药店活动方案（药店开业促销活动的方案）

本文目录

• 药店开业促销活动的方案
• 药店开业活动营销策划方案
• 药店活动策划方案
• 药店促销活动方案怎么写最好
• 药店店庆活动方案
• 五一药店活动主题方案
• 药店促销活动方案【三篇】

药店开业促销活动的方案

　　为有力保证活动开展的质量水平，往往需要预先制定好活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。我们该怎么去写活动方案呢？以下是我整理的药店开业促销活动的方案（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　药店开业促销活动的方案 篇1

　　活动目的：

　　1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象一切为了人民健康。

　　2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。

　　3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。

　　4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。

　　活动时间： 20xx年5月11日5月20日

　　活动内容：

　　第一重：开门有礼，来就送

　　活动时间：20xx年5月11日～5月12日

　　活动内容：

　　凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份,每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份(具体礼品待定)

　　第二重：欢天喜地满就送

　　活动时间：20xx年5月11日～5月13日

　　活动内容:

　　凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份

　　满68元送晒衣架

　　满98元送维达卷纸一条

　　满128元送900ML金龙鱼调和油

　　满168元送精致收纳箱一个

　　第三重：百刮百中疯狂送

　　时间：20xx年5月11日～5月13日

　　活动内容：购物28冰箱搬回家

　　开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖,28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。

　　奖项设置：

　　一等奖价值1000元，名牌空调一台1名

　　二等奖价值600元，饮水机一台2名

　　三等奖价值200元，10KG大米一包，10名

　　四等奖价值20元，高级太阳雨伞一把500名

　　五等奖：，抽纸一盒20xx名

　　第四重：健康开业，一切为您

　　您身边的健康专家

　　活动时间：5月11日5月16日

　　活动内容：

　　开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。

　　第五重：开业狂享，1折买

　　活动内容：

　　凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、第二件5折、第三件1折

　　第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店(没什么比开来更便宜)

　　活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购

　　第八重：共享尊贵，更实惠

　　活动内容：

　　1、活动期间免费办理会员卡

　　2、挑选部份会员独享商品

　　第九重：厂家大联动

　　活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品

　　一、开业前期宣传

　　(一)社区活动宣传

　　A.内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。

　　(二)开业横幅宣传

　　A.开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅

　　B.条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大开业

　　C.数量：10条

　　(三)开业DM宣传

　　开业海报：20xx年5月11日5月18日

　　A.内容：开业特价

　　B.派发范围：新店周边社区方圆2公里

　　C.印刷数量：1.5万

　　D.派发办法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，(门关闭者可投入信箱或夹在门缝)

　　(四)门店上方巨幅宣传

　　A.内容：热烈祝贺仁康泰大药房中南xx店，xx店5月6日隆重开业

　　B.布置位置：二楼外墙

　　C.规格：10mx5m(高)

　　D.数量：2幅

　　E.发布日期：20xx年5月8日

　　二、现场布置

　　A.路边插彩旗

　　材料：色丁布高档彩旗

　　规格：1.5mx0.5m

　　数量：500面

　　位置：门店所在主路两边

　　内容：热烈祝贺仁康泰大药房，xx店，xx店隆重开业

　　B.DM活动巨幅

　　材料：灯布

　　规格：10mx5m(待定)

　　数量：2幅

　　内容：开业海报活动及特价信息

　　位置：正门上方楼层

　　C.拱门及灯笼立柱

　　数量：各2个

　　时间：开业一周

　　位置：正门

　　5、腰鼓娱队，2队(各门店一队)

　　6、地毯100平方米(各门店门口)

　　用于布置门店大门口

　　三、活动前期路游宣传

　　活动时间：20xx年5月8日10日

　　活动地点：新店周边

　　活动形式：每天组队三十人以上举牌及队旗进行路游宣传随路发放海报

　　四、活动前期车队游街宣传

　　活动时间：20xx年5月8日10日

　　活动地点：新店周边

　　一、企划部

　　1、负责整个活动的策划执行跟进

　　2、所有宣传物料的设计制作

　　3、活动宣传推广工作的监督工作

　　4、活动注意事项及细节会议的传达至各部各门店

　　5、活动各门店气氛检及促销商品陈列检查。

　　6、活动各门店赠品及奖品送至各门店

　　二、部门配合：

　　1、商品部负责海报商品的选定

　　2、信息部负责海报商品调价

　　3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员安排全面做好销售工作

　　4、社区小组及门管部各门店积极配合，按要求做好宣传推广及社区活动

　　5、门管部负责游街人员及车队的安排(行走路线安排)

　　活动费用预算：

　　一、DM广告物料费用

　　1、4PDM，15000份，2100元

　　2、门店气氛装饰包装，400元/店x2个=1000元

　　3、路游举片及大旗，20个，约800元

　　4、车队游街，3辆，包装费用：1000元

　　5、活动刮刮卡10000张，800元

　　6、前期巨幅条，1000元

　　8、升空汽球6x400，2400元

　　7、拱门自备

　　8、地毨，100平方，600元

　　9、开业广告帽，100元

　　共计：9700元

　　药店开业促销活动的方案 篇2

　　策划目的 ：提高开业期间的销售业绩。 从而为发展连锁作好铺垫。

　　策划思路 ：策划吸引消费者的活动让开业时杏康大药房就充满人气。

　　提炼诉求卖点 ：在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　　设计有诱因的促销促销方案 ：让消费者重复购买提高市场竞争力提高销售额。

　　策划促销方案 ：提炼诉求宣传卖点

　　xx社区理想药店 打造社区理想药店

　　价格低、服务好、质量过硬

　　足不出户也可以享受到真正的实惠

　　2、设计促销促销方案

　　促销方案1开业演出及开业仪式

　　——利用演出来吸引消费者

　　——全天演出

　　促销方案2向消费者告示“打造社区理想药店”

　　——突出“理想”也就是价格、服务

　　——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告

　　——在进门处向消费者告示或用吊旗告示造成价格低的强烈感觉

　　促销方案3开业有礼红包多多

　　——以2元的代金券设计成红包的形式

　　——开业期间见人发一张

　　——目的是引诱消费者产生购买行为

　　促销方案4每天推出特价药×款

　　——可以长期推行

　　——要推销售额大的影响才会大

　　促销方案6累计购药达×××元赠礼

　　——赠送实用的生活用品或者药品

　　——开业一个月后可考虑送其它低价高质的产品

　　促销方案7每天限时开展5折销售活动与药店、医院比

　　——开业1个月后推行

　　——与市场价比的5折

　　3、设计促销活动：

　　促销方案1人体广告宣传

　　——宣传点选择人群多的地方比如门店前路口、曙光路一线、

　　——选择人流量大的时候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

　　——要有10人以上才有气势才有宣传效果

　　促销方案2每天一台戏连续10天

　　——开支控制在平均每天500—1000元以内

　　——以炒热场地为目的

　　——找文艺老师来合作操作青少年宫的.老师

　　——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

　　5、广告宣传

　　宣传卖点：xx社区理想药店落户

　　药店开业促销活动的方案 篇3

　　一个专卖店要想成功必须做到以下几点：

　　1.一切以人为本专卖店是营销健康产品的，没有专业的营销人员肯定是做不好的，一个专卖店要想正常的发展，必须树立“一切以人为本”的思想。而围绕“一切以人为本”，所有的好想法、好办法、好的营销方式都必须靠专业的营销人员来实施。所以就要物色有专业基础的人员，让消费者放心购买你的药品。

　　2.韧性心态是关键不要怨自己的营销方式太少或没有什么马上见效的方式，事实却并非如此。其实马上见效的方式、马上有销售的方式不是没有，而是太多了。通常只要很简单地做好一两个营销方式，专卖店就可以慢慢的生存、发展起来。

　　(1)广告投入一个月4万左右，连续投4个月，可保证你的专卖店一个月销售额超过8万～10万。如果谁要尝试这种方式，那么备好20万，策划公司会派人给你操作，而这种方式对小本经营的专卖店显然是不现实的。但是如果你有此实力，对这个模式你没有持续地坚持3个月，就不要说没有效果，因为就是你做电视广告还需要2～3个月才能见效果，更何况这种地面服务模式。

　　(2)其他如店内服务、促销活动、回访小贴士、检测活动等，但关键要坚持，有韧性。出去发了报纸，发了1000张，没有人来，就说报纸没有效果，这结论肯定是有点偏激，消费者需要对同样的一个诉求反复地刺激才会产生兴趣，也许发了三遍四遍以后他才会过来，而你发了一遍却怀疑这个方式行不行显然过早。如果一个新开的专卖店，在保证人员的前提下，持续地、认真地执行策划公司促销方案3～6个月的，没有卖不好的专卖店。而有的店刚开始人员齐备，没过1个月或者2个月就开始七零八落了，没有一个恒心和韧性，做什么也都不会成功。

　　3.心动不如马上行动有些人在操作专卖店时，思路、能力和年龄都很好，但结果却不理想。分析原因，发现他是一个唯美主义者，做什么事情，当好的想法出来后，总要把这个想法想的完全之后再动手，结果从想法出来到开始落实一般要经过几十天时问，而这几十天中，其他的想法又出来了，每次的新想法慢慢的就变成了鸡肋。实际从做专卖店论经验来说，应当在一个想法成立以后，马上去干，一边干一边调整，这样才能看到希望，不要浪费时间，时间越长，你的心理承受能力越差。要始终保持心动和行动的一致。

　　4.舍得舍得，没有舍哪有得专卖店要扩大销售必须重视服务与宣传，要做好温情的服务，要走出去宣传……宣传不能单凭两张嘴，还需要宣传资料。专卖店开业销售一般公司会供给大量的手提袋、塑料袋、专刊屏L品盒等各种宣传资料(按规定公司只有基本配置量是免费的，超出要购买，但是哪个专卖店购买过，很少，95%都是公司赠送出去了)。所以药店应大量分发，不要舍不得发，因这也是一种宣传方式。另外，促销是专卖店吸引人的武器，对于保健品买一赠一也好，买二送一也好，真正做出这样的活动的店毕竟是少数，很多店要完赠品后却不促销，卖不动又来说后悔要促销赠品了等。如上海有个做保健品专卖店的老板娘，她在作消费者回访的时候，有的消费者说吃了大蒜油没有什么效果，那么老板娘说你退回来我给你换别的(比如说剩了半瓶大蒜油，折价加点钱就换别的产品了)。自己店里平时摆些小孩子吃的产品，开瓶的，有的老人带着小孩子来了，就给一个胖大海含片或者羊乳片尝尝，很多去考察的人说你这样做不亏吗，结果老板娘说我是吃小亏占大便宜，口碑好了，回头客自然多，这和薄利多销是同一个道理。作为店老板，是不是都要想一想，我们是不是也这么做了。有的专卖店老板因为这个月多了5度电，就大发雷霆和训斥员工，试想谁还跟你干活。有的专卖店强调截流，多节省，这是不错，但是截流是要在开源的前提下开始的节省，开不了源，没有销量，再截流也就是少亏点而已，永远翻不了身。企业可以舍得，专卖店也必须舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。

　　5.采取符合自己情况的营销思路按照上述的几个条件操作，专卖店的营销方式才能顺利地实施。专卖店的营销方式无非就是聚人气，重教育，好服务，常回头，一般都是要经过这4个步骤，以前也曾经谈过这些类似的内容，虽然都说好，但是没有几个是认真执行过的。现在要求大家完善专卖店的硬件和软件的建设，只有这样销售才会成为很简单，那就是让一个消费者产生心理信任的过程。如一些消费者到你店里来了好多次，没有购买或者没有帮助你带来任何的新客户，任何话都不用说，是因为他们的心理顾虑没有打消，或者是你的专卖店还没有完全让他有信任感，这个时候寻找原因，就像一层窗户纸一样，一捅就破。因为很显然，他要没有信任，就不会经常来店里，他要是完全信任，那么早就买东西了，所以对这些客户应是我们工作的重点。专卖店的销售增长都是在一点一滴的工作中出来的，不要设想一个模式马上可以卖几万出来，除非是搞会务营销，而这个至少需要7～10个员工，你的资金又不可能雇佣这么多人;所以一点一滴的扎实工作，专卖店的销售就是这样在不知不觉中增长起来的。千万不要小瞧这些你认为自己早就知道的细节，去落实、去实施这些细节，长期坚持就会给你带来喜悦。

　　智慧启示：成功永远是属于那些有准备的人的，成功永远是属于那些积极的人的，成功永远是属于那些有心人的，希望所有的告诫和错误都不要在你的身上发生。无论挫折如何，爬起来，调整心态，向成功者学习，向积极的人学习，那么你距离成功就不远了。有人说过，“永远和比你成功的人交流，那么你距离成功更近。”

　　药店开业促销活动的方案 篇4

　　一，活动主题：

　　二，活动时间：

　　XXXX年XX月X日---XXXX年XX月X日

　　三，活动门店 ：XX药店

　　四，活动前准备：

　　①料到位：赠品足量、吊旗悬挂，气球足量、气球拱形门1至2个、POP书写张贴规范，大小区域分类牌悬挂，特价爆炸卡足量、抽奖箱每店1个、场外活动桌三张、音响一套、红布、乒乓球25个（白的20个，黄的5个）或者纸质奖券。公司企划部协助设计完成。

　　②货源充足：特别是活动品种，提前补货。门店需要在活动前提出补货计划，由仓储部按时配送到门店，数量加大。

　　③可邀请厂家促销合作：联合邦利、汤臣倍健、南洋药业、阿童木、华佗药业等，选3个厂家一起合作，提前与厂家沟通好细节，准时到门店，由我们统一调配。

　　④DM单制作：数量：

　　规格：

　　派发：提前2天派发

　　⑤卖场布置：干净、整洁、货架商品充足，价签对应好商品。（有条件的门店开业前打印好标价签）。气球悬挂，POP张贴，爆炸卡对应商品，吊旗悬挂整齐，分类牌规范整齐。

　　⑥员工活动前沟通：

　　目的是：所有员工熟悉掌握活动内容方式及活动品种促销情况，为每一位顾客细心耐心解释好活动内容。

　　五，活动内容：

　　建议：开业当天大型演出（请专业的演出团队，专业的主持人，节目包括：歌舞，杂技，小品。）协助门店完成抽奖制造气氛。演出需要门店拿出一部分小礼品分发（如：牙膏，牙刷，购物袋，纸巾，钙片等等）。

　　目的：带动人气，提高门店在当地的知名度，吸引周边住户到店消费和参观。

　　1、进店送：当天进店前50名顾客免费赠送(也可凭消费任何金额小票赠送)“XXXX”一个或食用油一瓶或洋参含片或自定义礼品一份。

　　(此项可选或可不选)

　　2、关爱老人爱心大赠送：活动当天前30名老人凭老人证或身份证可限领一份礼品

　　（如：红参、西洋参、肾宝等等，建议社区店和临街店下午时间段操作）

　　3、购物送现金：一次性购物满30元以上，送现金券5元，限量发送，送完即止！ 现金抵用券可设置在DM单上也可以单独印刷。

　　4、买赠活动：买一送一、买二送一、买三送一等等；品牌保健品系列产品买赠。

　　5、购物有买有送：活动时间内在本店消费

　　一次性购物满18元：可免费领取XX物品

　　一次性购物满38元：可免费领取XX物品

　　一次性购物满68元：可免费领取XX物品

　　一次性购物满108元：可免费领取XX物品

　　一次性购物满238元：可免费领取XX物品

　　以上可得到相应的礼品一份外还可以参加抽奖。

　　6、幸运大抽奖：

　　一次性消费28元可抽奖一次（领取奖票一张），56元两次，以此类推，多买多送（抽）。

　　“真实抽奖，抽到必送”

　　号码球或者号码卷现场抽取。

　　药店开业促销活动的方案 篇5

　　宣传目的 ：员工和附近社区居民建立好良好的关系，提高公司品牌知名度；为新店开业做好会员储备。

　　宣传主题 ：xxx大药房进社区免费咨询检测送健康公益活动

　　人员组成：管理人员1名，员工2-3名

　　物质准备 ：血压计1台、血糖仪1台及血糖试纸5盒（建议厂家支持）、空白会员卡、会员资料填写表1本、健康档案一本、圆珠笔若干、宣传单若干、简易促销桌2张、塑料方凳10张、企业宣传X展架3个。

　　活动形式： 在新门店周边各社区轮流开展（以周边市场为主）。

　　总部支持： 200份卡包做为活动赠品。

　　活动赠品赠送要求 ：

　　1.新办会员卡的顾客可以免费领取一份卡包

　　2.回答以下问题正确的。

　　A.我公司的会员日是每月的几号？

　　B.我公司的会员日优惠政策是满50元抵x元，满100元抵x元。

　　操作流程：

　　1、为顾客建立健康档案，凡是来检测血压、血糖的顾客一定要登记顾客的检测信息，具体内容看表2

　　2.人较多时，先办卡，后提供免费健康咨询。

　　3.人较多时，老会员凭会员卡优先享受免费健康咨询。

　　注意事项：学会识别，杜绝老会员为获免费赠品而重复办卡。

　　活动注意事项：

　　A、要求人员不能迟到、不能擅自离岗。

　　B、物料要求司机每天6:50一定要运送到指定地点。

　　C、遇见城管的工作人员应该随机应变，避免费用的发生。

　　D、人员要求：专业知识强，亲和力强。

　　E、当天遇见雷雨天气，活动取消。

　　F、xx店每天抽调一个人做社区活动，xx店的店长提前上班，保证早班人员有2个。（提前上班的时间由店长累计登记，可以补假或补发津贴）

　　活动地点、活动时间、活动人员：

药店开业活动营销策划方案

药店开业活动营销策划方案

药店开业活动营销策划方案，策划一个吸引消费者的活动要高效运营，一定要有标准化的流程。好的开业活动让开业时，大药房就充满人气。方案要提炼诉求，在宣传中突出卖点来，以下是药店开业活动营销策划方案。

药店开业活动营销策划方案1

开业庆典活动方案

活动日期：月日

活动一：进店欢乐送

凡活动当日上—下午进店前50名顾客凭宣传海报均可领取（食盐）礼品券一张，由工作人员确定时间统一发放礼品。礼品券发放时间上午：9：00 下午：2：30 数量有限 赠完为止。

活动二：庆典抽奖欢乐分享

凡活动当日购物满：38元均可参加庆典抽奖欢乐分享活动。（广告特价直销产品除外）一等奖：冰箱一台1名

二等奖：双缸洗衣机2名

三等奖：电饭煲6名

四等奖：200ml风影洗发露50名

五等奖：安慰奖

活动三：免费办理会员卡

活动期间凡进店购物顾客均可免费办理会员卡，并可享受XXX大药房积分、优惠政策（优惠政策看店内会员积分政策）。

活动四：xxx大囍 一喜再喜

每月8日 18日 28日，全场8。8折！！！

活动五：xxx庆典有喜有礼

关注百姓生活关爱百姓健康庆典活动当日xxx大药房为您提供免费的身体亚健康检 测 资深老中医为您的健康保驾护航！！！

活动六：特价产品图片价格

谢绝同行医生收购

药店开业活动营销策划方案2

一、策划目的：

1、提高开业期间的销售业绩。

2、从而为发展连锁作好铺垫。

二、策划思路：

1、策划吸引消费者的’活动，让开业时，**大药房就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、策划方案：

1、提炼诉求（宣传）卖点：

首家社区理想药店

打造社区理想药店

价格低、服务好、质量过硬

足不出户也可以享受到真正的实惠

2、设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式

利用演出来吸引消费者

全天演出

方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”

突出“理想”也就是价格、服务

用报纸向社会公告

用巨幅向社会公告

在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉

方案3：开业有礼，红包多多

以2元的代金券设计成红包的形式

开业期间，见人发一张

目的是引诱消费者产生购买行为

方案4：每天推出特价药×款

可以长期推行

要推销售额大的，影响才会大

方案5：累计购药达×××元，赠礼

赠送实用的生活用品或者药品

开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

方案6：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）

开业1个月后推行

与市场价比的5折

3、设计促销活动：

方案1：人体广告宣传

宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、

选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

要有10人以上才有气势，才有宣传效果，

方案2：每天一台戏（连续10天）

开支控制在平均每天500—1000元以内

以炒热场地为目的

找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）

内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

4、新闻炒作：

（建议暂不执行，放在南郊公园店）

5、广告宣传：

（1）宣传卖点：

“首家社区理想药店落户******社区”

大药房8月5日全新开业

（2）媒体选择与宣传内容：

墙体巨幅广告（大药房外墙）

打造社区理想药店

大药房8月5日全新开业

宣传单广告

一份以介绍门店为主（员工发放）

—另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）

药店活动策划方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我为大家收集的药店活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

药店活动策划方案1

　　本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。中秋这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：

　　一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。

　　这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

　　二、以人为本的的.服务理念，赢得了客户的掌声。

　　本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。

　　对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

　　三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

　　通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境。对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口。从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪。我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心。特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识！并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片。

　　把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

药店活动策划方案2

　　活动目的：

　　1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象――一切为了人民健康。

　　2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。

　　3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。

　　4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。

　　活动时间：

　　20xx年5月11日――5月20日

　　活动内容：

　　第一重：开门有礼，来就送

　　活动时间：20xx年5月11日～5月12日

　　活动内容：

　　凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份，每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份（具体礼品待定）

　　第二重：欢天喜地满就送

　　活动时间：20xx年5月11日～5月13日

　　活动内容：

　　凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份

　　满68元送晒衣架

　　满98元送维达卷纸一条

　　满128元送900ML金龙鱼调和油

　　满168元送精致收纳箱一个

　　第三重：百刮百中疯狂送

　　时间：20xx年5月11日～5月13日

　　活动内容： 购物28冰箱搬回家

　　开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖，28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。

　　奖项设置：

　　一等奖价值1000元名牌空调一台1名

　　二等奖价值600元饮水机一台2名

　　三等奖价值200元10KG大米一包10名

　　四等奖价值20元高级太阳雨伞一把500名

　　五等奖：抽纸一盒20xx名

　　第四重：健康开业一切为您

　　――您身边的健康专家

　　活动时间：5月11日――5月16日

　　活动内容：

　　开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。

　　第五重：开业狂享1折买

　　活动内容：

　　凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、第二件5折、第三件1折

　　第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店（没什么比开来更便宜）

　　活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购

　　第八重：共享尊贵更实惠

　　活动内容：

　　1、活动期间免费办理会员卡

　　2、挑选部份会员独享商品

　　第九重：厂家大联动

　　活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品

　　一、开业前期宣传

　　（一）社区活动宣传

　　A。内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。

　　（二）开业横幅宣传

　　A。开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅

　　B。条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大开业

　　C。数量：10条

　　（三）开业DM宣传

　　开业海报：20xx年5月11日――5月18日

　　A。内容：开业特价

　　B。派发范围：新店周边社区方圆2公里

　　C。印刷数量：1。5万

　　D。派发办法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，（门关闭者可投入信箱或夹在门缝）

　　（四）门店上方巨幅宣传

　　A。内容：热烈祝贺仁康泰大药房中南XX店XX店5月6日隆重开业

　　B。布置位置：二楼外墙

　　C。规格：10m*5m（高）

　　D。数量：2幅

　　E。发布日期：20xx年5月8日

　　二、现场布置

　　A。路边插彩旗

　　材料：色丁布高档彩旗

　　规格：1。5m*0。5m

　　数量：500面

　　位置：门店所在主路两边

　　内容：热烈祝贺仁康泰大药房XX店XX店隆重开业

　　B。DM活动巨幅

　　材料：灯布

　　规格：10m*5m（待定）

　　数量：2幅

　　内容：开业海报活动及特价信息

　　位置：正门上方楼层

　　C。拱门及灯笼立柱

　　数量：各2个

　　时间：开业一周

　　位置：正门

　　5、腰鼓娱队2队（各门店一队）

　　6、地毯100平方米（各门店门口）

　　用于布置门店大门口

　　三、活动前期路游宣传

　　活动时间：20xx年5月8日――10日

　　活动地点：新店周边

　　活动形式：每天组队三十人以上举牌及xx队旗进行路游宣传随路发放海报

　　四、活动前期车队游街宣传

　　活动时间：20xx年5月8日――10日

　　活动地点：新店周边

　　活动形式：每天组织三辆宣传车，挂上活动宣传画及喇叭录音随车传宣

　　xx大药房中南二店开业方案

　　五、门店包装宣传

　　活动形式：各门店形象突出开业气氛！！！！！

　　活动执行：

　　一、企划部

　　1、负责整个活动的策划执行跟进

　　2、所有宣传物料的设计制作

　　3、活动宣传推广工作的监督工作

　　4、活动注意事项及细节会议的传达至各部各门店

　　5、活动各门店气氛检及促销商品陈列检查。

　　6、活动各门店赠品及奖品送至各门店

　　二、部门配合：

　　1、商品部负责海报商品的选定

　　2、信息部负责海报商品调价

　　3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员安排全面做好销售工作

　　4、社区小组及门管部各门店积极配合，按要求做好宣传推广及社区活动

　　5、门管部负责游街人员及车队的安排（行走路线安排）

　　活动费用预算：

　　一、DM广告物料费用

　　1、4PDM15000份2100元

　　2、门店气氛装饰包装400元/店*2个=1000元

　　3、路游举片及大旗20个约800元

　　4、车队游街3辆包装费用：1000元

　　5、活动刮刮卡10000张800元

　　6、前期巨幅条1000元

　　8、升空汽球6*4002400元

　　7、拱门自备

　　8、地100平方600元

　　9、开业广告帽100元

　　共计：9700元

药店活动策划方案3

　　按照总公司的部署和安排，xx中店于12月9日―11日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了xx药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：

　　一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。

　　1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

　　2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。

　　3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

　　4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了pop宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

　　二、本次活动取得的效果

　　12月9日销售2。9万，12月10日销售4。1万，12月11日销售5。8万。

　　三、本次活动心得体会

　　1、从12月5日―12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

　　2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

　　3、dm单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。

　　4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。

　　本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉―—心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。

药店促销活动方案怎么写最好

　　一、活动背景 　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 　　二、活动目的 　　加强药店外在形象，扩大知名度。 　　三、活动主题 　　送给你家一般的温暖 　　四、活动时间 　　12年12月24日-12年1月3日 　　五、活动方式 　　打折、买赠、义卖 　　六、活动内容 　　活动一 　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 　　活动二 　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。 　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 　　七、活动宣传 　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 　　八、活动预算 　　略 　　九、活动注意 　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 　　3、赠品要提前准备，统一定做。 　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 　　【范例】 　　主题口号： 　　1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动 　　2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 　　3、 会员奖品大派送 　　时 间：11月28日——11月30日 　　地 址 aa大药房 　　内 容： 　　1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 　　1）、采取宣传 　　页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个. 　　2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 　　3) 、现场免费办理会员卡 　　2、 专家现场免费义诊 　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 　　3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 　　促销活动的难点: 　　当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。 　　常见的促销活动形式: 　　主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 　　在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证. 　　一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。 　　一、促销活动的目的 　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。 　　二、活动内容根据主题确定 　　活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等， 　　都是吸引目标人群必不可少的手段 . 　　三、活动前的准备工作 　　1、信息发布 　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员. 　　②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。 　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。 　　3、现场布置 　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 　　（1） 写有活动主题的横幅。 　　（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。 　　（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 　　（4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 　　( 5 ) 义诊检测服务台 . 　　人员安排 　　（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 　　（2） 现场要有秩序维持人员。 　　（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 　　四、现场执行要点 　　1. 人员,活动物资准备就绪. 　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。 　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 　　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 　　五、活动结束总结会 　　1、活动成败的分析报告 　　(1)费销比的计算 　　(2)到店顾客人数统计 　　2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定 　　3、顾客意见的整理与落实 整理：wjl201604

药店店庆活动方案

为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我收集整理的药店店庆活动方案，希望对大家有所帮助。

药店店庆活动方案1

一、活动主题

“情定X周年，感恩大回馈”药店周年

庆活动可选择打情感牌，围绕活动主题推出一系列优惠活动及公益活动。前者是为了提高客流，以增加销售；后者是为了树立企业在社区居民中的良好形象，赢得顾客的忠诚度。

二、活动内容

（一）免费项目

1、免费测血糖、测血压

2、凡是在店庆当日出生的顾客，凭身份证复印件即可领取66元代金券，代金券不限制使用条件，可全额抵扣但不找零。

3、联合附近社区医院，凭药店发放的邀请函，顾客可以去医院进行免费体检。

（二）优惠项目

1、打折，你说了算：活动期间，在药店购买商品的顾客可以自己指定一种商品，享受8。8折优惠，从而避免打折的药品，顾客用不上，顾客用的药却不打折的现象，让顾客真正享受到实惠。

2、价格，你来定：活动期间，每天推出一款常用药，顾客可在1元—10元之间，任意指定价格。

3、顾客只要进店就送500元电子币，可在保健品专场和医疗器械专场使用，满200元可用电子币抵50元，满300元抵80元，满400元抵120元……电子币的有效期为一个月，但只在活动期间发放。

（三）公益项目

店庆当日，药店可在门口搭建一个小舞台，药店店员为社区内的孤寡老人表演自己编排的娱乐节目，如歌曲、舞蹈、小品等，同时要请药店会员和社区居民一起参与。

三、宣传推广

1、向药店附近社区居民发放DM单，同时设计一本实用的手册，介绍一些常见简单疾病的预防及生活提醒。

2、在各社区比较显著的位置张贴海报和条幅，打出店庆主题。

3、公益项目的宣传科联合附近的居委会。

4、门店拱门、POP海报、X展架、喷绘、吊旗等宣传以及广播宣传，从视觉、听觉等多方面营造节日气氛。

5、网站宣传

6、微信宣传，公众平台发布活动信息，所有员工朋友圈分享

7、短信宣传

8、电话宣传

四、注意事项

1、各项物料的数量、摆放地点、完成时间等都要明确，并严格按照时间节点来完成。

2、人员分工清晰明了，并进行实战前的培训。

3、具体活动流程及安排，要尽可能详细，最好能提前演练以便及时发现问题。

4、保证参与促销的商品数量充足。

5、执行有力。

药店店庆活动方案2

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3—7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。

3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有五个方面：

1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。

2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。

3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。

4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。

5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。

五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。

第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。

第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。

六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的`氛围。

商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。

4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。

5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。

6、有效的员工促销考核方案。

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。

8、完善的促销计划及促销操作流程。

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。

七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

五一药店活动主题方案

五一药店活动主题方案

　　为了确保活动扎实开展，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。活动方案应该怎么制定呢？下面是我整理的五一药店活动主题方案，希望能够帮助到大家。

　　五一药店活动主题方案1

　　一、促销目的:

　　利用五一这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为烘托药店在节假日的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。

　　1.吸引人流，使节日盈利效应最大化;

　　2. 制造重复消费模式;

　　3.延伸和充实品牌内涵。

　　二、促销思路:

　　1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，终端(例如药店)就充满人气,以人气带动药品销售;

　　2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望;

　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高销售额;

　　4、让百姓形成“买的不是药，是健康”的氛围。

　　三、促销对象:

　　四、促销时间:

　　20xx年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　　五、促销主题:

　　迎五一，好礼贺佳节

　　六、活动形式:

　　终端现场促销活动

　　七、促销活动方案 :

　　1、进店送温暖 五一节假日期间，在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶，让顾客身心舒畅，还未购物就能体验到促销人员的热情及公司对顾客的关爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的兴趣。

　　2、捆绑销售

　　选择公司现有的普通家庭常备药品相互捆绑销售，并适当包装，将药品变成礼品，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售。礼品套餐可根据顾客的实际需要加减。

　　3、赠品销售提供附加赠品，搭配销售;

　　赠品保证质量，档次符合，对象符合。如只要购买本公司的产品，再加0.1元即可获得精美小礼品，如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥物、万年历等等，也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。

　　4、抽奖销售购物参与抽奖，采用集中开奖，普及面、中奖率适中，可信度高，不让群众感觉是以抽奖为噱头，而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心理，采用“摇钱树”，树杈挂满红包，凡购买公司产品满XX元的顾客,加1元就有机会摘下一个红包(每人限一次)，每个红包都有奖品可获得(小至牙膏、鸡蛋、抱枕等，大至测血压计等)，100%中奖率，保证奖品拿到手!

　　5、专家免费咨询指导提供顾客消费信息咨询，现场提供顾客消费专业的帮助。

　　6、公关策略赞助社会公益事业，可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如，活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。

　　七、促销操作流程及人员安排: 1、提前7天选定社区活动点，每个活动点附近选1-2家A类药店，联合开展，告知药店活动内容、时间及就陈列宣传方式、促销方式、礼品安全与店主达成共识，以点带面，逐步扩大推广范围。且需先与店方高层管理人员达成共识，活动中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品，活动结束后方可一次性赠送些小礼品以示友好;

　　2、人员安排:4-6人/组,选出组长，每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册及有专项检核督办奖罚规定;

　　3、活动前期准备:

　　3-1 争取附近药店配合，联合宣传(提前5天);

　　3-2 活动前期(提前3天)先向住户派发关于活动的宣传资料等，销售人员落实相关订单，确保活动当天卖场有充足库存;

　　3-3 完成清洁标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置(提前1天)。

　　4、每次作好活动记录表、活动总结。

　　八、促销地点选择: 选择好适合作促销的地点，对于促销成功非常重要，最好具备如下条件:

　　1、销售量大;

　　2、地理位置好，有合适的促销场地;

　　3、人流量大、形象好、影响力大;

　　4、有自己的定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致;

　　5、备选地点最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

　　参考地点: 药店门口，选取人流量大，积极性高的战略合作类药店，轮流开展。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

　　五一药店活动主题方案2

　　一：活动背景

　　“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

　　二：活动主题

　　触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

　　三：活动目的

　　1. 利用节日消费高峰，提高销量

　　2. 借势推广我们产品，促进认知

　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情

　　四：活动时间和地点

　　4月25日年5月15日

　　各药房及专卖店

　　五：活动产品

　　主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)

　　辅推产品：48粒

　　六：活动规划

　　(一)：活动内容

　　1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

　　2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

　　3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

　　4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

　　(二)：活动形式

　　1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CMx宽30CMx40CM)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOG0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

　　2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

　　3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

　　(三)：奖项设计

　　1. 一等奖的标志为“五一”，礼品为价值192元的中脉远红内衣

　　2. 二等奖的标志为“一”，礼品为价值96元的中脉靠枕

　　3. 三等奖的标志为“五”，礼品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

　　4. 四等奖的标志为“幸运”，礼品为价值28元的中脉护眼

　　(四)：补充说明

　　1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

　　2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

　　七：活动终端要求

　　(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　(5)在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式

　　2、终端的布置设计

　　(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)

　　2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

　　(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便消费者取阅

　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

　　八：控制点

　　1. 产品进场

　　2. 促销员进场、培训

　　3. 堆头的’落实

　　九：效果预估

　　1. 促进现有产品的销售

　　2. 提升产品的知晓度

　　3. 树立彼此的信心

　　五一药店活动主题方案3

　　一、活动前媒体宣传

　　通过五一活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

　　二、活动内容根据主题确定

　　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

　　三、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息可选择在《xx广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

　　②、娄底人民广播电台，从5月1日—5月7日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

　　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为5月1日—5月7日。

　　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

　　⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

　　2、电视：

　　电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题的横幅。

　　（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。

　　人员安排

　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

　　（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。

　　（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

　　（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

　　4、公关联络

　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

　　四、现场执行要点

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

　　7、现场销售台继续销售。

　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　五、活动结束要开总结会

　　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

药店促销活动方案【三篇】

　　 篇一

　　一、活动主题

　　甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

　　二、活动门店

　　1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

　　2、非重点活动门店：****医药其他门店

　　三、活动时间

　　2月11、12、13、14日(重点活动门店)

　　2月13、14日(非重点活动门店)

　　四、主要目标客户群

　　春节后返回工作岗位的青年务工者。

　　五、活动目的

　　1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;

　　2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;

　　3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

　　六、活动形式

　　1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提;

　　2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)

　　3、其他活动：全场*(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗

　　 篇二

　　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

　　1.创意要新

　　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

　　2.关联性要强

　　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“*销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

　　3.实用性、可操作性要强

　　笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

　　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买*。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

　　 篇三

　　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

　　物料到位

　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

　　氛围到位

　　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

　　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

　　宣传到位

　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

　　发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

　　培训到位

　　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

　　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

　　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

　　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。