网络营销策略分析（如何进行网络零售的营销策略）

本文目录

• 如何进行网络零售的营销策略
• 网络营销策略分析怎么做
• 简述网络营销策略
• 农产品企业网络营销4P策略分析
• 网络营销策略
• 如何做好网络营销策划

如何进行网络零售的营销策略

（1）消费者（Consumer）：零售企业直接面向消费者，因而更应该考虑消费者的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。

（2）成本（Cost）：零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”，并努力降低顾客购买的总成本。

（3）方便（Convenient）：零售企业在选择地理位置时，应考虑地区抉择、区域抉择、地点抉择等因素，尤其应考虑“消费者的易接近性”这一因素，使消费者容易到达商店。

（4）沟通（Communication）：零售企业为了创立竞争优势，必须不断地与消费者沟通，包括向消费者提供有关商店地点、商品、服务、价格等方面的信息，影响消费者的态度与偏好、说服消费者光顾商店、购买商品，在消费者的心目中树立良好的企业形象等。

基础分析

1、消费者策略

进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。

2、成本策略

人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。

4、沟通策略

网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。最后应提出沟通策略，这是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播。

网络营销策略分析怎么做

一,根据你的产品进行市场分析，竞争对手分析，产品特点提炼，产品策划，产品推广方式选择，产品推广数据分析，产品结果评估。

二，网络营销方式很多，但建议应根据自己的产品特点和受众来选择采取哪种方式。比如现在很多教育培训用竞价，很多C2C网站用优化，和外推，以及微薄

三，一定要根据竞争对手，提炼出你自己产品的特点，以便于区别于竞争对手，差异化竞争，当然这个提炼过程包括关键词的提炼。网络营销现在是一搜索引擎营销为主，而搜索引擎营销核心就是关键词，分为营销性关键词和目标型关键词，以及边缘词。当然如果做淘宝的话另说。

四，网络沟通，指的的通过网页和在线及电话短信等等沟通方式，因为网络营销客户第一眼看到的是你的网站或者你营销的平台，所以这个平台很重要，具有吸引力，有让客户心动的感觉。这里面包括视觉设计和文字包装。当然还有关键词安排。在线沟通必须要参考同类产品的竞争对手，看他们有什么活动，营销手段，是如何跟客户进行沟通的，收录起来，进行分析，制定你的线上沟通策略，包括说话技巧，文字组织能力。

我简单说下，沟通技巧：1，拉近距离，2，获得同感，3，取得信任，4，进一步引导，5，介绍产品始终以为客户着想的心理为主，6，获得赞许，7，下单，8，给惊喜。

客户服务有几种境界：

1,基本诉求实现

2,到达满意

3,超值服务

4,意外惊喜

5,不可思议惊讶

五，产品卖出去后，有个产品售后和客户信息管理，这也是网络营销的非常重要点，开发新客户比维护老客户难很多，而且代价高，因为多维护好老客户，使其持续性消费。

六，最后说一点，以上的整个过程就是个决策的过程，决策人需要做的就是这些。制定好，必须要有一个流程，执行者才会顺利执行。

我的建议是找准一个点，持续攻克，不要什么都做。反而什么都没做好。

以上希望对你有所帮助。

简述网络营销策略

一、企业网站策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础

在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象

企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：1

抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源

网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称

由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准

一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失

如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址

2

精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问

结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量

3

网站维护企业建立网站是一项长期的工作

它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情

而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉

网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务

二、企业产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求

1

企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品

据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务

2

要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品

在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力

3

产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平

4

企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发

另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用三、企业价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题

网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定了网上销售的价格弹性较大

因此，企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格

1

由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整

农产品企业网络营销4P策略分析

1、用好视频直播，营造身临其境的感受。直播与短视频最本质的区别在于直播能够实时与用户交流和反馈。

而实时的交流能够让消费者与销售者的情感在有限的直播时段内高度联结，同样的内容，消费者的情感体验会更加强烈。利用互动，为消费者构建身临其境的感觉，直播能够发挥最大的功用，特别是对于农产品的生长环境和细节，现场互动可能会超越前期的设计预期，对于提升用户体验会有极大的作用。

2、让专业领域的人员进入团队。如今各个行业的分工不断细化，更加突出了“术业有专攻”的重要性。生产专业内容，也离不开多个领域专业知识的交叉融合。比如技术层面上，短视频的剪辑、包装就需要专业团队。

普通的直播和短视频，缺乏专业的策划，主打真实可信，但是对产品的呈现是有限的，有时候还缺乏一定的美感，这样的内容不容易激发用户的购买欲，无法通过口碑传播的方式让农产品有持久的生命力。

一条出色的短视频不仅内容要优秀，剪辑的节奏、镜头的组合、色彩光鲜的搭配都需要精雕细琢。同样，在售后服务、产品开发等方面，拥有更多的专业人员，能够为消费者树立更好的品牌形象。

扩展资料：

对于农产品来说，短视频和直播让消费者更加直观和方便地了解产品，也让产品具有更高的可信度，已经成为目前网络营销的重要手段，也对农产品销售起到了重要的作用。

但是，随着时代的发展和视频直播的普及，人们发现，田间地头随便架个手机的直播方式已经不再吸引人，视频直播也需要有所策划和创意，因此，专业技术和专业人才逐渐进入农业视频直播领域。与普通的短视频、视频直播不同，这种营销方式需要较为深入的策划和设计。

网络营销策略

　　网络营销策略主要分为以下五种：　　1、产品策略：企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或服务项目，明确哪些是网络消费者更愿意选择的产品。并且定位目标群体：年轻妈妈，成功人士，青少年……网络销售产品的费用远低于其他销售渠道的，因此企业如果选择得当可以通过网络营销获得更大的利润，可以迅速地吸引更多的消费者。　　2、价格策略：由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上网络营销成功，应着重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。另外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应适时调整，根据营销目的不同，可分阶段制定价格，如在自身品牌推广阶段可以以低价吸引消费者，在考虑成本基础上，通过减少利润来占有市场；品牌优势发挥出来并形成一定销售规模时，可以通过规模生产降低成本来提高企业利润。　　3、促销策略：如使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以推广本企业的文化，利于树立企业的形象。　　4、渠道策略：网络营销的渠道应本着方便消费者的原则制定。企业产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有多种选择，在建设公司网站时设立网络店铺来促进销售。　　5、服务策略：网络营销可根据自身产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。　　

如何做好网络营销策划

企业做好网络营销的核心是什么？推广、网站、转化率、销售、文案、产品、SEO都没错！在具体的企业遇到的具体网络营销工作中，这都是问题，但这都不是根本。根本原因在于没有系统的看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性的解决问题，更没有培养成运营系统。简单来说，做网络营销时没有进行网络营销策划。

策略、创意、运营系统。这是菜根谭策划运营多个传统营销和网络营销项目总结出来做企业策划、营销策划、品牌策划、网络营销策划的三大核心要素。

1、第一个要素——网络营销策略

菜根谭在为企业运营项目或提供顾问服务时，发现很多中小企业对策略分析很茫然，没有结合企业实际情况具体问题具体分析，一味模仿别人的模式和经验。觉得别人这样做成功了，自己一定也能这样做成功，从来没有挖掘自身企业的核心竞争力，结合自身来确定适合的网络营销策略。菜根谭认为，企业和人一样，虽然有很多共性，但也有很多个性，全球60亿人不可能找到两个一样的人。同样，成功企业的很多经验可以借鉴，能够启发，但是绝对很难复制，能够复制的绝对不是核心竞争力。

2、第二个要素——创意为王

商业上的创意比比皆是。比如股票，把股民的钱用合法的手段来帮自己赚钱，自己还不用承担投资亏本的风险，而发明这模式的就是天才；又如彩票，利用人的贪婪和不劳而获的心理，合法聚集大量资金；又如保险，利用时间差，先把你的钱拿来钱生钱，然后再用你儿子、孙子的钱来对你保险、养老。这都是合法的商业模式创新，不合法比如传销，呵呵，利用人人想发财的心理，直接把你的钱装进自己口袋。

3、第三个要素——系统制胜

怎么构建网络营销运营系统？我们简单来说，完成一项工作，需要什么人，什么资源，怎么分解分配任务，每个阶段做什么事，怎么跟进监督，这都需要做好系统安排，这个安排过程就是构建运营系统。

比如说，某个项目的传播推广策略以搜索为核心，那网站规划时要做那些工作，网站结构怎么规划，关键词怎么提炼，内部链接怎么规划，内容怎么规划撰写，程序功能怎么优化等，网站建好后，运营时怎么围绕SEO优化，外部链接怎么建设，内容怎么更新，数据监测分析，搜索竞价怎么做等，都需要系统规划解决，事先安排落实到岗。其实策略提出后，设置什么样的岗位，招聘什么样的人才，怎么管理考核等都是组建运营系统的基础。

网络营销策划这三大核心要素，同时也是一个网络营销项目经理必备的技能素质。

策略和创意有时候是不能分开的。创意必须以策略为前提、基础和指导依据，有时候做策略就需要创意，既创意型策略；而有时候正确的策略本身就是创意，即策略型创意。

运营系统是执行策略和创意的平台、基础。