热电厂实习报告(认识实习(污水处理))

2024-04-27 18:10:19 :23

热电厂实习报告(认识实习(污水处理))

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认识实习(污水处理)

摘要: 本文介绍广州市黄埔开发区污水处理厂的总体情况.关键词: 污水处理一.实习目的:生产实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每一个大学毕业生必的必修课,它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野,增长了见识,为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地专业知识,进一步了解环境保护工作的实际,了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题,并通过撰写实习报告,使我学会综合应用所学知识,提高分析和解决专业问题的能力。二.实习具体内容:(一)西区污水处理厂实习时间:2004年10月19日――2004年11月29日1.污水厂概况:广州经济技术开发区污水处理厂是开发区管委会投资的重点环保工程,总厂位于广州经济技术开发区志诚大道西22号(西基工业区),占地面积7.86万平方米。日处理工业废水和生活污水3万吨,远景规划为9万吨。广州经济技术开发区污水处理厂总厂于1992年9月破土动工,1994年8月建成投产。自建厂以来,本厂坚持实行全面质量管理,将人的管理作为质量管理的关键,生产运行管理作为质量管理的核心,设备管理作为质量管理的基础,重视好每一环节,保证了污水处理的出水水质全部达到设计要求并优于设计规定的国家二级排放标准。重视和加强技术改造,在节能降耗方面取得了较好的经济效益和社会效益。1999年和2001年被评为全国城市污水处理厂运行管理先进单位和广东省先进单位。本厂是华南理工大学、华南师范大学等高等院校的定点实习基地。2001年6月,本厂顺利通过ISO14000:1996环境管理体系认证,成为全国首家通过ISO14000环境管理体系认证的城市污水处理厂。该厂下辖污水处理总厂外围8个提升泵站、广州经济技术开发区东区(出口加工区)污水处理厂、广州经济技术开发区永和经济区(台商投资区)污水处理厂。总厂采用外围泵站提升输水的形式,收集并处理广州经济技术开发区西区的工业废水和生活污水。该厂的主要职能是负责污水泵站、污水处理、污泥处理的安全、正常运行,确保进厂的污水经处理后全部达标排放。总厂的职能部门有厂长室、副厂长室、生产科、技术科、综合科、办公室等。生产科的主要岗位有泵站运行操作、污水处理操作、污泥处理操作、化验及仓库管理等.2.处理工艺:西区总厂采用以叶轮表面曝气为主体的传统活性污泥法工艺,全部使用国产设备。污水处理采用各种方法,将污水中的污染物分离出来或转化为无害的物质,从而使污水得到净化。污水处理方法分类:(1). 物理处理法。如过滤法、沉淀法。(2). 物理化学法。如混凝沉淀法。(3). 生物处理法。利用微生物来吸附、分解、氧化污水中的有机物,把不稳定的有机物降解为稳定无害的物质,从而使污水得到净化。活性污泥法是生物处理法的一种。活性污泥法工艺是应用最广泛的废水好氧生化处理技术,其主要由曝气池、二沉沉淀池、曝气系统以及污泥回流系统等组成。废水经初次沉淀池后与二次沉淀底部回流的活性污泥同时进入曝气池,通过曝气,活性污泥呈悬浮状态,并与废水充分接触。废水中的悬浮固体和胶状物质被活性污泥吸附,而废水中的可溶性有机物被活性污泥中的微生物用作自身繁殖的营养,代谢转化为物质细胞,并氧化成为最终产物(主要是CO2)。非溶解性有机物需先转化成溶解性有机物,而后才能被代谢和利用。废水由此得到净化。净化后废水与活性污泥在二次沉淀池内进行分离,上层出水排放,分离浓缩后的污泥一部分返回曝气池,以保证曝气池内保持一定浓度的活性污泥,其余为剩余污泥,由系统排出。活性污泥反应的影响因素有以下几个方面:(1). BOD负荷率(F/M),也称为有机负荷率(2). 水温(3). PH值(4). 溶解氧(5). 营养平衡(6).有毒物质曝气装置:1. 鼓风曝气装置(1)微气泡曝气器(2)中气泡曝气器(3)水力剪切型空气曝气器(4)水力冲击式空气曝气器2. 机械曝气器(1)竖轴式机械曝气器(2)卧轴式机械曝气器3. 活性污泥法的主要运行方式(1)推流式活性污泥法(2)完全混合活性污泥法(3)分段曝气活性污泥法(4)吸附-再生活性污泥法(5)延时曝气活性污泥法(6)高负荷活性污泥法(7)浅层曝气、深水曝气、深井曝气活性污泥法(8)纯氧曝气活性污泥法(9)氧化沟工艺(10)序批活性污泥法用传统的好氧活性污泥法处理工业废水是一种即经济、净化效果又好的方法,缺点是废水中污染物的浓度会发生变化,特别是一些有抑制作用的污染物对细菌活性有明显的抑制作用。在传统法的基础上,驯化好氧活性污泥,驯化后的活性污泥可以抗拒高浓度污染物的抑制作用,例如用驯化后的混合菌可连续降解有毒有机氯化物,有效地提高了净化效果。另外,传统活性污泥法的的污泥产生量比较大,这也是传统活性污泥法的一个比较大的缺点。西区总厂的工艺流程示意图如下:下图是西区总厂鸟瞰效果图:3.西区总厂设计参数:◎处理规模:总设计处理规模为9万吨/日,目前首期设计处理规模为3万吨/日。◎采用的主要工艺:以叶轮表面曝气为主的传统活性污泥法。◎设计进水水质:COD≤500mg/LSS≤250mg/LBOD5≤200mg/L◎设计出水水质:COD≤120mg/LSS≤30mg/LBOD5≤30mg/L本厂执行《广东省地方标准水污染物排放限值》(DB44/26-2001),出水水质标准为COD≤60mg/LSS≤30mg/LBOD5≤30mg/L目前实际处理情况(平均日处理水量24000吨,其中70%以上是工业废水。)项目进水(mg/L)出水(mg/L)处理效率(%)COD54448.191.2BOD52709.896.4SS27828.789.7主要构筑物:序号构筑物名称构筑物类型规格(L×B×H, m)有效容积(m3)数量1曝气沉砂池曝气沉砂池13.5×2.5×3.7810912一沉池辐流式沉淀池D=20, H=5.65110423曝气池表面曝气式生化池12×12×4.5648104二沉池辐流式沉淀池D=34, H=4.15328225浓缩池重力浓缩池D=9, H=8.63652主要设备设备名称型号规格生产厂家数量备注格栅清污机XGS1350-1200唐山清源环保公司1栅距10mm,节距100mm砂水分离器LSSF-260B南京蓝深制泵集团1一沉池刮泥机D20江都给水排水设备制造厂2单臂周边传动幅流式刮泥机一沉池排泥泵AS55-4CB南京蓝深制泵集团2曝气机PE150安徽第一纺织机械厂10SIEMENS 变频器无级调速污泥回流泵WQ-300-15南京蓝深制泵集团4二沉池刮吸泥机D34江都给水排水设备制造厂2双臂周边传动幅流式刮吸泥机带式压滤机DYL-2000河南商城环保厂2POWTRAN-RICH 变频器无级调整滤带速度罗茨鼓风机SSR-100山东章晃机械工业有限公司2SIEMENS 变频器无级调速剩余污泥泵AS75-4CB南京蓝深制泵集团2滤带冲洗泵IS65-40-250湖北石首水泵厂2污泥输送泵80WJ4012上海利工泵业有限公司2化工耐腐蚀泵,SIEMENS 变频器无级调速加药计量泵JD天津市通用机械厂2空气压缩机V-0.3/10广州天河华侨企业公司华通压缩机厂1移动式空气压缩机二氧化氯消毒器HT908-500深圳欧泰华有限公司1主要化验项目:化学需氧量COD生化需氧量BOD5曝气池混合液MLSS回流污泥MLSS悬浮物SSPH值总氮TN30分钟沉降比SV污泥指数SVI氨氮NH3-N总磷TP磷酸盐PO43--P含水率有机物氯化物(二)东区污水处理厂概况:参观时间:2004年11月28日上午1.厂区概况 :东区污水处理厂位于广州经济技术开发区东区(出口加工区)宏光路,是广州经济技术开发区管理委员会利用奥地利的国际货款兴建的。一期设计处理规模为2.6万吨/日,处理东区的工业及生活污水,采用SBR工艺,基本上都采用进口设备,污水以自流方式进厂。2.处理工艺:序批式活性污泥法或间隙式活性污泥法,简称为SBR工艺,是近十几年来活性污泥处理系统中较为引人注目的一种废水处理工艺,按字面的解释就是按程序、一批一批地生化处理污水。SBR是现行的活性污泥法的一个变型,它的反应机制以及污染物质的去除机制和传统活性污泥法基本相同,仅运行操作不一样。SBR操作模式由进水、反应、沉淀、出水和待机等5个基本过程组成。从污水流入开始到待机时间结束算做一个周期。在一个周期内,一切过程都在一个设有曝气或搅拌装置的反应池内依次进行,这种操作周期周而复始地反复进行,以达到不断进行污水处理的目的。进水工序:进水工序是反应池接纳污水的过程。反应工序:当废水注入达到预定容积后,进行曝气或搅拌,以达到反应目的(去除BOD、硝化、脱氮脱磷)。沉淀工序:停止曝气和搅拌,活性污泥绒粒进行重力沉淀和上清液分离。排水工序:排出活性污泥沉淀后的上清液,作为处理后的出水,一直排放到最低水位。反应池底部沉降的活性污泥大部分作为下个处理周期的回流污泥使用,过剩的剩余污泥引出排放。待机工序:沉淀之后到下个周期开始的期间。SBR工艺的设备和装置(1). 滗水器:电动机械摇臂式、套筒式、虹吸式、旋转式、浮筒式等。(2). 曝气装置:机械曝气、鼓风曝气。(3). 阀门、排泥系统。(4). 自动控制系统。SBR法的特点有以下几点:(1). SBR法将生化处理过程的进水、曝气、沉淀、排水以及闲置再生等几个步骤都集中在一个设备或池子里进行了,因此处理的基本工艺是调节池→SBR,流程变得非常简短,设备也少,便于操作和维修。(2). 在SBR里,除了有曝气进行的好氧生化之外,还有一个较长时段的好氧微生物不承受有机负荷的再生期,以及厌氧微生物的水解过程。所以SBR法的沉降性能好,出水清澈。而因此就可以维持SBR的高污泥浓度,从而获得高负荷,并具有超常的处理效率和处理难生化污水的能力。(3). 在SBR的运行周期内,进水、曝气、沉降、排水、闲置等程序的时间,完全可以根据水质、水量的实际情况进行调整,因此适应性强,方便调试和正常操作。(4). 由于污泥有一个再生过程,又可以保持高浓度,所以污泥不仅性状良好,易于脱水干化,而且产泥率低。(5). SBR不仅生物量大,而且生物相当丰富,因此具有较好的脱氮能力。(6). 由于流程短、设备少,取消了二沉池、刮泥机及连接管路等,因此基建投资省3.处理工艺流程图:(三) 永和污水处理厂概况:1.厂区概况:永和污水处理厂位于广州经济技术开发区永和经济区(台商投资区)永顺大道旁,一期工程污水处理量为2000吨/日,主要采用以生物接触氧化法工艺(生物膜法)为核心的一体化污水处理装置,辅以粗细格栅机、沉砂池等预处理设施,处理永和经济区以工业废水为主的污水。目前正在建设二期工程,二期工程采用柔性生化污水处理系统,日污水处理量为6000吨。2.处理工艺生物膜法和活性污泥法一样,同属于好氧生物处理方法。但活性污泥法是依靠曝气池中悬浮流动着的活性污泥来去除有机物的,而生物膜法是依靠固着于固体介质表面的微生物来去除有机物的,因而这种方法亦称为生物过滤法。生物膜法具有以下几个特点:固着于固体表面上的微生物对废水水质、水量的变化有较强的适应性;和活性污泥法相比,管理较方便;由于微生物固着于固体介质表面,即使增殖速度较慢的微生物也能生息,从而构成稳定的生态系;高营养级的微生物越多,污泥量自然就越少。一般认为,生物过滤法比活性污泥法的剩余污泥量要少。当然,由于固着于固体介质表面的微生物量较难控制,因而在运转操作上伸缩性差;又由于滤料表面积小,BOD容积负荷有限,因而空间效果差;加之采用自然通风供养,在生物膜内层往往形成厌氧层,从而缩小了具有净化功能的有效容积。然而由于新工艺新滤料的研制成功,生物膜法作为良好的好氧生物处理技术仍被广泛地应用着。生物膜法分为以下三类:(1). 润壁型生物膜法。废水和空气沿固定的或转动的接触介质表面的生物膜流过,如生物滤池和生物转盘等。(2). 浸没型生物膜法。接触滤料固定在曝气池内,完全浸没在水中,采用鼓风曝气,如接触氧化法。(3). 流动床型生物膜法。使附着有生物膜的活性炭、砂等小粒径接触介质悬浮流动于曝气池中。3.处理工艺流程:下图是永和污水处理厂一期工程的工艺流程示意图:永和污水处理厂设计进、出水水质与实际情况的对照。项目设计进水(mg/L)设计出水(mg/L)实际进水范围BOD51803015~40COD3008060~140SS2507050~150油脂3010未测三.实习总结:此次在黄埔开发区污水处理厂的实习,使我在学生阶段能够最大程度深入学习活性污泥法的处理工艺.活性污泥法是目前处理城市和工业污水普遍采用的好氧生化处理技术.其工艺流程较为简单,处理成本低,而处理效果好,BOD/COD去除率高,因而能得到广泛的青睐.随着工艺技术的提高,序批式活性污泥法 (SBR)得到越来越多的重视和应用.SBR法电气化和自动化要求程度高, 并具有超常的处理效率和处理难生化污水的能力,极大地节约劳力和用地面积,是较为先进且前景较好的处理工艺.==================================================南京城北城市污水处理厂是我国首家对臭气实施处理及排放的污水处理厂,也是目前全国最大的有顶盖污水处理厂。该厂坐落在南京长江大桥的引桥旁位于南京市下关方家营,占地约14公顷,采用一体化活性污泥处理工艺,关键设备从国外引进。污水处理厂服务范围38平方公里,规划服务人口76万人,设计规模为日处理污水30万立方米。据介绍,国家计委于2000年9月批复建设时,就考虑到污水处理厂临近长江大桥,附近工厂、学校和居民区密集,因此决定对构筑物产生的臭味采取一定的工程措施,将其加盖收集后再通过除臭车间进行化学吸收处理,主要接纳市内金川河水域的生活污水和工业废水,服务范围为38平方公里,日污水处理量30万吨,总投资约为10.3亿元。南京城北污水处理厂由南京公用水务公司投资建设,该公司是全国第一家按市场化模式成立的水务公司,承担了包括金川河环境综合整治工程、南京市城北污水处理系统工程、城东污水处理厂工程等在内的多个水务项目。按照规划,这些项目全部完工后,南京市的污水日处理能力将达到129万吨,城市污水处理率将达到 85%,接近发达国家水平。”南京公用水务有限公司总经理禹厚勤如是说。在2003年举行的“南京重大项目洽谈会”上,有70多家客商领取了城北污水处理厂经营权转让项目的资格预审文件,经过筛选,最后有5家投资主体进入候选名单。最终,中环保水务投资有限公司已经以TOT方式获得城北污水处理厂股权转让项目。 图,不知道对你有没有用。***隐藏网址***

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  实习内容  专业(本/专)  年级班级  学 号  姓 名  指导教师  实习单位  时 间  实习报告要求  1. 封面—指定样稿  2. 纸张—B5纸  标题:字体—黑体;大小—小三~小四  正文内容:字体—宋体;大小—小四  左右页边距:2厘米  3.内容提纲  前言  一、 实习目的  二、 实习时间  三、 实习地点  四、 实习单位和部门  五、 实习内容:要求字数不低于5000字  六、 实习总结  附:指导教师评语:  实 习 报 告 成 绩:  指 导 老 师 签 名:  年 月 日  XXXXXXX学院应用技术学院  毕业生实习报告表  姓名 性别 专业 班级  实习  时间 指导 教师  实习单位  实习内宾  指导教师评语  实习单位意见  (盖章)  年 月 日  院系意见  年 月 日

2018实习心得体会范文【三篇】

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  走进麻丘敬老院,首先迎接我们的是院长,一个身材中等的中年男人,把我们带进敬老院,简单的交代活动事宜和要搞得劳动,接着陆续又有了很多老人,白发苍苍的、满脸忧伤的。还是我们的冯文同学懂事,毕竟大我们一点,一口一个爷爷奶奶叫个不停,叫的贼甜,在他的带动下我们也不再拘谨了,罗占征身材高大,一手搀扶着一个老爷爷另一手牵着一个老奶奶,这难得的镜头怎能错过。我赶紧卡擦一下,他跑不了了。我们几人派几个人去后院帮他们拔草前院打扫卫生,另外我和张永环以及其他同学,布置表演场景调试音响效果,此时已经是下午两点多了,将近一个小时得行程没有让我们得热情冷却。见到他们让我们更加坚定让自己带给他们一丝的快乐,在我替他们誊抄完一些重要的申请材料之后,罗占征以及段利鹏也从后院拔草回来。

  接下来就是我们准备已久得文艺节目了,首先我们合唱了一首《歌舞青春》。个个唱得神采飞扬,反正再怎么难受得也不是自己,然后我们再一曲《夕阳红》奉献给各位老人,祝他们老友所乐。节目之后,我就拿着相机到二楼帮他们摄影了当做留念。段利鹏和罗占征来了一个正步走,特别认真但是很搞笑,冯文和张永环来了一手军体拳,引着爷爷奶奶们哈笑不止。

  节目完后,我们便于爷爷奶奶们促膝长谈,与他们共舞,其中有一个奶奶在舞台上一曲未了又来一首,始终不肯下来,弄一个台下一个想唱红歌得爷爷急了,老是张嘴又闭口。唉!人老心不老,或许在孩子们当中,他们的嘴角才会上浮。

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  爆竹声中,我们身后起了尾尘,每一个心中都有了一份沉重,在我走的时候,瞥见了墙壁上还有其他学校的团体的赠品。再回首,老人们都手拿我们赠送的礼品目送我们,眼中有一种光亮。

  走了,他们的一生将要走完了,他们有太多的辛酸和泪水,我们的欢声笑语只能带来片刻的忘记忧伤。我们该做些什么?每个人都在深思。

  养老院社会实践报告:在这一周的时间里,我和一起前来的伙伴们在领导的带领下来到社区养老院,早晨六点集合,从上午七点三十到下午四点,我们一直和老人们在一起,陪他们聊天,和他们一起吃饭、下棋别看现在过完年已经好几天了,老人们的脸上却还洋溢着笑容,这种笑容是从内心里发出来的,和老人们在一起的时候,看到他们开心,我们也无比的开心。 篇二   一、简述所在岗位的主要工艺流程

  煤仓中的煤粉经称重后和甲醇废水、添加剂一起送往磨机研磨,制成小于3mm浓度为60~65%的水煤浆送往磨机出料槽经出料槽泵送往分滤器,将大于3mm的颗粒分离出来送回研磨机,小于3mm的导入煤浆槽,经过给料泵到达德氏古气化炉。氧气和煤浆以一定的比列通过工艺烧嘴在满足4.0MPa、1350条件的气化炉中燃烧生成一氧化碳、二氧化碳、氢气等气体。气体经激冷室降温后携带有大量的水汽和细小的煤渣送往洗涤塔;大颗粒煤渣送往锁斗,锁斗每30min开启一次将煤渣倒入渣斗,大部分煤渣被捞渣机捞取,剩下的黑水送往沉降槽将其中的细煤渣分离出来,水去污水处理。在洗涤塔中将合成气中的细煤粉除去,降低含水量送往变换。洗涤塔中的水经过高压闪蒸和低压闪蒸罐后送往沉降槽。

  二、所在岗位有多少

  三、分类说明各种测量、控制功能不同仪表名称作用。

  答:测温元件:热电偶、热电阻、双金属温度计。

  热电阻:Pt50、Pt100、Cu50、Cu100;热电偶:铂铑30---铂铑10、铂铑10---铂、镍铬---镍硅、镍铬---铜镍。

  温度变送器:将电阻信号转化为电流信号。

  测压元件:液柱式(U形管压力计)、弹性式(波纹管、波登管、膜片)、压阻式压力计、压电式压力计。

  流量计:电磁流量计、差压流量计、转子流量计、容积流量计、漩涡流量计、罗茨流量计。

  液位计:浮力式液位计(浮球、浮筒)、静压式(玻璃管液位计)、电容式液位计、雷达液位计、超声波液位计、称重式液位计

  四、实习体会

  从开始在神木化工实习至今已有一个多月,在这期间从学生逐渐转变为打工一族,习惯了所在实习单位的各项规章要求。从学生到打工一族的转变使自己感到做任何事情前都必须要有一颗负责任的心,做事前需要预计后果,做事时必须谨慎,事后做记录的原则,确保自己的行为安全可靠。

  在DCS实习期间主要了解各种不同DCS系统之间的相似点-----拥有相同的组成形式:监控网络,控制网络,系统网络将控制站,服务器,操作站和工程师站按照相应的通讯标准连接起来组成一个完整的控制系统。控制站位于系统底层包含控制器,通讯卡件,电源和各种智能I/O卡件。输入I/O卡件主要用于和现场仪表进行通讯和数据处理并且向控制器提供数据,控制器根据需要进行相应的数据运算实现需要的控制规律,一方面将运算结果送往输出I/O卡件,

  通过电缆输送至执行机构完成相应的控制,另一方面将结果送往服务器供操作站和工程师站监控,工程师站也可以直接访问控制器读取数据。工程师站用于对系统的维护、下装、组态。操作员站用于对设备的实时监控满足工艺需要。其中为了保证控制系统的稳定性对于关键设备采取了冗余,例如服务器、控制器、监控网络、系统网等在主设备出现故障时可以实现无扰自动切换。在软件方面由实时监控软件和组态软件构成,组态软件将硬件和监控软件紧密的联系起来并赋予合适的控制算法。在对于国产的国外的设备比较中,其在设备结构的紧密性,数据处理能力,控制算法存,控制精度存在相当大差距。但是性价便宜容易掌握,培训、维护成本低可以用于中小企业。

  气化车间主要是将煤转换为一氧化碳和氢气作为合成甲醇的原料气,包含有德氏古气化炉、烧嘴冷却系统、黑水处理系统、合成气洗涤系统具有结构复杂控制点多的特点,对于关键部位的控制采取了双气阀控制和设置联锁来保证设备的运行安全。在气化车间对于重要设备采取同一种变量多种测量仪表进行测量,这样可以在自动控制仪表出现问题后采取强制联锁实现对设备的手动控制控制,用以保证生产继续进行防止停车事故。对于同一种被控变量在不同的设备、流体介质下采取的测量方法,例如:对于流量的测量取压方式有角接和法兰,导压方式有毛细管和导压管,对于含杂质流体可以采用电磁流量计。在气化车间仪表种类繁多、结构各异大多拥有相似的工作原理,在实习过程中应当注意对于基础知识积累并且达到精通。

  在过去的一个月里看到了许多仅仅在课本里能看到的测量仪表,意识到理论和实践之间的这道鸿沟并没有想象的那样容易实现。在接下来的时间里要注重理论知识的积累和运用方法的积累。 篇三   首先介绍一下我的实习单位,贵阳恒晨饲料有限公司,改涉足水产研究,水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生产能力逾300万吨,是国内的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省商标,2004年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大饲料之一,产品的各项技术指标处于国内并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司,是广东省粤东地区的水产饲料生产企业,年生产能力30万吨,在粤东地区销量位居同类产品之首。

  自到恒晨饲料公司实习以来,我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作,主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够,理论和实践总有一些差距,在这个过程当中学习和找自己的不足,加以完善,并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较,具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习,让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势,培养了我的实际动手能力和兴趣,对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础,同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来,增加了我以后从事养殖事业的信心。

  接下来的第二个阶段,我被安排到市场部工作,为公司做宣传和联系业务,推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作,但实际上这并不是件好差事,对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说,推销一种商品确实很难,人地两生,风俗习惯,口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间,我真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下:我公司产品主要负责销贵州东部地区,市西部地区场容量大,但饲料生产企业众多,场竞争激烈,我公司又是新建厂不久,对这一地区开发较迟,虽为中国贵州重点饲料龙头企业,但时常形势不容乐观,必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势来赢得市场,才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。

  皇天不负有心人,通过努力,我终于完成了两档生意,为这生意我做足了工夫,背熟资料,收集竞争厂家的资料,对比优势在那里,找出竞争厂家的劣势,市场调查,打听客户实际情况,使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单,让我对销售有了全新的认识,同时也让我找到了做销售的乐趣,那种对自己潜能的挑战,使自己综合水平大大的提高,更锻炼了我的口才和沟通能力,坚定了

  我的信心。同时也让我明白,真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来,还应该在厂家和商家之间形成稳固,诚信的合作关系,共同为社会和消费者创造财富,只有多赢生意才会做长久,如果不懂得保障他人的利益,最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在实习工作里,我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是学生了,每天7点起床,然后像一个真正的上班族上班,实习过程中严格遵守公司的各项制度,虚心向有经验的同事学习,这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西,对饲料行业也有了更深的了解,对自己将来的发展有和更明确的目标,同时对养殖行业的发展充满了信心。

  实习是每一位中专生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,丰富了我们的知识层面,打开了我们的视野,长了见识,为我们走向社会打下了坚实的基础,实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试,实习是我们从以前的幼稚走向成熟,是我们从走事卤莽走向理性,让我们真真实实感到自己在成熟,在进步,在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。

  最后衷心的感谢学校,感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。

热电厂实习报告(认识实习(污水处理))

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