公司要求我加薪我该怎么办?加薪英语

2024-06-12 22:40:20 :14

公司要求我加薪我该怎么办?加薪英语

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公司要求我加薪我该怎么办

1、真心挽留如果你是公司的技术骨干精英,离职会给公司造成一定的损失,老板也愿意给你加薪让你留下。因为想找个技术骨干并不容易,就算重新招一个新人进来,可能薪酬开得也要比你现在工资要高,而且好不好用还不一定,你是已经熟悉工作技术流程,又是精英,相比较而言,老板自然更愿意把你留下,这样的老员工又有技术,用得又顺手,比新招的要好。我朋友公司就出现过这样的情况,他们是化工厂,有个技术人员掌握着他们的核心技术,有次想辞职,老板直接翻倍涨了工资给留了下来,之后还提拔了位置,现在也一直在厂里好好工作着。2、缓兵之计这种就属于较为常见的情况了,也是很多人不建议辞职后,因为加薪又留下来的原因所在。有时候你的临时辞职,岗位又相对重要,出现空缺没人顶替会影响公司的运营。所以出于公司管理角度考虑,老板是愿意给你加薪挽留你留下来。但如果你真的留下来了,老板却开始背地里招人准备替代你,毕竟对你辞职加薪又留下来的举动心里有阴影,感觉你是用辞职威胁他加的薪,心里总是不爽。一旦有合适接替你的人出现,就意味着你被辞退的时候也到了,真正意义上的卸磨杀驴。对于这两点到底是属于哪类,一般取决于你岗位的稀缺度,越稀缺老板越真心的可能性大,如果是可替代性强的岗位,那么偏向缓兵之计的可能性要大,其次取决于下面要讲的第二点。二、老板的心胸及为人世事无绝对,老板的心胸及为人也是这个问题很关键的决定因素。如果老板为人真诚,心胸宽广,不会玩阴招,也不会过于计较什么,那给你加薪就是真心希望你留下来。如果老板平时就是特别狡猾,爱玩点小心眼,小花招,那多半会因此事记你的仇,加薪留你,也就是先缓你一下,有合适的再换了你。如果还不能判断,那可以看看公司之前有没有类似的情况发生,有加薪留下来还能发展好的同事,那就衡量一下两边公司的情况,留下来也无妨;如果之前加薪留下来的同事最后都还是离开公司了,那就别犹豫了,直接走了。实在还拿不准的,咱们再根据下面第三点来进行最后的确定。三、自己离职的根本原因分析及未来发展分析1、分析离职的根本原因每个人离职都有不同的原因,有因为工资太低的,付出与收获不对待;有因为和同事关系相处不愉快,影响工作心情的;有因为领导太难合作,才华得不到施展;有因为离家太远,上下班不方便,不能照顾家庭等等各类型原因。老板加薪要不要留下来一定程度上也取决于你离职的原因。如果因为工资太低,现在

加薪英语

“加薪”在英语中可以用“pay raise”或者“salary increase”来表达。其中,“pay”表示“薪金、工资”,“raise”表示“增加、提高”,“salary”表示“薪水、工资”。例如,我们可以说:“I hope to get a pay raise at the end of the year.”(我希望在年末能得到加薪。)“The company announced a salary increase for all employees.”(公司宣布给所有员工加薪。)

此外,还有一些其他的与加薪相关的英语表达,例如:

  • Bonus:表示“奖金”,通常是指额外的、临时的奖励。例如:“I got a bonus for my outstanding performance last quarter.”(我因上季度的出色表现得到了一笔奖金。)

  • Commission:表示“佣金”,通常是指根据完成的销售任务或者推广业绩所得到的一定比例的报酬。例如:“She makes a living by earning commission on each sale.”(她靠每次销售所得到的佣金谋生。)

给员工加薪的10种方式

        目前招工难、留人难、分配难。从发钱到分钱,从独赢到共赢。如何给员工一份有价值导向的加薪计划,给企业一套高效的绩效改革方案,以下几种方法可能会给你带来一点启迪。         1、年度加薪。年末或者年初,根据公司经营状况及员工综合表现,按照预算给员工增加固定收入。         2、工龄工资。根据员工服务年限,以年为单位增加固定收入。         3、职位晋升。设置不同的职位级别,让员工有丰富的职业上升通道。         4、评优加薪。通过月、季、年的评比,给优秀员工加薪。         5、达标加薪。对于达到业绩或能力标准的员工给予固定加薪。         6、增加补助。设置午餐补贴、交通补贴、通讯补贴、住房补贴等提高员工工资收入。         7、目标奖励。部门或者个人达到某项业绩目标,给团队或者个人发放的奖金或者福利。         8、年薪制。平时发基本工资,年薪根据考核结果进行核算。         9、年终分工。给管理层订立利润目标,并依据目标达成情况给予利润分配。         10、股权激励。通过实股、期权、虚拟股份等方式,让员工逐步成为企业所有者。

怎样与老板谈加薪

跟老板提涨工资的方法有五个,具体如下:1、表达感谢个人能成就平台,平台也能成就个人。想要和领导谈升职加薪的事,首先就是要做到认同。认同公司的文化、企业的价值、领导的管理方式等。在认同中表达对公司和领导的感谢,感谢领导的栽培,让领导先有一个好印象,以便开始后续的谈话。这里需要注意的一点是,要循序渐进,不要表现得过度谄媚,这样只会适得其反,让领导觉得你所说的是“糖衣炮弹”,别有用心。2、展示业绩在谈涨薪时,一定要选择一个恰当的时机,比如谈下某个重要的项目或者完成总业绩之后。这种情况下,领导可以明确地感受到你对公司的价值,正在兴头上很容易答应。在谈判过程中,一定要有理有据,让对方难以拒绝。最好再做个简版的PPT,进行一个详细的阐述,让领导一目了然地看到你的贡献。千万不要傻傻地在没有任何功劳的情况下去找领导谈薪资,否则肯定会被骂。而且领导之前说不定都没有注意到你,你的鲁莽反而让他注意到公司还有一个拿着工资不办事的人,然后将你辞退。3、畅想未来只有能力还不够,重要的是还要学会表忠心。领导也需要员工“画饼”,让他觉得你值得被提拔且提拔后会为他所用,这种情况下,他才愿意投入更多留下你。有能力的人比比皆是,但是可以持续创造价值,为企业卖命的人却并不多。领导需要一定的安全感,所以在谈薪资时,我们不仅要表达感谢,还要学会畅想未来,表明日后你会给企业带来的价值,让领导充满期待。4、表明诉求很多时候你不说,领导都会装作不知道。所以在和领导谈判时,我们一定要明确表达自己的诉求,让领导知道我们想要什么。而不是避重就轻,半天说不到重点。比如:领导,我来公司已经3年了,完成了8个百万级和1个亿级的项目,为公司创造了xx营收,接下来的1年我打算带领团队拿下xx项目,完成职业生涯中的第二个亿级项目,在此期间我需要常驻公司,肯定没时间顾及家庭,我老婆刚生二胎,作为丈夫,情感上难分担,但我希望可以给她更优质的生活,所以希望能涨薪。5、除了以上说到的4点,在提涨薪时,还要注意一个关键性的要素,就是时间。老板也有七情六欲,你挑他心情不好的时候去提,肯定会碰壁。以下几个时间,非常不适合提涨薪,你一定要知道:周一:作为一周的开始,周一一般是最忙的时候,大大小小的会议和工作需要一项一项去完成,这个时候你去和领导谈薪资,无疑是添麻烦。周五:周五之所以不合适是因为它是一周工作日的结束,当天领导虽然不会太忙,但是也很容易健忘。谈好薪资,经过一个周末,领导说不定就忘记落实了。

加薪值是什么意思

加薪值一词并不是一个固定的术语或定义,可能会因为不同的语境而有不同的含义。一般而言,它可能表示以下几种意思之一:指员工的工资增长幅度。在公司中,加薪值通常表示员工的薪资涨幅,它通常是以百分比或具体的金额为单位,表明员工的工资有多少提高。表示某种指标的增长值。加薪值也可能表示某种指标(如销售额、业绩、利润等)的增长值,通常用于衡量公司或个人的表现。用于比较不同职业的薪资水平。有时候,人们也可能使用加薪值来比较不同职业的薪资水平,例如,如果一个人的加薪值为10%,而另一个人的加薪值为5%,则前者的工资涨幅比后者要高。

加薪的本质是什么

加薪是我们很多小伙伴增加收入的主要途径,因为大部分人的主要收入来源于工资,加薪意味着工资上涨,增加收入。如果问到,你现在做的事能够为你加薪吗?你可能一下子无法回答。因为很多时候,我们想做的事和正在做的事,往往是两回事。比如,上班过程中,刷淘宝、刷微信、聊天,希望少干事多拿钱等等。想加薪,但是正在做的事却不是为了加薪。说出这个事实,可能很多小伙伴一下子难以接受。现实往往不仅骨感,经常还会带有痛感。我们只是想加薪,但是对于加薪的本质,却不一定了解。加薪,表面是工资的上涨,背后是你为公司创造的价值大于你的价格。工资代表着你的价格。价格由什么决定?由价值决定。如果你是老板,有员工找你加薪。你会怎么想呢?这时候,你会衡量下这位员工为公司创造的价值(业绩),然后再对比你目前的工资水平。如果业绩远超过工资水平,那么你会很爽快的给他加薪,因为收入远大于支出嘛。即使再增加点支出,老板还是赚的。也就是说,跟老板提加薪时,先要衡量下自己创造的价值有没有大于你的价格。那么问题来了,该如何提高你的价值呢?你可以从这4个方面着手。1、重视价值,忽略估值我们的工资,是市场上根据我们的价值给出的估值。当我们价值增加了,估值才有可能相应的增加。很多时候,我们往往重视估值,却忽略了价值。一个重要的误区,就是加薪意味着跳槽。这种事经常发生,某某因为跳槽,薪水一下子上涨了20%等。跳槽这个事,我们这么来分析。跳槽只是从一家公司换到另外一家公司,能力一下子提高了吗?没有。但为什么工资会上涨呢?原因就是跳到的另一外一家公司,更需要人手,或者另外一家公司能够承受更多的成本,非常缺人等。频繁跳槽,虽然能在短时间内能够加薪,但是并不会长久。价格在一定时间内,可能会高于价值,但不会长期高于价值,并不是你的价值增加了,而是所处的位置改变了。所以跳槽加薪表面是好事,但是隐藏着很大的危机,因为价格远大于价值。2、打磨核心技能。核心技能是我们职场生存的根本。大部分工作都会有一项核心技能作为基础,这项技能是你的根基。如果核心技能弱,那么很容易被取代。职场中,最恐怖的情况是什么都会,但什么都不专。俗话说,千招会不如一招熟,说的就是这个道理。一门核心技能的掌握,需要你花费足够多的时间。根据1万小时定律,如果要成为某个领域的专家,你需要练习1万小时。1万小时太长,很多人都会被吓到。实际工作中,你的核心技能练习时间积累达到1000小时,就能超过70%的人了。你花的时间越多,别人超过你也需要花同样多的时间,这就是你建立的时间壁垒和专业壁垒。3、对自己有耐心耐心这东西,比什么都重要。尤其是在我们能力不强、自身很弱的时候,更需要耐心去接受不优秀的自己、低效率的自己。有耐心的人,才能踏实的去行动。很多时候,我们急功近利、盲目跳槽都是对自己没耐心,想快速获得成功。打磨核心技能的过程中,难免会遇到各种困难,这时候更需要你有耐心。4、积累资源职场上的竞争力除了技能外,还有资源的积累。关于资源的积累,最重要的是客户资源,其次是同行的人脉资源。如果你手上有自己的客户资源,那么公司自然会对你不一样。因为你手上的资源,能够为公司创造价值。这一点,对于从事销售、想创业的小伙伴尤其关键。有做销售的朋友,因为手上有价值100万的客户资源,底薪都是同事的几倍,更别说提成了。这种优质客户资源,就是你加薪的砝码。最后,当你理解加薪背后的本质,耐心的积累资源和打磨核心技能后,加薪将会是你成长带来的回报,水到渠成的事情啦。

加薪的解释加薪的解释是什么

加薪的词语解释是:加薪jiāxīn。(1)增加工资。 加薪的词语解释是:加薪jiāxīn。(1)增加工资。 词性是:动词。 结构是:加(左右结构)薪(上下结构)。 注音是:ㄐ一ㄚㄒ一ㄣ。 拼音是:jiā xīn。加薪的具体解释是什么呢,我们通过以下几个方面为您介绍:一、国语词典【点此查看计划详细内容】增加薪水。如:「为了鼓励员工,增加生产效率,公司决定加薪百分之十。」词语翻译英语toraisesalary德语dasGehalterh_hen,Lohnerh_hungen(S)_法语augmentation,augmenter关于加薪的近义词减薪关于加薪的成语贫病交加亲上加亲黄袍加体快马加鞭加油加醋巧上加巧关于加薪的词语添枝加叶贫病交加快马加鞭无以复加额手加礼努力加餐惊喜交加加官进爵加枝添叶勖勉有加关于加薪的造句1、圣诞老人携着我的祝福飞翔,收到的人喜事临门,阅读的人四季好运,储存的人情长意深,转发的人来年提级加薪事事都顺!祝圣诞快乐开心!2、在公司忠心耿耿地服务了三年之后,贾克决定不畏艰地向他的老板开口要加薪。3、闲来无事把网上,忽然老板在身边。上班难,上班难,年终奖,今安在?升职加薪会有时,直到老命要玩完。加夜班,加夜班,满脸全黑线!4、年后上岗,底气十足;精神饱满,斗志昂扬;放开手脚,一定精彩;工作尽心,热情高涨;工作努力,十分投入;业绩上扬,宏图大展;奖金翻翻,月月加薪;祝君好运,工作顺心!5、清明时节雨纷纷,老板就是不加薪;借问快乐何处有,朋友短信里面寻;虽然老板不加薪,快乐幸福不可分;心中祝愿永留存,愿你开心每一分。清明节快乐!点此查看更多关于加薪的详细信息

有哪些加薪的方式

有哪些加薪的方式?

   一、固定加薪法

  1、加薪方式:年末或年初,根据公司经营状况及员工综合表现,按比率,预算为员工增加固定收入;

  利:员工有一定安全感。

  弊端:平衡难度大,企业用工成本高,缺乏激励性,员工收入增长缓慢。

  2、年功工资:根据员工服务年限,以年为单位增加固定收入。

  利:肯定员工的忠诚度贡献,留住一些老员工。

  弊端:留人但不激励,增加成本,新老员工收入与价值的失衡。

  3、提升等级:通过考核、考试,结合员工入职时间、表现,在薪酬等级,技术等级上给予升级,从而增加固定收入。

  利:鼓励元弄个有更好的表现、学习技术提升能力,增加员工提升个人收入的机会。

  弊端:持续增加企业人工成本。考核评定难度大,可能造成公平性问题。

  4、职位晋升:设置不同的职位级别,让员工有丰富的职业上升通道。

  利:做职业规划,留住核心人才。

  弊端:若职位等级过多,不利于扁平化设计,造成管理臃肿。

  5、评优加薪:通过月季年的评比,给表现优秀的员工固定加薪。

  利:鼓励员工有更为优秀、突出的表现。

  弊端:总是给优秀的员工加薪,容易打击表现不太优秀的员工。

  6、达标加薪:对于达到业绩或能力标准的员工给予固定加薪。

  利:给员工及时的认可与鼓励,进一步提升与稳定员工收入。

  弊端:增加企业固定成本。加薪达到一定高度,反而影响员工的创造力与工作热情固定加薪,只会增加企业固定性成本。因为与企业的共同礼仪粘合度不够,所以通常加薪幅度不大、频次少、不可持续。企业主动为员工加薪的意愿低。员工固定薪资水平越高,创造力就会降到越低!

   二、特别加薪法

  7、私发红包:企业主为保持公平或留住员工,私自为员工发一些收入。

  利:具有一定的隐密性,相到一些对收入有特别需求的人才。

  弊端:虽然隐秘但迟早会暴露,这样带来一系列的平衡性隐患。

  8、增进补助:类如增设午餐补贴、交通补贴,加班补贴提升员工收入。

  利:丰富员工的收入。解决工作中遇到的福利,费用承担等问题。

  弊端:福利毕竟是刚性的,员工未必认为补助是收入的一部分。

  9、目标奖励:公司或部门达到某个业绩目标,给团队或个人发放的奖金或福利。

  利:建立共同目标感。鼓励团队达成目标。丰富价值型收入。

  弊端:内部二次分配的公平衡量。如果目标订得过高或实际分配太少,反而会打击团队士气。

  10、单项奖励:比如全勤奖、进步奖、节约奖、贡献奖、完成奖。

  利:给员工创造更多的奖励方式与正激励,引导员工的创造和付出。

  弊端:做好筛选与规则,避免发生分钟漏洞。

  丰富员工的收入是一件好事,但要主要;奖励是奖励,福利是福利。将奖励钱变为奖励,将奖励与员工价值贡献相关,才能让员工为自己创造更多的奖励与福利。

  三、弹性加薪法

  11、考核分类:通过评价,将员工氛围ABCDE等级,依据不同的等级发放薪酬或奖金。

  利:激励员工有更好的创造力与表现贡献。

  弊端:由于评价机制与绩效文化不佳,常常会造成平均主义。

  12、KPI考核:将员工工资的一部分挖出来作为弹性的绩效工资,或公司填一部分进去组成所谓的绩效工资。

  利:衡量员工的表现。要求员工达到更高的标准,统一目标与标准的管控。

  弊端:由于“奖少罚多,激励力度有限、目标订立过高,员工参与度越来越低0等原因,”常常遭致员工反感、抵制。

  点评: 一切不以加工资为导向的绩效考核都是失败的!

  四、大薪酬包法

  13、年薪制:将员工的’月薪与年薪进行分离,月薪基本固定,年薪则依据考核结果进行核算。

  利:留人。让员工关注整体绩效,薪酬的结构性平衡。

  弊端:只能留人一年,激励周期太长,激励性不强。

  14、年终分红:给管理层订立利润目标,并依据该目标达成情况给予利润分享。

  利:留人。让员工关注公司利润,节约经营与管理成本。

  弊端:作为条件干股,刺激性不强。员工投入无损失,参与度低。

  15、股权激励:通过实股、期权、虚拟股份等方式,让员工逐步成为企业所有者。

  利:员工有归属感、凝聚力,能留住核心人才。

  弊端:能留人但激励人的力度不够,容易引发股权风险,税务问题,诚信问题,坐享其成等系列状况。

  点评:薪酬激励的两化趋势:一是短期化;二是中长期。年度薪酬不长不短,可以作为过渡性方式,但无法形成系统性模式。

  五:增值加薪法

  16、KSF:企业管理者通过增加产值、价值的方式,实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本,倍受中小企业推崇。

  利:极大挖掘员工的创造力、潜能,快速改善企业绩效,鼓励员工资源创造价值与增值。

  弊端:属于短期激励。需要掌握相应的设计技巧,每年要进行指标的调整。

  17、PPV:操作层员工通过多劳多得,一专多能,复合定位等。以个人产值、价值提升自己增加收入。

  利:减少企业人效浪费,不增加企业成本,灵活设计员工的加薪,挖掘员工的多种能力。

  弊端:属于短期激励,设计难度大,对整理平衡性要求高。

  18、合伙人:让管理层投入合伙金、共享企业超值增重利益,实现先从打工者到经营者,再逐步成为企业所有者。

  利:双向驱动、增量价值。客服股权激励的诸多缺陷与漏洞。更加简单易行。退出灵活,经营性价值高。

  弊端:属于中长期激励。设计时需要以KSF作为增值贡献的衡量标准。

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如何计算加薪比例

目录部分1:计算加薪比例1、用新的薪水减去旧的薪水。2、用工资差额除以原来的工资。3、将小数乘以100。4、如果有额外的福利,也要加以考虑。加薪有很多种形式。可能是薪水增加或升职,或者换了一份报酬更高的新工作。无论是什么情况,你肯定想知道到底要如何计算薪水增加的具体比例。由于通货膨胀率和生活成本的统计数据通常也是用百分比表示的,因此计算加薪百分比能方便你与通货膨胀等其他因素进行比较。学习如何计算加薪比例也有助于你与同行业其他人员的薪酬进行比较。部分1:计算加薪比例1、用新的薪水减去旧的薪水。假设原来的工作每年可以赚45,000元,新工作每年可以赚50,000元。也就是用50,000减去45,000。50,000-45,000=5,000。如果你拿的是时薪,不知道总的年收入,可以用原来的计时工资与新的计时工资进行比较,而不是比较年收入。例如,假设你的工资从每小时14元增加到每小时16元,那就是16-14=2。2、用工资差额除以原来的工资。要将增加的金额转换成百分比,就必须先将其计算成小数。要得出你想要的小数,用第一步计算出来的工资差额除以原来的工资。拿第一步的例子来说,也就是用5,000除以45,000。5,000/45,000=0.111。如果你要计算的是计时工资的增幅,也是同样的计算方法。以前面所举的计时工资为例,就是2/14=0.1433、将小数乘以100。要将小数转换成百分数,只需将小数乘以100即可。以前面的例子来说,用0.111乘以100。0.111x100=11.1%。也就说,50,000元的新工资大概是原来45,000元工资的111.1%,或者说你获得了11.1%的加薪。对于计时工资的例子,还是用小数乘以100。这样之前的例子就变成0.143x100=14.3%。要检查是否正确,可以用原来的薪水或计时工资乘以加薪比例。例如,假设你用45,000乘以1.111,答案是49,995,大约是50,000元左右。同样的,14x1.143=16.002。4、如果有额外的福利,也要加以考虑。如果你要比较的是新公司的职位,而不是目前所在公司的升职加薪,薪水可能只是你要考虑的整体福利中的一部分。你需要考虑的加薪底线包含很多其他因素。其中包括:保险福利或保险费——如果两份工作都提供基于雇主的保险范围,你需要比较这两种保险计划的覆盖范围。在做决定时,要从工资里扣除保险费(如适用)。例如,对于同样的保险范围,你从每个月支付100元变成每个月支付200元,这会抵消一部分加薪。另外还要考虑保险范围的深度(是否包含牙齿保险或视力保险?),每年需要支付的总免赔额等等。奖金或佣金——虽然这不属于标准工资,但计算时也不要忘了加上奖金及佣金。新的工作可能工资更高,但如果现在的工作可能有季度奖金,加薪是否还成立?记住,由于奖金或佣金取决于你或公司的业绩,这个数目可能不会每次都一样。养老保险——大多数公司都有养老保险,让你可以把税前工资存起来,以备退休后使用。很多公司会根据员工个人支付的金额,将一定比例的资金存入其个人养老金账户。如果你现在的公司没有这一项,而新公司提供6%的比例,这就相当于免费为你退休提供了一笔额外的资金。养老金——连续工作一定年限后能提供养老金的工作需要考虑这一点。如果你现在的职位在工作25年后提供一大笔养老金,但新职位没有任何形式的养老金,也应该考虑一下。年薪更高也许可以马上赚到更多钱,但也要考虑两份工作一生的收入潜力。不过要记住,养老金不是今天的标准。养老金仍然存在,但并不总是如预期那样支付。某些情况下,基金管理不善,等人们退休后几乎没有养老金可以依靠了。

员工申请加薪理由 简单精辟

简单精辟的员工申请加薪理由有很多。

你可以从业绩方面上的理由要求公司给你加薪。你可以对领导说:我已经完成上一年度目标,希望能加薪激励自己展开新一年的工作。或者以超额完成年度目标,而且对工作尽心尽责的理由让领导给你加薪。也可以用工作量增大,每天加班到很晚,工资应该跟工作量匹配的理由。

也可以用比较实在的简短理由去申请加薪,你可以说本人工作上兢兢业业,业务水平不断提高,为本部门工作任务的顺利完成做出了一定的贡献。但是现在物价上涨,生活压力大,而且工作量也增大,希望能加薪。也可以跟领导调侃到楼高高,人忙忙,工资从来不见涨。

加薪申请被拒绝怎么办

加薪申请被拒绝了说明领导不太喜欢你,你可以想领导之所想,急领导之所急。领导想的,你提前做好了,领导肯定会高看你一眼。领导有什么事,你主动去办,领导就会对你很满意。

领导安排的任务要第一时间完成。不管你目前有多少工作任务,只要领导安排的必须第一时间去做,做完还要记得跟领导汇报。不要当众反驳领导。

无论你的观点多么正确,领导都不会认同你,因为领导在乎的不是你的观点对不对,而是你为什么当众反对他!如果你有更好的方案,记得私下和领导沟通,领导会更喜欢你。

公司要求我加薪我该怎么办?加薪英语

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2024年6月7日 21:00

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2024年4月5日 00:10

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2024年2月25日 10:40

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2024年3月4日 16:40

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2024年3月4日 13:10

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2024年6月8日 12:20

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2024年6月8日 16:40

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2024年4月25日 13:50

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2024年4月23日 20:20