房地产销售流程（商品房买卖流程）

本文目录

• 商品房买卖流程
• 房地产销售的基本流程是什么
• 房地产销售流程是什么
• 房地产销售流程有哪些
• 房地产销售九大流程是怎样的
• 房地产销售九大流程是什么
• 房产销售流程的十大步骤总结
• 房地产销售流程详细

商品房买卖流程

法律主观：

商品房销售程序如下：1。买受人在选择房地产后，应与销售代理人或房地产开发商签订认购书。认购书主要列出房屋的面积、位置、价格、房屋编号、预付款、定金或正式签订购房销售合同的时间。2、签订正式的房屋销售合同，双方应按照认购书规定的时间签订正式的销售合同。一般情况下，签订正式合同应在双方指定的律师事务所、销售办公室、公证处进行。在律师或专业人员介绍买方后，出具见证书或公证书。3、根据房地产局的有关规定，在房地产预售合同签订后30天内，买卖双方必须到房地产局市场办理预售预购登记手续，买卖合同才能产生法律效力。在办理房地产预售预购登记手续时，买卖双方应当自行向国家缴纳印花税。4、抵押登记手续完成后30天内，买卖双方必须在房地产局市场办理预售预售预购登记手续后5天内，买房地产抵押房地产抵押贷款办公室应当在房地产办理转让合同。6、立契过户房屋竣工验证合格后，开发商和买受人应在房屋交付之日起30日内，持买卖合同到市场办公室和房地产交易所办理立契过户手续。此时，买卖双方应向房地产交易所缴纳交易费，卖方还应向国家缴纳契税。7、办理产权证转让手续后，买卖双方必须持上述手续到房地产局房屋土地权登记处办理登记手续，领取产权证。直到这时，房地产交易手续才最终完成。

法律客观：

《重庆市城镇房地产交易管理条例》第二十六条

房地产销售的基本流程是什么

　　销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　房地产销售的基本流程一、迎接客户

　　一、 基本动作

　　1. 客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。

　　2. 当值销售人员立即上前，热情接待。

　　3. 帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。

　　4. 经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。

　　二、 注意事项

　　1. 销售人员应仪表端正，态度亲切。

　　2. 接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人。

　　3. 若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。

　　4. 没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。

　　房地产销售的基本流程二、介绍产品

　　一、 基本动作

　　1. 交换名片，相互了解，了解客户的个人资讯情况。

　　2. 按照销售现场已规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点的介绍产品***着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明***。

　　二、 注意事项

　　1. 侧重强调本楼盘的整体优势。

　　2. 用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系。

　　3. 通过交谈正确把握客户的真实需求，并据次此迅速制定自己的应对策略。

　　4. 当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互的关系。

　　房地产销售的基本流程三、购买洽谈

　　一. 基本动作

　　1. 倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。

　　2. 在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。

　　3. 根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上，作更详尽的说明。

　　4. 针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。

　　5. 适时制造现场购买气氛，强化其购买欲望。

　　6. 在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。

　　二. 注意事项

　　1. 入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。

　　2. 个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。

　　3. 了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。

　　4. 注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。

　　5. 注意判断客户的诚意、购买力和成交概率。

　　6. 现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。

　　7. 对产品的解释不应含有夸大、虚构的成分。

　　8. 不是职权范围内的承诺应报经现场经理通过。

　　房地产销售的基本流程四、带看现场

　　一、 基本动作

　　1. 结合工地现况和周边特征，边走介绍。

　　2. 按照户型图，让客户切实感受自己所选的户型。

　　3. 尽量多说，让客户始终为你所吸引。

　　二、 注意事项

　　1. 带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。

　　2. 嘱咐客户戴好安全帽，带好其他随身物品。

　　房地产销售的基本流程五、暂未成交

　　一、 基本动作

　　1. 将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。

　　2. 再次告诉客户***和***，承诺为其作义务购房咨询。

　　3. 对有意的客户再次约定看房时间。

　　4. 送客至大门外。

　　二、 注意事项

　　1. 暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。

　　2. 及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。

　　3. 针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。

　　房地产销售的基本流程六、填写客户资料表

　　一、 基本动作

　　1. 无论成功与否，每接待完一组客户后，立即填写资料表。

　　2. 填写重点：

　　客户的联络方式和个人资讯资料;

　　客户对楼盘的要求条件;

　　成交或未成交的真正原因。

　　3. 根据客户成交的可能性，将其分类为：A很有希望B有希望C一般D希望渺茫等四个等级，以便日后有重点地追踪访询。

　　4. 一联送交现场经理检查并备案建档，一联自己留存，以便日后追踪客户。

　　二、 注意事项

　　1. 客户资料表应认真填写，越详尽越好。

　　2. 客户资料表是销售员的聚宝盆，应妥善储存。

　　3. 客户等级应视具体情况，进行阶段性调整。

　　4. 每日或每周，应由现场经理定时召开工作会议，依客户资料表检查销售情况，并采取响相应的应对措施。

　　房地产销售的基本流程七、客户追踪

　　一、 基本动作

　　1. 繁忙间隙，按客户等级与之联络，并随时向现场经理口头报告。

　　2. 对于A、B等级的客户，销售人员应将其列为重点物件，保持亲密联络，调动一切可能条件，努力说服。

　　3. 将第一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。

　　4. 无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。

　　二、 注意事项

　　1. 追踪客户要注意切入话题的选择，不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

　　2. 追踪客户要注意时间的间隔，一般以两三天为宜。

　　3. 注意追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访，邀请参加促销活动，等等。

　　4. 两人或两人已上与同一客户有联络时，应该相互通气，统一立场，协调行动。

　　房地产销售的基本流程八、成交收定

　　一、 基本动作

　　1. 客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。

　　2. 恭喜客户

　　3. 视具体情况，收取客户小定金或大定金。并告诉客户对买卖双方的行为约束。

　　4. 详尽解释定单填写的各项条款和内容：总价款栏内填写房屋销售的表价;定金栏内填写实收金额，若所收的定金为票据时，填写票据的详细资料;若是小定金，与客户约定大定金的补足日期及应补金额填写与定单上;与客户约定签约的日期与签约的金额，填写于定单上;折扣金额及付款方式，或其他附加条件于空白处注明;其他内容依定单的格式如实填写。

　　5. 收取定金，请客户、经办销售人、现场经理三方签名确认。

　　6. 填写完定单，将定单连同定金送交现场经理点收备案。

　　7. 将定单第一联***客户联***交客户收妥，并告诉客户于补足或签约时将定单带来。

　　8. 确定定金补足日或签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。

　　9. 再次恭喜客户。

　　10. 送客至大门外。

房地产销售流程是什么

【输入面积，免费获取装修报价】房地产都是有它的自己一个销售流程，这样才能让它的房子很好的销售掉，所以一定要提前弄出自己的销售流程来才可以。下面小编就来给大家介绍一下房地产销售流程是什么。\r\n \r\n \r\n\r\n1、客户接待\r\n \r\n\r\n首先就是在客人或者是一些潜在客户当他们走进大门的时候，这个时候可以说就已经进入了房地产商的销售视野，这个时候销售人员就会主动上前向他们问好，而且还会给客人介绍这个楼盘大概的内容。\r\n \r\n\r\n2、介绍展板内容、详细讲解楼书资料\r\n \r\n\r\n当你这个楼盘吸引了客户的眼光之后，这个时候也就会看准时机，销售人员也是会向客户介绍展板内容，而且还会将整个大楼的面貌展示给大家看，展示详细资料，还要说出这个工程的优势。\r\n \r\n \r\n\r\n3、带领客户看房\r\n \r\n\r\n如果走到这一步，那么这样也是代表着销售成功了一半。那么可以说这个在房地产销售流程中，也是比较重要一步，这个时候客户如果对这个房子比较满意的话，那么可以说这单买卖的成功几率就会比较高了，在看房期间，销售人员也是会讲述这个建筑的优势，同时也是会巧妙地运用销售技巧，这样才能使客户对房屋比较满意。\r\n \r\n\r\n4、替客户设计购买方案\r\n \r\n\r\n房地产方面还要负责购买一些方案设计，出一些更好的优惠来吸引客户。\r\n \r\n \r\n\r\n5、登记\r\n \r\n\r\n记得还要将客户信息和数据进行登记，然后再将这个资料进行保存。\r\n \r\n\r\n6、如客户有购买这个房子的意向，这个时候就可以开始谈合作，然后还要记得配合客户反复看房和商讨，如果客户确定购买后，这个时候就可以按照规定来收取定金。\r\n \r\n \r\n\r\n总结：关于房地产销售流程是什么相关内容就介绍到这，一般来说房地产的销售流程就是上面这些，希望可以给大家带来帮助。【算一算你家装修要花多少钱】

房地产销售流程有哪些

【算一算你家装修要花多少钱】买房是比较常见的一件事情，不少客户会在购买商品房时，会到项目现场了解楼盘的详情。房地产销售人员会通过介绍项目等方式使得客户达成成交的意向。那么房地产销售的流程通常有哪些呢?接下来小编就简单的给大家介绍一下。\r\n \r\n \r\n\r\n1、 开发商可以通过打电话、开展促销活动、派发广告、在电视等媒体上打广告等方式来推销房子，寻找意向客户。对项目感兴趣的客户会到现场来参观了解详细情况，因此现场接待是很重要的，销售人员要态度亲切，配合沙盘模型简单的介绍一下项目，然后可以带领客户参观一下样板房、工地。\r\n \r\n \r\n\r\n2、 客户初步了解项目之后，销售人员将项目资料交给客户，和客户进行初步的洽谈。销售人员可以根据客户所喜欢的单位做详细的介绍，如果客户没有主动表示，可以选择其中一个户型作为试探性的介绍，并且针对客户的疑惑进行解释。\r\n \r\n \r\n\r\n3、 如果客户想要购买，我们可以根据具体情况收取客户相关的定金，并且详细解释定金单的内容，告知客户各种注意事项和签约日期。和客户签订合约时，销售人员需要审核其购房资格，并且出售预售合同范本，详细的解释合同主要条款。签约成功之后，开发商收取第一期房款办理好合同备案手续。\r\n \r\n \r\n\r\n4、 最后开发商将房子建造好之后，需要到相关部门办理好房屋竣工验收备案登记等等，通知客户办理收房入住手续。客户收房时，开发商需要先购房者出现房屋质量保证说明书等相关证件，购房者先验房，验收合格之后在办理交房手续。\r\n \r\n \r\n\r\n小编总结：关于房地产销售流程有哪些，小编就简单的介绍到这里了。希望通过阅读本文之后，大家能够对此有所了解。大家在签订购房合同时，最好逐条的阅读合同条款，可以将开发商的承诺写进合同中。【输入面积，免费获取装修报价】

房地产销售九大流程是怎样的

一、房地产销售九大流程是怎样的①客户接待；②询问是否第一次来该项目；③向客户介绍展板内容，向客户展示大楼的整体面貌，展示详细资料；④带领客户看房；⑤替客户设计购买方案；⑥登记客户信息和数据；⑦缴纳定金签署认购协议；⑧签署购房合同；⑨售后服务。二、房产销售的技巧有哪些1、把重要的卖点放在前面说按照首因效应这一销售心理学的概念，先和客户介绍卖点，将取得有效的效果，也会取得深刻印象。所以，要把楼盘明显的卖点放在前面说。2、形成客户的信任心理只有信任才可以接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任分为对楼盘的信任以及对人的信任，这两点都不可以忽略。3、认真倾听别一见到客户就络绎不绝地开始介绍，要先倾听，了解购房者的想法，尤其是要学会销售提问，打开购房者的心扉，这样才知道应该怎么说。4、见什么人说什么话哪怕都是买房子，但客户的动机和关注点是不一样的，居住的人重视舒适性，给子女购买的人重视学习环境等等。不要对规定的房地产销售话术全盘照搬。5、信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，千万不要因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会发觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的较好。有了这种想法，你就会做得很好。总结：以上就是小编介绍的房地产销售九大流程是怎样的全部内容，希望能给大家带来帮助。想必大家看完之后也有所了解了吧!如果想要了解更多的相关信息，请多多关注齐家网，齐家网将给大家提供更全、更详细、更新的资讯信息。

房地产销售九大流程是什么

众所周知，买房的时候离不开销售人员，销售人员会跟我们详细介绍房屋的情况，从而促进房屋成交量。那么房地产销售九大流程是什么呢？接下来，小编给大家介绍一下相关内容，一起来看看吧。房地产销售九大流程是什么1、 接待客户。首先，当有客户或者潜在客户走进售楼部大门的时候，销售人员应该主动上前迎接问好，询问购房需求，并介绍自己。2、 询问是否第一次来该项目。询问客户是都第一次来，如果不是第一次的话咨询他上次接待的置业顾问是哪一位，实在不记得才能继续接待。3、 介绍展板内容、详细讲解楼书资料。接下来，可以向客户介绍展板内容，介绍楼盘沙盘的详情，讲解户型，给客户展示楼盘的整体面貌，以此来吸引客户。4、 带领客户看房。到了这个步骤，说明销售已经成功了一半了。带客户看房是房地产销售中至关重要的一步，如果客户对房源满意的话，就可以讨论价格了。如果客户觉得房价合适的话，那么成交的几率很高。看房的时候销售人员可以详细的介绍该楼盘的真实建筑情况，面对客户的提问，应该真诚的回答，做到让客户满意。5、 替客户设计购买方案。销售人员帮客户设计好购买方案，介绍楼盘的优惠政策。6、 填写置业计划表。置业计划表包括房屋的价格、折扣、月供和付款方式等。7、缴纳定金签署认购协议。如果客户对房屋和价格都没有异议，可以成交的话，这时候就可以缴纳定金并签署认购协议了。8、签署购房合同。销售人员会通知购房者支付首付款，并签署购房合同。9、售后服务。房屋成交后，销售人员应该跟进售后服务，及时解决购房者的疑问。文章总结：以上就是小编为大家介绍的房地产销售九大流程是什么的相关内容，希望可以帮助一些有需要的朋友们。

房产销售流程的十大步骤总结

房地产销售流程：一、客户接待。首先，当客户或者潜在客户走进大门开始，就已经进入了房地产商的销售视野，销售人员应主动上前问好，接待并介绍大楼的基本情况。二、介绍展板内容、详细讲解楼书资料。在吸引了客户的眼光之后，看准时机，销售人员向客户介绍展板内容，向客户展示大楼的整体面貌，展示详细资料，引导客户发掘出该工程的优势。三、带领客户看房。走到这一步，就意味着销售成功了一半。在房地产销售流程中，这是至关重要的一步，如果客户对房较为满意，再加上适当的优惠，这单买卖的成功几率将会很高。在看房期间，销售人员应真实而热情地为客户讲述该建筑的优势，详细回答客户的疑问，巧妙地运用销售技巧，使客户对房屋满意。四、替客户设计购买方案。房地产方面负责购买方案的设计，可给出适当优惠吸引客户。五、登记。登记客户信息和数据，作为一手销售资料保存。六、如客户表示认购意向，则可开始洽谈合作，配合客户反复看房和商讨，客户确定购买后，按规定收取定金等费用并开发票作为凭据。

房地产销售流程详细

房地产销售流程是指从房地产销售人员接触客户开始，到客户签订购房合同，成交确认等全面流程。下面，我们将详细介绍房地产销售流程。一、接触客户房地产销售人员通过各种手段接触客户，例如展示会、网络营销、短信营销、电视广告等方式。一旦接触到客户，销售人员需要对客户进行初步的了解和分析，了解客户的购房需求和经济实力等信息。二、介绍项目接着，销售人员需要向客户介绍房地产项目的情况，包括项目的位置、规模、配套、价格等等。同时，销售人员需要详细介绍项目的优势和特点，以及不同户型的优缺点等信息。三、讲解购房流程在介绍项目的同时，销售人员需要讲解购房流程，包括选房、签约、付款等步骤。销售人员应该详细介绍购房合同的条款、付款方式、产权交接等相关事项，以及应对房产税、物业费等问题。四、带看样板房接下来，销售人员需要带客户看样板房，让客户亲身体验房屋的实际情况和空间布局。在样板房内，销售人员需要向客户详细介绍房屋的结构、装修情况、户型设计等，为客户提供更加丰富的信息和体验。五、洽谈价格客户经过了解和实地考察后，对项目的价格也有了基本的认识。销售人员需要与客户详细讲解项目的价格组成及其优惠政策等，为客户提供优惠。同时，销售人员还需要为客户提供不同付款方式的优劣分析，帮助客户做出决策。六、签订购房合同如果客户同意购买，销售人员需要与客户签订购房合同。在签订合同前，销售人员需要为客户讲解购房合同中的各项条款，明确双方的权利和义务。同时，销售人员还要为客户提供足够的时间考虑，确保客户签下合同是自愿的。七、按合同支付款项客户签订购房合同后，需要按照约定的时间和方式按合同支付款项。销售人员需要与客户保持密切沟通，确保款项的及时支付。同时，销售人员还需要为客户提供付款凭证，以防止任何可能的纠纷。八、办理过户手续客户全部支付款项后，销售人员需要协助客户办理产权过户手续。这包括申请房产证、交纳税费、过户等手续。销售人员应该帮助客户提供相关的资料和信息，并密切配合相关部门，确保手续顺利办理。九、成交确认最后，销售人员需要向客户确认成交，并帮助客户办理相关的手续，例如发放房屋钥匙、安排物业入住等。销售人员还需要对客户的满意度进行跟踪，为客户提供后续服务和支持，以建立长期的合作关系。以上是房地产销售流程的详细介绍，房地产销售人员需要掌握流程中的每一个环节，为客户提供优质的服务。同时，销售人员还需要具备良好的沟通能力、专业知识和诚信度，以建立客户的信任和满意度。