的销售业绩。中国目前有大大小小的药厂6000多家，每家药厂都有销售队伍。因此，存在一个庞大的医药代表队伍流动于医院和制药企业之间。由于中国医药市场发展的时间还不长，现有医疗保健企业销售队伍的规模仍很有限，而医药行业作为一个飞速发展和竞争越来越激烈的行业，最需要的还是医药代表，所以今后各医药企业仍会继续加强销售队伍的建设。风险与回报： 问题八：医药公司学术代表是具体做什么工作的，待遇如何？ 学术推广代表可以理解为医药代表，就是供本公司的药品推广到医院、医药连锁机构等医疗单位，期间要向医疗单位的领导、普通的医护人员介绍本公司产品，已达到药品在医疗单位顺利应用的过程。 待遇因不同公司、不同地域而不同，一般是采用底薪+佣金的模式，主要是看业绩，如果你推广的好，佣金自然多，工资就多。 简而言之，与医药代表差不多，只是名字比医药代表好听。

医药代表工作的职责都什么 详细

场还是了解产品知识，无论是与厂家还是医院打交道的各种门门道道，都是一言难尽，然而条条大道通罗马，只要把药卖出去了，你就完成了工作职责。医药代表的工作职责归结起来就是前期准备（了解药品和产品知识），中间开发，后期1、熟悉每一个产品的产品知识2、掌握每一个产品的有效的销售技巧销售拜访：1、负责寻找、选择和确定目标医生2、保证医院拜访的数量、质量和应有的频率3、快速和恰当地处理突发事件4、扩大和增加医生使用公司产品5、保证医院销售额的持续增长群体销售1、实施和监测临床试验的进程2、进行创造性的销售活动，组织各种形式的研讨会。3、在负责区域内进行促销活动：面对面拜访，幻灯演讲，区域会销售通路管理：1、保证药房购进公司产品2、建立和疏通医院与商业流通渠道区域管理：1、依据公司总体销售策略，制定和实施所辖地区的行动计划2、制定好拜访月计划、周计划3、负责所辖地区医院的促销费的预算和管理，以最低成本获得最大销售4、完成既定的区域销售目标和市场份额目标行政管理：1、收集和反馈医院数据和信息2、建立目标医院档案并及时更新3、按要求及时准确提供所有报告4、遵循公司政策

医务代表干什么的

医务代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。医务代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医务代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。中国的医务代表可分为两种，即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。医药代表岗位职责：拟订医药产品推广计划和方案；向医务人员传递医药产品相关信息；协助医务人员合理使用本企业医药产品；收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。医药代表可通过下列形式开展学术推广等活动：在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通；举办学术会议、讲座；提供学术资料；通过互联网或者电话会议沟通；医疗机构同意的其他形式。

医药代表不得承担药品销售任务，医药代表的工作职责不包括销售吗

医药代表不得承担药品销售任务，医药代表的工作职责其实是包括销售的，医药代表其实也是要做销售的，不知道个别的药厂是怎么规定的，但是一般来说，医药代表就是一个做销售的人，他们负责药厂和各个药店的联系，或者是药厂和医院的联系，就是把自己的要推销给医院或者是门诊，这样的话医药代表才有钱，我不知道具体医药代表对于药厂是一个什么样的存在，但是一直以来医药代表都是代表着整个药厂，代表着整个药厂的销售的，所以对于医药代表来说，这样的药厂销售，其实就是医药代表的专属名词，只不过医药代表可能比销售说的更好听一点。

有些人可能会对他们有很多的误解，因为觉得大多数的医药代表他们都是作风不太好，因为很多的医药代表都是要去做销售外面应酬的，所以很多的事情可能在他们做起来的话，就会有一些让我们觉得和平常人不一样，所以我们在看医药代表的时候就会用一种有色眼镜看待。

但是对于医药代表来说，我觉得更多的是我们每一个人能不能正常地看待这些，对医药代表来说，他们可能也只是一个职位，并不是所有的医药代表都和我们所看到的医药代表是一样的，所以有些医药代表可能还是好的。

只不过在我们心里面，可能所有的医药代表他们所存在的代名词就是，这个医药代表可能会有很多的这种人心上的笼络，因为对于医药代表来说，他们需要把药品推销出去，怎么才能把药品推销出去，那么就是要和各个阶层打好关系和各个阶层说好才能够把药品推进去，那么医药代表不得承担药品销售任务，其实医药代表原来的工作是包括销售的，但是现在可能会有改变。

医药代表每日工作汇报

医药代表每日工作汇报

　　医药代表每日工作汇报。在医院里，医药代表的主要工作就是销售产品，我们写工作汇报的时候就需要重点写这一部分的工作。下面就一起来看看医药代表每日工作汇报吧。

　　医药代表每日工作汇报1

　　1、每天整理发货的单子，作出出库凭证，算出总重量，记录物流的运费。

　　2、负责苏宁、天猫、京东的售前，努力促成成交。

　　3、在与客户的交谈中，有什么不懂的就请教其他的同事，同时自己也会记录到自己的话术短语里。

　　4、在销售完商品之后，会帮助客服查询物流信息，让客户顺利收到货物

　　5、协助其他同事完成售后，避免投诉或者中差评

　　听从客服主管安排，做好自己分内的事情。

　　会努力提高自己的专业知识，掌握更多销售的技巧，认真、负责、诚信、热情的去接待每一位顾客，最终达成交易。

　　要对自己店内的商品有足够的了解和认识，给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问。

　　本人在这半个月的工作已经清楚的认识到自己工作的职责及其重要性，工作中也在不断学习如何提高自己工作的技能。

　　医药代表每日工作汇报2

　　 医药代表工作汇报

　　 一、中心医院：

　　1、乳腺科：乳腺一科和二科近期可能要合并。

　　2、xx科和血液科：xx科或血液科2个月之内要搬入新病房楼，病床数将增加，医院呼吸科，消化科等其余科室xx病人可能在搬病房楼后全部转入xx科做化疗。

　　3、将xx司产品资料给xx科和血液科主任，血液科主任xx-x表示关注，xx科主任xx-x推脱以医院有同类药物。

　　 二、xx医院：

　　xx科共63张病床，现有21位病人。基本了解带组组长梁xx和魏xx的个人及家庭基本情况，客户关系也渐渐熟识。

　　 三、省职工医院：

　　胸外科主任xx-x表示其曾经用过吡柔比星治疗乳腺的癌，并肯定吡柔比星的`疗效。

　　 下一步工作计划:

　　1、 继续跟进中心医院泌尿科，进一步了解客户的.个人情况，做好客情。中心医院继续密切关注药事会情况，并且向临床医生，科室主任推广xx司。

　　2、 xx医院xx科曾经开过科室会，科室各成员对吡柔比星的应用情况良好，下一步要多利用夜访时机深入了解客户。

　　3、省职工医院泌尿科xx-x，因知其近期要开展论文，所以帮其买了关于泌尿方面的期刊书籍，收到良好效果，下一步继续关注其论文状况，进一步做好客情。

　　省职工胸外科主任xx-x争取使其用药。

　　xx

　　20xx.x.xx

　　医药代表每日工作汇报3

　　 医药代表个人工作总结报告

　　xx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握， 感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。

　　医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官 先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。

　　虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：

　　1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作

　　2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。

　　3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。

　　4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。

　　5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。

　　最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩!

医药代表的职责

分2种：OTC和医院OTC职责：1、 建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理2、 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店3、 每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次4、 与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐5、 根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识6、 保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见7、 对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核8、 主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报9、 对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售10、 积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动11、 定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右）12、 及时，准确完成各种报表13、 如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报14、 合理使用公司各项资源，促销用品和礼品医药代表:除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们)，还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要)；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作.

医药代表是干什么的其工作职责具体是

　　医药代表：为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。 　　医药代表的岗位职责有：　　1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医药代表的薪酬很高，医药代表的岗位职责是什么

首先，医药代表是一种以药品专业化推广的医药相关职业。

它在国内现阶段处于比较尴尬的局面，第一方面来自社会的认知，大多数人对于本行业的不理解，认为医药代表只是药品的推销员。对于社会人以及相关患者的相关误解给医药代表扣上了不择手段的买药的头衔。但是实际来说医药代表应该是一群专业的人员，在整个医疗行业也应该是处于比较重要的地位的。

下面我来大概介绍一下

1。医药代表是药品厂家新药或者已有上市药品和临床医生沟通的桥梁，医药代表在其中起到药品使用药品相关不良反应和联合应用以及临床上相关最新前沿信息的介绍者。

2。医药代表主要从事的是把最新的正规药品性状，应用信息，和临床反应临床应用等不同地区搜集到的大数据传递给临床医生的一群人。它们就好比是战场上的后勤部人员，给在一线看病的医生提供治疗患者对抗病魔提供子弹的一群人。

3。医药代表对于不光要有对自己产品的认知，同时还要了解相关病症或者患者治疗过程中用药的方案，把最适合应用产品的患者类型推荐给医生，让医生自己判断。针对产品的联合应用怎样才可以更有效，把不同医院搜集到的更好的解决方案提供给医生作为参考。同时搜集产品在临床应用中医生反馈的信息。用来对产品的完善。

其实医药代表现阶段正在被国家慢慢认可，现在国家对于医药代表这个职业也在逐渐规范。在以后的发展医药代表会渐渐减少，但是剩下的人或者新加入的人都会以更专业的面貌面对社会和医生。达到最初的初衷，帮助医生治疗患者，同时改进产品应用方式。更好地把最优的信息传递出去。

医药代表到底干嘛的

看了楼主的问题，很高兴为楼主解答问题。

我有很多朋友也是学医药得。为楼主在网上找的一点资料，希望对你有帮助

医药代表（临床的）：为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。 职责：(1)正确准确地传递药品的信息。 (2)及时准确地反馈使用后信息，包括不良反应。 (3)为公司盈利，当然也为自己。 分类:（1）临床代表：跑医院，根据区域大小分。一般一个代表3~5家医院。不过我也见过十几家的（都是社区级别，个别有中小型医院级别的）。也有的一家大三甲医院。甚至还有AB代表做同一家医院。 （2）OTC代表：跑药店，辛苦点。一天估计要十几家二十家以上，据我个人经验，普遍挣的没有临床的多（当然个别有大侠挣得多的）

希望对楼主有所帮助，如果楼主觉得可以，请采纳一下，这是对我最大的帮助谢谢！