乔布斯 演讲（乔布斯最精彩演讲：这三个故事决定了一生）

本文目录

• 乔布斯最精彩演讲：这三个故事决定了一生
• 乔布斯的演讲好在哪里掌握这6个原则，让你的演讲一样精彩
• 乔布斯励志演讲句子语录
• 乔布斯演讲制造语言生动性的四大亮点
• 乔布斯大学演讲原文及翻译
• 走进苹果的缔造者：《乔布斯的魔力演讲》
• 对乔布斯的演讲技巧的解读
• 乔布斯魔力演讲六个技巧
• 乔布斯斯坦福演讲：活出你自己

乔布斯最精彩演讲：这三个故事决定了一生

你们的时间很有限, 所以不要将他们浪费在重复其他人的生活上。不要被教条束缚,那意味着你和其他人思考的结果一起生活。不要被其他人喧嚣的观点掩盖你真正的内心的声音。还有最重要的是,你要有勇气去听从你直觉和心灵的指示——它们在某种程度上知道你想要成为什么样子，所有其他的事情都是次要的。 以下为演讲全文： 很荣幸能和你们，来自世界大学之一的毕业生们，一块儿参加毕业典。老实说，我大学没有毕业，而今天恐怕是我一生中离大学毕业最近的一次。 今天我想告诉大家来自我生活的三个故事。没什么大不了，只是三个故事而已。 第一个故事，如何串连生命中的点滴。我在里得大学读了六个月就退学了，但是在18个月之后，在真正退学之前还常去学校。为何我要选择退学呢？这还得从我出生之前说起。 我的生母是一个年轻、未婚的大学毕业生，她决定让别人收养我。她有很强烈的信仰，想让我成长在一个大学毕业生的家庭里。有一对律师夫妇说好了要领养我，然而最后时刻，他们改变了主意，决定要个女孩。 然后，我排在收养人名单中的养父母在一个深夜接到电话，“很意外，我们多了一个男婴，你们要吗？”“当然要！”但是我的生母后来又发现养母没有大学毕业，养父甚至连高中都没有毕业，于是她拒绝在领养书上签字。几个月后，我的养父母保证会让我上大学，她妥协了。 这便是我生命的开端。 十七年后，我上大学了，但是我无知地选了一所和斯坦福一样贵的学校，几乎花掉蓝领阶层养父母一生的积蓄。六个月后，我觉得这并不值得，我看不出自己以后要做什么，也不知晓大学会怎样帮我指点迷津，而我却在花销父母一生的积蓄。所以我决定退学，并且相信没有做错。 一开始非常吓人，但回忆起来，这却是我一生中作的的决定之一。从我退学的那一刻起，我可以停止一切不感兴趣的必修课，开始旁听那些有意思得多的课。 事情并不那么美好。我没有宿舍可住，睡在朋友房间的地上。为了吃饭，我收集五分一个的旧可乐瓶，每个星期天晚上步行七英里到哈尔-克里什纳庙里改善一下一周的伙食。我喜欢这种生活方式。能够遵循自己的好奇和直觉前行后来被证明是多么的珍贵。让我来给你们举个例子。 当时的里德大学提供可能是全国的书法指导。校园中每一张海报，抽屉上的每一张标签，都是漂亮的手写体。由于我已退学，不用修那些必修课，我决定选一门书法课上上。在这门课上，我学会了“serif”和"sans-serif"两种字体、学会了怎样在不同的字母组合中改变字间距、学会了怎样写出好的字来。 这是一种科学无法捕捉的微妙，楚楚动人、充满历史底蕴和艺术性，我觉得自己被完全吸引了。当时我并不指望书法在以后的生活中能有什么实用价值。 但是，十年之后，我们在设计第一台 Macintosh计算机时，它一下子浮现在我眼前。于是，我们把这些东西全都设计进了计算机中。这是第一台有这么漂亮的文字版式的计算机。要不是我当初在大学里偶然选了这么一门课，Macintosh计算机绝不会有那么多种印刷字体或间距安排合理的字号。要不是Windows照搬了 Macintosh，个人电脑可能不会有这些字体和字号。 要不是退了学，我决不会碰巧选了这门书法课，个人电脑也可能不会有现在这些漂亮的版式了。 当然，我在大学里不可能从这一点上看到它与将来的关系。十年之后再回头看，两者之间关系就非常、非常清楚了。 你们同样不可能从现在这个点上看到将来；只有回头看时，才会发现它们之间的关系。所以你必须相信，那些点点滴滴，会在你未来的生命里，以某种方式串联起来。你必须相信一些东西——你的勇气、宿命、生活、因缘，随便什么——因为相信这些点滴能够一路连接会给你带来循从本觉的自信，它使你远离平凡，变得与众不同。 第二个故事是关于爱与失。我很幸运，很早就发现自己喜欢做的事情。 我二十岁的时候就和沃茨在父母的车库里开创了苹果公司。我们工作得很努力，十年后，苹果公司成长为拥有四千名员工，价值二十亿的大公司。我们刚刚推出了的创意，Macintosh操作系统，在这之前的一年，也就是我刚过三十岁，我被解雇了。 你怎么可能被一个亲手创立的公司解雇？事情是这样的，在公司成长期间，我雇佣了一个我们认为非常聪明，可以和我一起经营公司的人。一年后，我们对公司未来的看法产生分歧，董事会站在了他的一边。于是，在我三十岁的时候，我出局了，很公开地出局了。 我整个成年生活的焦点没了，这很要命。一开始的几个月我真的不知道该干什么。我觉得我让公司的前一代创建者们失望了，我把传给我的权杖给弄丢了。我与戴维德·帕珂德和鲍勃·诺埃斯见面，试图为这彻头彻尾的失败道歉。我败得如此之惨以至于我想要逃离硅谷。 但有个东西在慢慢地叫醒我：我还爱着我从事的行业。这次失败一点儿都没有改变这一点。我被逐了，但我仍爱着我的事业。我决定重新开始。 当时我并没有看出来，但事实证明“被苹果开除”是发生在我身上的事。成功的重担被重新起步的轻松替代，对任何事情都不再特别看重，这让我感觉如此自由，进入一生中最有创造力的阶段。 接下来的五年，我创立了一个叫NeXT的公司，接着又建立了Pixar，然后与后来成为我妻子的女人相爱。Pixar出品了世界第一个电脑动画电影：“玩具总动员”，现在它已经是世界最成功的动画制作工作室了。 在一系列的成功运转后，苹果收购了NeXT，我又回到了苹果。我们在NeXT开发的技术在苹果的复兴中起了核心作用，另外劳琳和我组建了一个幸福的家庭。 我非常确信，如果我没有被苹果炒掉，这些就都不会发生。这个药的味道太糟了，但是我想病人需要它。 有些时候，生活会给你迎头一棒。不要丧失信心。我确信让我一路走下来的是我对自己所做事情的热爱。你必须去找你热爱的东西，对工作如此，对你的爱人也是这样的。工作会占据你生命中很大的一部分，你只有相信自己做的是伟大的工作，你才能怡然自得。如果你还没有找到，那么就继续找，不要停。全心全意地找，当你找到时，你会知道的。就像任何真诚的关系，随着时间的流逝，只会越来越紧密。所以继续找，不要停。 我的第三个故事关于死亡。我17岁的时候读到过一句话“如果你把每一天都当作最后一天过，有一天你会发现你是正确的”。这句话给我留下了深刻的印象。从那以后，过去的33年，每天早上我都会对着镜子问自己：“如果今天是我的最后一天，我会不会做我想做的事情呢？”如果连着一段时间，答案都是否定的的话，我就知道我需要改变一些东西了。 提醒自己就要死了是我遇见的的帮助，帮我作了生命中的大决定。因为几乎任何事——所有的荣耀、骄傲、对难堪和失败的恐惧——在死亡面前都会消隐，留下真正重要的东西。提醒自己就要死亡是我知道的的方法，用来避开担心失去某些东西的陷阱。你已经赤**了，没有理由不听从于自己的心愿。 大约一年前，我被诊断出患了癌症。我早上七点半作了扫描，清楚地显示在我的胰腺有一个肿瘤。我当时都不知道胰腺是什么东西。医生们告诉我这几乎是无法治愈的，我还有三到六个月的时间。我的医生建议我回家，整理一切。在医生的辞典中，这就是“准备死亡”的意思。就是意味着把要对你小孩说十年的话在几个月内说完；意味着把所有东西搞定，尽量让你的家庭活得轻松一点；意味着你要说“永别”了。 我整日都想着那诊断书的事情。后来有天晚上我做了一个活切片检查，他们将一个内窥镜伸进我的喉咙，穿过胃，到达肠道，用一根针在我的胰腺肿瘤上取了几个细胞。我当时是被麻醉的，但是我的妻子告诉我，那些医生在显微镜下看到细胞的时候开始尖叫，因为发现这竟然是一种非常罕见的可用手术治愈的胰腺癌症。我做了手术，现在，我痊愈了。 这是我最接近死亡的时候，我也希望是我未来几十年里最接近死亡的一次。 这次死里逃生让我比以往只知道死亡是一个有用而纯粹书面概念的时候更确信地告诉你们，没有人愿意死，即使那些想上天堂的人们也不愿意通过死亡来达到他们的目的。但是死亡是每个人共同的终点，没有人能够逃脱。也应该如此，因为死亡很可能是生命的发明。它去陈让新。现在，你们就是“新”。但是有一天，不用太久，你们有会慢慢变老然后死去。 抱歉，这很戏剧性，但却是真的。你们的时间是有限的，不要浪费在重复别人的生活上。不要被教条束缚，那意味着会和别人思考的结果一块儿生活。不要被其他人的喧嚣观点掩盖自己内心真正的声音。你的直觉和内心知道你想要变成什么样子。所有其他东西都是次要的。 我年轻的时候，有一份叫做《完整地球目录》的好杂志，是我们这一代人的圣经之一。它是一个叫斯纠华特·布兰的、住在离这不远的曼罗公园的家伙创立的。他用诗一般的触觉将这份杂志带到世界。 那是六十年代后期，个人电脑出现之前，所以这份杂志全是用打字机、剪刀和偏光镜制作的。有点像软皮包装的google，不过却早了三十五年。它理想主义，全文充斥着灵巧的工具和伟大的想法。斯纠华特和他的小组出版了几期“完整地球目录”，在完成使命之前，他们出版了最后一期。 那是七十年代中期，和你们差不多大。最后一期的封底是一张清晨乡村小路的照片，如果你有冒险精神，可以自己找到这条路。下面有一句话，“保持饥饿，保持愚蠢”。这是他们的告别语，“求知若饥，虚心若愚”。我常以此勉励自己。现在，在你们即将踏上新旅程的时候，我也希望你们能这样。

乔布斯的演讲好在哪里掌握这6个原则，让你的演讲一样精彩

文 | 深夏晚晴天ZMH “你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。不要被信条所惑，盲从信条就是活在别人思考的结果里。不要让别人的意见淹没了你内在的心声。最重要的，拥有跟随内心与直觉的勇气，你的内心与直觉多少已经知道你真正想要成为什么样的人。任何其它事物都是次要的。” 这段话，节选自苹果公司创始人乔布斯在2005年斯坦福大学毕业典礼上的演讲。如今14年过去了，我们再次重听乔布斯的这篇演讲，依旧能让人感到心潮澎湃、若有所思。 作为全球最有价值公司的CEO， 乔布斯深谙演讲之道 。无论什么场合，他的演讲总是能够牢牢吸引住观众，带给观众启发与思考。 多年来，他的这篇演讲多次被引用，也被视为是成功演讲稿的典范。 透过这篇演讲，我们不仅了解了他不为人知的生平事迹，更是让人感受到了这位引领着世界潮流的科技巨擘的思想光芒，在这篇演讲中，乔布斯留给我们太多关于人生的思考。 作为一个普通人，或许我们并不需要像乔布斯一样，经常需要在各种大型的公众场合做演讲，但也会时不时碰到一些需要当众发言的场合。 在这些场合里，有时候我们明明提前做了精心的准备，但却反响平平，甚至很多听众都在下面自顾自玩手机，演讲的效果与我们最初的设想相去甚远。 那么，该如何在短时间内提高自己的演讲技巧，做到像乔布斯一样，牢牢抓住观众的注意力呢？ 这里有一本书，或许可以解答这些疑问。 《TED说话的力量》是专业演讲培训师阿卡什.P.卡里亚的新作。 作为亚太地区排名前10的著名演讲者之一，卡里亚赢得过40多场公共演讲的冠军 ，培训过5万多人次，这其中不乏有各行各业的高级管理人员。 卡里亚的作品已被翻译成多国语言，他本人更是两次被亚马逊KINDLE评为最受欢迎的商业畅销书作家。值得一提的是， 他的作品都是基于数百小时以上密集的科学研究得来的 。 《TED说话的力量》这本书也不例外。 这本书，是卡里亚研究了超过200场最鼓舞人心的TED演讲，逐字逐句进行分析，归纳出它们成功的共同因素集合而成。在这本书中，卡里亚提出了演讲成功的六大原则，告诉我们如何通过这六大原则来完成一场成功的演讲。 接下来，我们将以乔布斯2005年斯坦福大学的演讲为例，讲述他是怎样运用这些原则来完成一场精彩的演讲。 演讲看似高大上，但实际上就是一种信息传递。 想要让我们的信息更容易为受众所接受、记忆，就需要做到简单明了，通熟易懂。 要做到这一点，就需要我们将演讲的内容浓缩成最简单的核心信息， 这个核心信息是应该能用一句话来概括的。 比如乔布斯在演讲中，他要通过三个小故事来传达自己对斯坦福毕业生的忠告和期许。在每个故事开始前，他都会用一句简短的话，来概括自己每个故事的核心信息。 “第一个故事，是关于人生中的点点滴滴怎么串连在一起。” “我的第二个故事，有关爱与失去。” “我的第三个故事，关于死亡。” 通过对故事核心的概括， 能够让受众更容易记住演讲的核心信息 ，让自己的演讲做到简洁而不简单。 除此之外， 简洁性原则还要求演讲要有一个清晰的结构，遵循着ABC－C公式，即开场白－正文－结论－明确的行动号召。 我们节取乔布斯演讲中的创业故事，来深入了解这个公式是如何应用的。 “我比较好运。年轻时就发现自己爱做什么事。我二十岁时，跟沃兹在我爸妈的车库里开始了苹果计算机的事业……而我才刚满三十，然后被炒鱿鱼……当时我没发现，但是现在看来，被苹果计算机开除，是我所经历过最好的事情……” 乔布斯在这个故事里，分享的是自己创业以来遭受的挫折以及坚持。作为公司的创始人却被扫地出门，虽然心灰意冷，但却不愿放弃自己热爱的事业。 他用一句“我比较好运。年轻时就发现自己爱做什么事。”来 开场 ，然后， 正文 部分按照时间顺序，讲述自己的创业历程。接着，以一句“被苹果计算机开除，是我所经历过最好的事情。”作为自己这段经历的 总结 。 最后，他用自己的亲身经历， 号召 大学生勇敢去找到自己热爱的事业。“你得找出你爱的……如果你还没找到这些，继续找，别停顿。尽你全心全力，你知道你一定会找到。” 乔布斯演讲的故事基本都是按照这样清晰的结构来展开，受众听了一个有趣的故事，又能够从故事中有所收获、有所思考。 演讲不仅仅是演讲，更是向世人展示自己，分享自己的见解和经验。利用好简洁性原则，有助于将我们的信息传递给受众，帮助他们更好地记忆和理解我们的演讲。 在演讲中，如果我们演讲的内容完全是可以预测的，受众已经确切地知道我们接下来要说什么，那他们就不可避免地会在演讲中走神。 为了确保我们的演讲不会被观众完全预测到， 就需要在演讲中加入一些新鲜的东西，包括向观众谈论新事物、用新视角看待老话题以及提出一些反传统的观念等等 。除此之外，还必须创造一个让观众觉得意外的时刻，这些就是出人意料原则。 我们来看看乔布斯在演讲中是如何利用这一原则的。 “我的亲生母亲当时是个研究生，年轻未婚妈妈，她决定让别人收养我。她强烈觉得应该让有大学毕业的人收养我，所以我出生时，她就准备让我被一对律师夫妇收养。” 听到这里，我们已经在脑海里勾勒出一个为儿子精心挑选养父母的未婚妈妈形象。这对养父母是一对律师，有着大学文凭。我们是不是以为有了亲生母亲的精心挑选，接下来他就会顺利被这对律师夫妇收养了？ 讲到这里，乔布斯 话锋一转， “但是这对夫妻到了最后一刻反悔了，他们想收养女孩。”因为这个意外，乔布斯被等待收养名单上的另一对夫妻所领养。“后来，我的生母发现，我的养母从来没有大学毕业，我的养父则连高中毕业也没有。” 亲生母亲原先千挑百选，一定要让大学毕业的人领养自己的孩子，没想到最后领养孩子的却是一对文化水平不怎么样的夫妻。 这一巨大的反差一下子吸引了受众的注意力，意想不到的结局也让演讲收到了出人意料的效果。 卡里亚在书中指出， 最好的信息要令人震惊又有出人意料之处。而运用出人意料原则是吸引观众注意力的最佳方式。 它能够让冗长乏味的演讲变得妙趣横生，于众多的信息中令人更难忘。 当我们回想乔布斯的这篇精彩的演讲时，我们有可能已经不记得他是怎么表述自己的观点了，但我们却会记住一个母亲费劲心思、最后却挑选一对不怎么样的夫妻这个搞笑的点。这就是演讲中出人意料原则的妙用所在。 演讲不像电影或视频，能够有动态的视觉效果，能够同一时间调动受众的多种感官。它更多的是通过声音来传递信息，但这并不妨碍我们多用一些描绘性的语言。 相对于用抽象性的表述，描绘性的语言能够调动起受众的多重感官体验，包括视觉、听觉、知觉和嗅觉。用更多具体、可感的细节信息，能够让观众在脑海中自行构筑一个鲜活的形象。 比如乔布斯在讲述自己休学时生活的困难时，他就没有用“我的生活很艰难”这种抽象的表述，而是提供了很多具体的细节。 “我没有宿舍，所以我睡在友人家里的地板上，我去捡可以换5美分的可乐罐用以换取食物填饱肚子。星期天晚上我得走七英里的路，穿过大半个城市到克利须神庙，只为能吃顿像样的施舍饭菜，那是这个星期里唯一一顿像样的饭菜。” 这些明确的细节性语言留给了受众很大的想象空间 ，帮助他们在脑海中自行勾勒了一个经济拮据、靠捡可乐罐和别人施舍勉强度日的人物形象，生动描绘了一个休学大学生生活窘迫的画面。 虽然乔布斯只是在讲述这个故事，受众更多的是动用自己的听觉来接受信息。 但有了这些具体的细节描述，就能够让受众在脑海中自行联想相关的场景。 相较于枯燥乏味又容易被遗忘的抽象性表述，演讲当中运用具体性原则，为角色注入鲜活的生命，能给受众留下更深刻的印象。 这不仅能在当时让受众全身心投入到演讲者的故事当中去，感同身受，更有助于演讲者故事的传播，引发受众的共鸣。 相信很多人听演讲的时候都会有这种感觉， 如果演讲者照本宣科，我们总是很难集中注意力， 很多时候明明想认真听讲，却总是不自觉地看手机、做其他事。 但如果演讲者是在讲故事，我们却总是不自觉地被吸引了，而且听得津津有味。 实际上，这涉及到演讲的另一个重要原则--故事性原则。 无论什么时候，故事总是能比干巴巴的数据、论述更能让人印象深刻、更能吸引人。著名演讲培训师帕特里夏.弗里普曾说过：“ 没有谁能抗拒一个好故事 。” 那作为一个演讲者，那有哪些方法能让自己讲述的故事更精彩呢？ 卡里亚指出，我们可以运用5个C法则，即故事要有人物、冲突、解决方法、人物变化和传达信息。 让我们回到乔布斯的演讲中，看他在讲述自己的死亡经历时，是如何运用这5个C法则让自己的故事听起来更精彩。 “一年前，我被诊断出癌症。我在早上七点半作断层扫描，在胰脏清楚出现一个肿瘤，我连胰脏是什么都不知道。医生告诉我，那几乎可以确定是一种不治之症，我大概只能活三到六个月了。” 这简短的2句话里，已经清楚地包含有“人物”“冲突”两个要素--乔布斯（人物）被查出患有肿瘤，一年前被断定只能活不到半年（冲突）。 “那天晚上我做了一次切片……取了一些肿瘤细胞出来……当医生们用显微镜看过那些细胞后，他们都哭了，因为那是非常少见的一种胰脏癌，可以用手术治好。所以我接受了手术，康复了。” 面对癌症的诊断结果，乔布斯做了切片，发现可以用手术治好。于是他接受了手术（解决方法），最终康复了（人物变化）。 那透过这样一场死亡经历，他想向我们传递什么信息呢？ “没有人想死。即使那些想上天堂的人，也想活着上天堂。但是死亡是我们共有的目的地……你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。” 原来， 他是想透过这个故事，告诫年轻人生命有限，要听从自己内心的声音，不要活在别人的意见里。 正是因为有前面故事的铺垫，受众才能对最后的道理有更深刻的理解和认识。 而这些，恰恰正是运用了故事性原则中5个C法则所带来的效果。在《TED说话的力量》中， 除了上面所讲的简洁性原则、故事性原则、具体性原则和出人意料原则外，还有可信性原则和富有感情色彩两个原则。 在书中，卡里亚利用了大量的案例为我们讲述了该如何利用这些原则实现一场精彩的演讲。 实际上， 演讲也是一种沟通。而书中所归纳的原则和技巧，不仅仅可以运用于演讲，也适用于任何想要进行有效沟通的场合。 可以说，对想要提高自己有效沟通能力的人来说，《TED说话的力量》都是一本不容错过的好书。

乔布斯励志演讲句子语录

　　你们的时间有限，所以不要浪费，活在别人的人生里。一起来看看乔布斯的经典励志语录吧!!以下是我为你精心整理的，希望你喜欢。 　　乔布斯励志演讲中英文语录 　　1、Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose。 　　谨记自己总会死去，是让自己避免陷入“人生有所失”思考的最佳方法。 　　2、Death is very likely the single best invention of Life。It is Life’s change agent。It clears out the old to make way for the new。 　　死亡很可能是唯一的、最好的生命创造。它是生命的促变者。它送走老一代，给新一代开出道路。 　　3、You can’t just ask customers what they want and then try to give that to them。By the time you get it built’they’ll want something new。 　　你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了。 　　4、Life is brief’and then you die’you know? 　　人生短暂，过著过着你就没了，明白嚒? 　　5、Your time is limited’so don’t waste it living someone else’s life。…Don’t let the noise of others’opinions drown out your own inner voice。 　　你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。 　　6、There’s a phrase in Buddhi *** ’Beginner’s mind。’It’s wonderful to have a beginner’s mind。 　　佛教中有一句话：初学者的心态;拥有初学者的心态是件了不起的事情。 　　7、Have the courage to follow your heart and intuition。They somehow already know what you truly want to bee。Everything else is secondary。 　　要有勇气追随心声，听从直觉--它们在某种程度上知道你想成为的样子。其他事情都是其次的。 　　8、If you do something and it turns out pretty good’then you should go do something else wonderful’not dwell on it for too long。Just figure out what’s next。 　　你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么。 　　9、Do you want to spend the rest of your life selling sugared water or do you want a chance to change the world? 　　你想用卖糖水来度过余生，还是想要一个机会来改变世界? 　　10、Being the richest man in the cemetery doesn’t matter to me…Going to bed at night saying we’ve done something wonderful…that’s what matters to me。 　　是否能成为墓地里最富有的人，对我而言无足轻重。重要的是，当我晚上睡觉时，我可以说：我们今天完成了一些美妙的事。 　　乔布斯励志演讲语录 　　1*** 只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。 　　2*** 如果你是个正在打造漂亮衣柜的木匠，你不会在背面使用胶合板，即使它冲著墙壁，没有人会看见。但你自己心知肚明，所以你依然会在背面使用一块漂亮的木料。为了能在晚上睡个安稳觉，美观和质量必须贯穿始终。 　　3*** 你往前看是无法把点串起来的，你只有在往后看时才能把他们连起来。 　　4*** 不要欺骗别人，能被你骗到的都是相信你的人。 　　5*** 你想用卖糖水来度过余生，还是想要一个机会来改变世界? 　　6*** 把每一天都当成生命中的最后一天，你就会轻松自在。 　　7*** 你得找出你所热爱的，工作上是如此，人生伴侣也是如此。 　　8*** 你可以出身卑微，但必须卓尔不群，纵使你将众叛亲离，也注定要从头再来。最迷人的剧情不是后来居上，而是王者归来;最伟大的战局不是尖峰对决，而是独孤求败;最完美的谢幕不是激流勇退，而是戛然而止! 　　9*** 你唯一要做的是，把你的特质发挥的淋漓尽致，把对手远远的抛在后面。 　　10*** 事情的胜败得失，我不是很在乎，我在乎的是我喜欢这份工作，乐于从事的这项事业。如果努力之后，我还是失败了，那我相信自己还会努力的。 　　摘抄 　　1*** 记住自己随时都会死掉，是防止你陷入畏首畏尾陷阱的最好方法……你已经一无所有了，没有理由不去追随你的心。 　　2*** 求知若饥，虚心若愚。 　　3*** 我们在这个星球上的时间都很短，我们大概只有机会去做很少几件真正伟大的事情，同时要做得好。我必须要趁我还年轻的时候完成这些事。 　　4*** 人生中最重要的决定不是你做什么，而是你不做什么。 　　5*** 毕加索曾说过：“好的艺术家抄，伟大的艺术家偷。”我们从不为窃取奇思妙想而感到羞愧……我认为，令麦金托什电脑变得伟大的部分原因是，在它身上倾注心血的是音乐家、诗人、艺术家、动物学家和历史学家，而他们恰恰又是世界上最棒的电脑科学家。 　　6*** 我们不做市场调查。我们不招收顾问……我们只想做出伟大的产品。 　　7*** 一生中要做的事很多，而现在我们选择了这一件，那就让我们把它做成经典。 　　8*** 人生没有捷径。你必须把卓越转变成你身上的一个特质。最大限度地发挥你的天赋、才能、技巧。 　　9*** 自由从何而来?从自信来，尔自信则是从自律来!先学会克制自己，用严格的日程表控制生活，才能在这种自律中不断磨练出自信。 　　10*** 死亡极可能是生命最伟大的发明，是带动生命改变的媒介，为我们送旧迎新。现在你们是新的一代，但总有一天你们会步入老年，离开人生舞台。抱歉形容得那么戏剧化，但事实就是如此。 　　11*** 你的时间有限，所以不要浪费时间去过别人的生活。 　　12*** 如果今天是你生命的最后一天，你想做什么你今天要做什么? 　　13*** 你须寻得所爱。 　　14*** 人这一辈子没法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩绝伦。你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢地去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。 　　15*** 创新就是把各种事物整合到一起。 　　16*** 对大多数人来说，为家里购置电脑的最不可抗拒的理由，将是把它接入一个全国范围的通讯网路。我们正处于一个真正重大突破的开始阶段，对大多数人而言都是如此——这一突破与电话一样意义重大。 　　17*** 你若能绕过经验，便会有创新之举。 　　18*** 在你生命的最初年中，你养成习惯;在你生命的最后年中，你的习惯决定了你。 　　19*** 有时候，生活会用板砖砸你的头。一定不要失去信仰。我知道，唯一支援我前进的东西就是：我爱我所做的事。 　　20*** 没有经验，你就永远不可能知道经验的价值，或者永远不可能知道如何正确地保有经验所创造的财富。 　　21*** 记着你总会死去，这是我知道的防止患得患失的最佳办法。赤条条来去无牵挂，还有什么理由不跟随你的心? 　　22*** 最重要的，拥有跟随内心与直觉的勇气，你的内心与直觉多少已经知道你真正想要成为什么样的人。任何其他事物都是次要的。 　　23*** 你憧憬未来的时候，不会去想着把所有的事联络起来;只有在回忆过去的时候，才会将这点点滴滴联络在一起。一定要相信，这些生活的点滴会在你未来的某一天产生联络。一定要相信：勇气、目标、生命、缘起……一切都不会令你失望，只会增加你的与众不同。 　　24*** 苦行和极简让人更加敏锐，匮乏即是富足，自律产生喜悦!要明白一个真相：大多数人都不知道太多! 　　25*** 你只活一次。使它有意义。 　　26*** 苦行和极简让人更加敏锐，匮乏既是富足，自律产生喜悦!要明白一个大多数人不知道的道理：物极必反! 　　27*** 你不能预先把点点滴滴串在一起;唯有未来回顾时，你才会明白那些点点滴滴是如何串在一起的。所以你得相信，你现在所体会的东西，将来多少会连线在一块。 　　28*** 专注和简单一直是我的秘诀之一。简单可能比复杂更难做到：你必须努力理清思路，从而使其变得简单。但最终这是值得的，因为一旦你做到了，便可以创造奇迹。 　　29*** 有时生活会给你当头一棒，但不要灰心。我坚信让我不断前行的唯一力量就是我热爱我所做的一切。所以，你们一定得知道自己喜欢什么，选择爱人时如此，选择工作时同样如此。 　　30*** 艺术家会创造，愚氓才会从众!

乔布斯演讲制造语言生动性的四大亮点

　　乔布斯登台演讲时，总是热情洋溢，看起来似乎有无穷无尽的精力。当他的情绪处于最佳状态时，有三件事贯穿乔布斯演讲的始终，任何人都可以学习这三项技巧，以提升自己的演讲和表达能力。这四大技巧是：演讲中音调的变化、停顿、音量和语速。

　　制造语言生动性的四大亮点

　　乔布斯尽可能有效地控制他的语音，就像恰当运用手势一样。他的演讲内容、幻灯片和示范演示都能使观众兴奋起来，但将所有这些融合在一起的是他的表述方式。

　　2007年，当他发布iPhone手机时，他向听众讲述了一个情节动人的故事，他的音量、语调、节奏和故事的内容刚好契合。毕竟出色的幻灯片如果不能有效地予以表达，效果也不会理想，伟大的故事表述不当也会沦为平庸。

　　乔布斯不断变换演讲风格，每次演讲中，乔布斯都会灵活运用技巧来吸引听众的关注：音调的变化、停顿、音量和语速。

　　1、变化音调传达情感

　　乔布斯运用音调抑扬顿挫的变化传达情感。试想，如果在iPhone手机的发布会上，他一直使用单调的音调，音调适中，语气平和，那么实际效果一定大不相同。相反，乔布斯音调明快，节奏适中，抑扬顿挫分明。

　　当他说 “大家听明白了吗”和“而是一款产品”时，他的音调高亢响亮。他在演讲中常常会冒出很多口头禅，他爱用“令人难以置信的”、“真棒”、“酷”和“巨大的”这些标志性的词汇。

　　乔布斯不断地调整其音调，召唤、鼓动听众随着他的思路时而惊呼，时而赞叹，时而大笑，时而震撼。

　　2、停顿是奇妙的“休止符”

　　停顿是演讲中奇妙的“休止符”。恰到好处的停顿往往比语言能更有效地传达思想，更具有戏剧性。“今天，我们将向大家推出第三类笔记本电脑。”2008年1月，乔布斯在Macworld大会上对观众说道。在介绍之前，他停顿了几个节拍，接着他说：“它就是所谓的MacBook Air系列。”他又停顿了一下，才抛出了震惊全场的标题性口号——“它是世界上最薄的笔记本电脑”。

　　停顿也是一种说话的艺术，恰到好处的“停顿”对于一次成功的演讲具有重要意义：它能促使人们对主题进行深入的关注和思考，使演讲者的信息更加有效而巧妙地得到传达。乔布斯演讲从不急于求成，他赋予演讲以生命，让它“自由呼吸”。当他阐述一个关键点时，他时常缄默数秒钟，从而达到出人意料的演讲效果。

　　3、变化音量增强戏剧效果

　　音量的高低起伏应配合演讲的内容。呼吁、号召时自然提高音量、加重语气。乔布斯不断地调整音量以增强演讲的戏剧效果，牢牢抓住听众的注意力。

　　当他一开始在发布会上演讲时，他通常会使用较低的音量，而当他介绍某种产品时，就会提高音量;相反的情形他也处理得恰到好处。例如，当他介绍第一代iPod时，他提高嗓音说：“能够做到任何时候都将你的整个音乐库随身携带，这是欣赏音乐的巨大飞跃。”紧接着，他又压低嗓音说：“但iPod最酷的地方还不只是这些，它可以将你的整个音乐资料库都装入口袋里。”

　　4、变化语速突出重点

　　语速和演讲的节奏密切相关。乔布斯的演讲有张有弛，语速拿捏快慢适中，起承转合驾轻就熟。进行示范演示时，他往往会使用正常的语速，阐述标题或主要信息时语速则大大减慢， 他希望大家理解并记住重点。当乔布斯第一次介绍iPod时，他压低声音几近耳语，强调这一关键的转变。他还通过放慢语速来增强戏剧效果。

乔布斯大学演讲原文及翻译

乔布斯大学演讲原文及翻译如下：

StanfordReport,June14,2005

‘You’vegottofindwhatyoulove,’JobssaysThisisthetextoftheCommencementaddressbySteveJobs,CEOofAppleComputerandofPixarAnimationStudios,deliveredonJune12,2005.

***隐藏网址***

Iamhonoredtobewithyoutodayatyourcommencementfromoneofthefinestuniversitiesintheworld.Inevergraduatedfromcollege.Truthbetold,thisistheclosestI’veevergottentoacollegegraduation. 

TodayIwanttotellyouthreestoriesfrommylife.That’sit.Nobigdeal.Justthreestories.Thefirststoryisaboutconnectingthedots.

IdroppedoutofReedCollegeafterthefirst6months,butthenstayedaroundasadrop-inforanother18monthsorsobeforeIreallyquit.SowhydidIdropout?

soeverythingwasallsetformetobeadoptedatbirthbyalawyerandhiswife.ExceptthatwhenIpoppedouttheydecidedatthelastminutethattheyreallywantedagirl. 

Somyparents,whowereonawaitinglist,gotacallinthemiddleofthenightasking:“Wehaveanunexpectedbabyboy;doyouwanthim?”Theysaid:“Ofcourse.”

Mybiologicalmotherlaterfoundoutthatmymotherhadnevergraduatedfromcollegeandthatmyfatherhadnevergraduatedfromhighschool.Sherefusedtosignthefinaladoptionpapers.

SheonlyrelentedafewmonthslaterwhenmyparentspromisedthatIwouldsomedaygotocollege.

And17yearslaterIdidgotocollege.ButInaivelychoseacollegethatwasalmostasexpensiveasStanford,andallofmyworking-classparents’savingswerebeingspentonmycollegetuition. 

Aftersixmonths,Icouldn’tseethevalueinit.IhadnoideawhatIwantedtodowithmylifeandnoideahowcollegewasgoingtohelpmefigureitout.AndhereIwasspendingallofthemoneymyparentshadsavedtheirentirelife. 

SoIdecidedtodropoutandtrustthatitwouldallworkoutOK.Itwasprettyscaryatthetime,butlookingbackitwasoneofthebestdecisionsIevermade. 

TheminuteIdroppedoutIcouldstoptakingtherequiredclassesthatdidn’tinterestme,andbegindroppinginontheonesthatlookedinteresting.

Itwasn’tallromantic.Ididn’thaveadormroom, 

soIsleptonthefloorinfriends’rooms,Ireturnedcokebottlesforthe5??depositstobuyfoodwith,andIwouldwalkthe7milesacrosstowneverySundaynighttogetonegoodmealaweekattheHareKrishnatemple.Ilovedit. 

AndmuchofwhatIstumbledintobyfollowingmycuriosityandintuitionturnedouttobepricelesslateron.Letmegiveyouoneexample:

ReedCollegeatthattimeofferedperhapsthebestcalligraphyinstructioninthecountry.Throughoutthecampuseveryposter,everylabeloneverydrawer,wasbeautifullyhandcalligraphed. 

BecauseIhaddroppedoutanddidn’thavetotakethenormalclasses,Idecidedtotakeacalligraphyclasstolearnhowtodothis.

Ilearnedaboutserifandsanseriftypefaces,aboutvaryingtheamountofspacebetweendifferentlettercombinations,aboutwhatmakesgreattypographygreat.

Itwasbeautiful,historical,artisticallysubtleinawaythatsciencecan’tcapture,andIfounditfascinating.

Noneofthishadevenahopeofanypracticalapplicationinmylife.Buttenyearslater,whenweweredesigningthefirstMacintoshcomputer,itallcamebacktome.AndwedesigneditallintotheMac. 

Itwasthefirstcomputerwithbeautifultypography.IfIhadneverdroppedinonthatsinglecourseincollege,theMacwouldhaveneverhadmultipletypefacesorproportionallyspacedfonts. 

AndsinceWindowsjustcopiedtheMac,itslikelythatnopersonalcomputerwouldhavethem.IfIhadneverdroppedout,Iwouldhaveneverdroppedinonthiscalligraphyclass, 

andpersonalcomputersmightnothavethewonderfultypographythattheydo.OfcourseitwasimpossibletoconnectthedotslookingforwardwhenIwasincollege.Butitwasvery,veryclearlookingbackwardstenyearslater.

Again,youcan’tconnectthedotslookingforward;youcanonlyconnectthemlookingbackwards.Soyouhavetotrustthatthedotswillsomehowconnectinyourfuture. 

Youhavetotrustinsomething-yourgut,destiny,life,karma,whatever.Thisapproachhasneverletmedown,andithasmadeallthedifferenceinmylife.Mysecondstoryisaboutloveandloss.

Iwaslucky-IfoundwhatIlovedtodoearlyinlife.WozandIstartedAppleinmyparentsgaragewhenIwas20.Weworkedhard,

andin10yearsApplehadgrownfromjustthetwoofusinagarageintoa$2billioncompanywithover4000employees.Wehadjustreleasedourfinestcreation-theMacintosh-ayearearlier,andIhadjustturned30.AndthenIgotfired.

Howcanyougetfiredfromacompanyyoustarted?Well,asApplegrewwehiredsomeonewhoIthoughtwasverytalentedtorunthecompanywithme,andforthefirstyearorsothingswentwell. 

Butthenourvisionsofthefuturebegantodivergeandeventuallywehadafallingout.Whenwedid,ourBoardofDirectorssidedwithhim.Soat30Iwasout. 

Andverypubliclyout.Whathadbeenthefocusofmyentireadultlifewasgone,anditwasdevastating.

Ireallydidn’tknowwhattodoforafewmonths.IfeltthatIhadletthepreviousgenerationofentrepreneursdown-thatIhaddroppedthebatonasitwasbeingpassedtome.

***隐藏网址***

ImetwithDavidPackardandBobNoyceandtriedtoapologizeforscrewingupsobadly.Iwasaverypublicfailure,andIeventhoughtaboutrunningawayfromthevalley.

Butsomethingslowlybegantodawnonme-IstilllovedwhatIdid.TheturnofeventsatApplehadnotchangedthatonebit.Ihadbeenrejected,butIwasstillinlove.AndsoIdecidedtostartover.

Ididn’tseeitthen,butitturnedoutthatgettingfiredfromApplewasthebestthingthatcouldhaveeverhappenedtome. 

Theheavinessofbeingsuccessfulwasreplacedbythelightnessofbeingabeginneragain,lesssureabouteverything.Itfreedmetoenteroneofthemostcreativeperiodsofmylife.Duringthenextfiveyears,IstartedacompanynamedNeXT,anothercompanynamedPixar,andfellinlovewithanamazingwomanwhowouldbecomemywife. 

Pixarwentontocreatetheworldsfirstcomputeranimatedfeaturefilm,ToyStory,andisnowthemostsuccessfulanimationstudiointheworld.Inaremarkableturnofevents,AppleboughtNeXT,IretunedtoApple, 

andthetechnologywedevelopedatNeXTisattheheartofApple’scurrentrenaissance.AndLaureneandIhaveawonderfulfamilytogether.StewartandhisteamputoutseveralissuesofTheWholeEarthCatalog,andthenwhenithadrunitscourse,theyputoutafinalissue.

Itwasthemid-1970s,andIwasyourage.Onthebackcoveroftheirfinalissuewasaphotographofanearlymorningcountryroad,thekindyoumightfindyourselfhitchhikingonifyouweresoadventurous. 

Beneathitwerethewords:“StayHungry.StayFoolish.”Itwastheirfarewellmessageastheysignedoff.StayHungry.StayFoolish.AndIhavealwayswishedthatformyself.Andnow,asyougraduatetobeginanew,Iwishthatforyou.StayHungry.StayFoolish.Thankyouallverymuch.

走进苹果的缔造者：《乔布斯的魔力演讲》

乔布斯的演讲思路是独特的。大多数人的演讲思路是WWH（What-Why-How），讲什么，为什么讲，怎么讲！乔布斯的演讲思路是WHW，为什么讲，怎么讲，讲什么！ WWH的演讲思路是以演讲者为主体，以What为中心传递信息。通常这种演讲与听众的互动比较差，因此听众很容易以昏昏欲睡应之。WHW的演讲思路以听众为主体，传达听众所感兴趣的信息。WHW模式很容易激发听众的热情，从而实现信息的高效传递。一场昏昏欲睡的演讲，与一场激动万分的演讲，谁更能对人持久影响，不言自明。记忆深刻的事物总是能给人们持久的影响，因此演讲能让听众激动是必需的。从深层次来讲，乔布斯的演讲以听众为中心，而非个人秀，毕竟人们总是愿意关心与自身有关的事物。 乔布斯的演讲是充满激情的。看过乔布斯的演讲的人会有一种感觉：乔布斯好像为自己的演讲陶醉了！ 乔布斯在台上手舞足蹈，声情并茂，听众在台下欢呼！道理很简单：如果一个人连自己都不能感动的话，那么他也很难感动别人！乔布斯确实被自己的演讲打动了，所以他也能感动台下的听众，从而收获各种惊叹的眼光和毫不吝啬的掌声。 乔布斯的重要演讲都是经过精心准备的。台上一分钟，台下几天工。乔布斯不打没准备的仗，为了达到预期的效果，不仅对演讲词字斟句酌，还对各种手势语进行严格的排练。凡是预则立，不预则废，此之谓也。 因为运用WHW模式，因为充满激情，因为精心准备，所以乔布斯常常能给听众带来精彩万分的演讲！这是一个客户体验至上的时代，谁不尊重客户体验，谁就很难让客户买账！ 今天我们要重塑手机！这就是乔布斯！一个改变世界的传奇！

对乔布斯的演讲技巧的解读

对乔布斯的演讲技巧的解读

　　乔布斯宣传新产品时，选词固然重要，但他表述的方式和演讲的风格对演讲的效果也起着决定性的作用，充满了经典领袖的风采。他每一小节都条理清晰、重点突出，语言技巧处理得当，语气、语调、节奏富于变化。同时，为了配合演讲，他灵活运用手势等肢体语言和听众交流。

　　沟通的效果，不仅仅取决于我们说话的内容，更取决于我们说话的方式。 下边我们详细解读商界领袖乔布斯的经典形象，更好地欣赏他的演讲技巧——

　　 提升肢体语言效果的三大技巧

　　乔布斯登台演讲时，总是热情洋溢，看起来似乎有无穷无尽的精力。当他的情绪处于最佳状态时，有三件事贯穿乔布斯演讲的始终，任何人都可以学习这三项技巧，以提升自己的演讲和表达能力。这三大技巧是：注重目光交流，保持开放式姿势，并频繁运用手势。注重目光交流

　　眼睛是传递非言语信息的最有效的渠道。乔布斯比一般的演讲者更注重保持目光的接触，他很少在演讲时读幻灯片或注释。乔布斯并没有完全淘汰注释。 进行示范展示时，他常常会参照事先准备好的注释提示。苹果公司的Keynote演示软件，使得演讲者可以很容易地参考准备好的注释，而观众只能看到显示在 投影仪上的幻灯片。如果乔布斯逐字逐句地阅读注释，台下没有人知道，但是，事实上，他一直和听众保持着目光交流。他会偶尔扫视一张幻灯片，然后迅速将注意 力转移到听众身上。

　　大多数演讲者把太多时间花在逐字阅读幻灯片文本上。进行示范展示时，平庸的演讲者基本上完全忘却了和听众保持目光交流。研究发现，目光交流意味着诚实、守信、真诚和信心。避免目光的接触则意味着缺乏信心和领导能力。缺乏和听众的目光交流绝对会使你失去听众。

　　乔布斯之所以能一直和听众进行良好的目光交流，因为他总是提前几个星期就开始排练。他对每张幻灯片上的内容了如指掌，他排练得越多，演讲的内容就越了然于胸，和听众之间的交流也就更加易如反掌。大多数的演讲者都缺乏排练，熟练程度不够。

　　使乔布斯和听众保持良好的目光交流的第二个原因是，他的幻灯片令人赏心悦目。大多数时候，幻灯片上只有寥寥数语，只有照片(见场景8和场景 17)。即便有文字，字数也不多，有时一张幻灯片上只有一个词。图像风格的幻灯片使得演讲者必须向听众解释图片的内容，从而和听众保持了很好的目光交流。

　　 开放式姿势+频繁运用手势

　　乔布斯很少双臂抱肘，双手在胸前交叉，或是站在讲台后面， 他的姿势是“开放的”。开放的姿势意味着他没有在自己和听众之间设置任何障碍。进行示范演示时，乔布斯坐的位置和电脑平行，因此他和听众之间的目光交流保 持通畅。他演示完产品的一项功能后，就立即转向听众，向大家解释他所作的演示。他很少长时间中断和听众之间的目光交流。在乔布斯早期所作的演讲中，最著名 的是1984年Macintosh电脑的推介会。一开始，他站在一张讲台后面，但是很快他就放弃了讲台，并且不再使用讲台之类的道具(2005年，他在斯 坦福大学的演讲例外)。

　　几乎每一句话，乔布斯都会运用手势进行强调。一些守旧的演讲教练依然误导客户，要求他们双手自然下垂，放在身体的两侧。我不知道这种理论的来 源，但是这样做对于任何一位演讲者而言可谓“死亡之吻”(表面上看上去有益但是实际上是毁灭性的行为)。手放在身体两侧，会使你看起来身体僵硬，过于呆 板，而且坦率地说，看上去还有点奇怪。诸如乔布斯之类的杰出的演讲大师，则比一般的演讲者更频繁地使用手势，甚至有研究证实这一观察结论。

　　芝加哥大学的戴维·麦克尼尔博士(Dr。 David McNeill)因其在手势领域所作的详尽研究而闻名。自1980年以来，他一直积极地从事这项研究。他的研究显示，姿态和语言是密切相关的；事实上，手 势的运用可以帮助演讲者更好地理顺自己的思路。他认为，其实不运用手势难度更大，需要演讲者加倍集中精力。麦克尼尔博士发现，受过训练、作风严谨、满怀信 心的思想家善于运用手势来清晰地表达思想-手势就好像是一扇观察思考过程的窗子。

　　运用手势来强调你的观点。要小心，别让你的手势过于机械化，使你看上去像个机器人，或者显得表情僵硬，不够自然。换句话说，不要完全模仿乔布斯和他的举止。要做真实可信的自己。

　　 制造语言生动性的四大亮点

　　乔布斯尽可能有效地控制他的语音，就像恰当运用手势一样。他的演讲内容、幻灯片和示范演示都能使观众兴奋起来，但将所有这些融合在一起的是他的 表述方式。2007年1月，当他发布iPhone手机时，他向听众讲述了一个情节动人的故事，他的音量、语调、节奏和故事的内容刚好契合。我们已经在前面 的章节中介绍过发布会和幻灯片。现在让我们集中讨论乔布斯表述的方式。毕竟这是一套完整的`系统，出色的幻灯片如果不能有效地予以表达，效果也不会理想，伟 大的故事如果表述不当也会沦为平庸。

　　乔布斯不断变换演讲风格，不断制造悬念、热情和兴奋点，带动着听众的情绪。精彩的演讲如果采用单调枯燥的表述方式，只会使所有的精心准备都前功尽弃，而乔布斯肯定不会这样做。

　　乔布斯的语音和故事的情节互为补充。每次演讲中，乔布斯都会灵活运用技巧来吸引听众的关注，本节我们将详细讨论四类相关的技巧：音调的变化、停顿、音量和语速。

　　 音调的变化

　　乔布斯运用音调抑扬顿挫的变化传达情感。试想，如果在iPhone手机的发布会上，他一直使用单调的音调，音调适中，语气平和，那么实际效果一 定大不相同。平铺直叙的演讲很难引起听众的共鸣，相反，乔布斯音调明快，节奏适中，抑扬顿挫分明。当他说 “大家听明白了吗”和“而是一款产品”时，他的音调高亢响亮。他在演讲中常常会冒出很多口头禅，他爱用“令人难以置信的”、“真棒”、“酷”和“巨大的” 这些标志性的词汇。这些词汇如果在使用过程中不改变语气和音调加以强调，感情的深浅浓淡就很难表现出来。乔布斯不断地调整其音调，召唤、鼓动听众随着他的 思路时而惊呼，时而赞叹，时而大笑，时而震撼。

　　停顿

　　停顿是演讲中奇妙的“休止符”。恰到好处的停顿往往比语言能更有效地传达思想，更具有戏剧性。“今天，我们将向大家推出第三类笔记本电 脑。”2008年1月，乔布斯在Macworld大会上对观众说道。在介绍之前，他停顿了几个节拍，接着他说：“它就是所谓的MacBook Air系列。”他又停顿了一下，才抛出了震惊全场的标题性口号-“它是世界上最薄的笔记本电脑”。

　　停顿也是一种说话的艺术，恰到好处的“停顿”对于一次成功的演讲具有重要意义-它能促使人们对主题进行深入的关注和思考，使演讲者的信息更加有 效而巧妙地得到传达。乔布斯演讲从不急于求成，他赋予演讲以生命，让它“自由呼吸”。当他阐述一个关键点时，他时常缄默数秒钟，从而达到出人意料的演讲效 果。大部分演讲者语速很快，好像赶着读完事先备好的阅读材料。多数情况下，是因为他们的阅读资料准备得过多，导致宝贵的演讲时间不够用所致。乔布斯向来都 是不慌不忙，他的演讲都是经过精心排练的，这使他有足够的时间放慢速度、恰到好处地停顿，让听众准确地接收他传达的信息。

　　音量

　　音量的高低起伏应配合演讲的内容。呼吁、号召时自然提高音量、加重语气。如果演讲中一直使用较高的音量或较重的语气，则无法突出重点，反而给人 以嘈杂、夸张的感觉。乔布斯不断地调整音量以增强演讲的戏剧效果。当他一开始在发布会上演讲时，他通常会使用较低的音量，而当他介绍某种产品时，就会提高 音量；相反的情形他也处理得恰到好处。例如，当他介绍第一代iPod时，他提高嗓音说：“能够做到任何时候都将你的整个音乐库随身携带，这是欣赏音乐的巨 大飞跃。”紧接着，他又压低嗓音说：“但iPod最酷的地方还不只是这些，它可以将你的整个音乐资料库都装入口袋里。”

　　就像抑扬顿挫的音调和恰到好处的停顿能够牢牢抓住听众的注意力一样，音量的高低起伏也能达到这样的效果。

　　语速

　　语速和演讲的节奏密切相关。乔布斯的演讲有张有弛，语速拿捏快慢适中，起承转合驾轻就熟。进行示范演示时，他往往会使用正常的语速，阐述标题或 主要信息时语速则大大减慢， 他希望大家理解并记住重点。当乔布斯第一次介绍iPod时，他压低声音几近耳语，强调这一关键的转变。他还通过放慢语速来增强戏剧效果。表14-3展现的 是其语速变化的例子。

　　 演讲“软实力”=领袖风范

　　演讲中，肢体语言和言语表达方式同等重要，这些都属于演讲中适用的“软技能”。加州大学洛杉矶分校的科学家艾伯特·梅拉比安(Albert Mehrabian)在他的《无声的信息》(Silent Messages)一书中，研究表达和交流的技巧。他发现，肢体语言正是意识、思维的表达方式，也是暗示的表达方式；非语言因素是交流中最具决定性的因 素，其次是语调等与语言有关的因素，排在第三也最不重要的因素是实际的谈话内容。

　　在很大程度上，乔布斯说话的方式为其赢得了听众的尊敬。听众心中充满了对他的敬畏和信任——他就像一位领袖人物。美国总统曾经说过，无论是从事社区工作，还是把自己变成地球上最有势力的人，他所吸取的最宝贵的教训就是：“永远表现出信心十足的一面。”

　　人们永远都在对你评头论足，尤其是在初次见面的前90秒内，你的肢体语言和你说话的方式可能使你的听众受到一定的启发，也可能让他们大失所望。乔布斯之所以是一位激动人心的沟通大师，是因为无论是声音还是手势的运用，他都已经驾轻就熟，得心应手。

乔布斯魔力演讲六个技巧

乔布斯魔力演讲六个技巧

　　看过乔布斯演讲的人都应该不会忘记他充满魅力的演讲，虽然现在乔布斯已离我们而去，但是他留给我们很丰富的精神物质，特别是关于一些演讲技巧。

　　乔布斯的演讲技巧总的来说有以下几点：

　　一、精神状态良好

　　在演讲台上的乔布斯从来不会出现憔悴消极紧张的情绪，他总是热情洋溢，看起来像是有着无穷无尽的精力和超强的自信心，让听众看着都觉得充满力量感。这一点对于演讲者来说是十分重要的，演讲者与听众之间的情绪是可以直接影响的，在演讲台上，你就是主角，你就可以把你积极自信的情绪传递给听众！

　　二、注重目光交流

　　在日常生活里，有很多演讲者都把时间放在看幻灯片上，他们在看片读字的时候都忘记与观众进行目光的交流，而有相关的研究发现，如果缺乏目光交流即是竟味着没有信心、没有领导能力，也会让听众失去听下去的耐心。而乔布斯一直都与听众有一个良好的目光交流，那为什么他可以做到与听众一个良好的交流呢？因为他对幻灯片上的内容已经了如指掌，他很清楚自己演讲的内容，这就需要提前做足功夫！

　　三、开放式姿势

　　乔布斯在演讲的时候从来都不会抱起双肘、把双手放在胸前交叉或者是把双手放在背后，他只会把双手用开放式的姿态面向听众，不会在听众与自己形成一股无形的墙。

　　四、多处运用手势

　　估计有不少人在学校或者其他演讲的训练中有了解到演讲的技巧，说不要用过多的手势，或者听众会觉得演讲者很浮夸，但是乔布斯在每次演讲的时候，他几乎每一句话都会用到相应的手势来进行强调，这也是他的演讲为什么充满魅力的一个重要原因，因为他的手势让听众感觉他不是在呆板的演讲，他是在与生地交流。

　　五、恰当运用停顿

　　停顿是乔布斯演讲时运用得恰当好处的一个方法，他每次停顿都会将把听众的情绪吸引到极致，同时会把听众带到更深的关注和思考中去，他把停顿运用到恰当，像是把演讲赋予了生命一样，从而使演讲效果变得出人意料。

　　六、注重语速语调

　　乔布斯的演讲并不是一成不变的语调和语速，他会根据演讲内容来自然提高音量或者是加重语气，整个演讲下来他都在不断地变换语速和语调，让听众的注意力从开始到结束都没有分散过！

　　乔布斯的魅力演讲技巧当然不是一天二天就可以练就，需要做足长期功夫才可以！

　　拓展：即兴脱稿演讲技巧

　　一、熟悉你演讲的内容

　　正所谓“台上一分钟，台下十年功”，只有你熟悉自己要演讲的内容，哪怕忘记了演讲稿的原文，也能在台上短短时间内用自己的语言陈述出来，而不是像背诵一样机械的复述。

　　二、演讲必须清晰流畅

　　要人知道你说的`是什么东西，当然，有时要说得幽默一点，那或是生活的玩笑，或是说相声，一般的情况一定要说得清晰，让人听得懂。不要有口头禅，有的人作报告开头喜欢用“这个、这个”，有的人喜欢每句后面用“阿氨，让人听起来很不是滋味。

　　三、把演讲当成讲故事

　　很多人怕演讲的时候没话可讲，还会紧张，讲自己的故事，讲自己的故事相对来说不会没话讲，也不会断续，紧张感也会减少。这一点中，我准备了自己的故事。

　　四、要学会控制语速

　　我们讲话是通过声波传播的，而声波瞬间即逝，有心理学家作过一次测试，我们听话的过场中能够精确留在记忆中的大概不超过7至8秒钟。既然是短暂的，怎么去评价一个人的口才呢?是从整体上把握、从语流上把握。

乔布斯斯坦福演讲：活出你自己

2005年6月12日，在 美国斯坦福大学 毕业典礼上， 苹果公司 CEO 乔布斯 发表了精彩 演讲 。已被确诊身患癌症的乔布斯对在场学子讲述了自己经历的三个故事，与学子们分享自己的 创业 心得，并以此 激励 年轻一代勇敢、积极、快乐地面对人生。乔布斯朴实而真诚的演讲不但赢得了全场数次热烈鼓掌和尖叫，也成为近年美国毕业典礼演讲中最具 影响力 的一篇。时至今日，这一演讲仍然对广大学子和 创业者 产生着深远影响。以下为乔布斯在 斯坦福大学 毕业典礼上的演讲全文： 一、关于信仰：坚信 　　“你要坚信，你现在所经历的，将在你未来的生命中串联起来。正是这种信仰让我没有失去希望，它使我的人生与众不同” 　　很荣幸今天能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一，而我从来没拿过大学毕业证。说实话，在我的生命中，今天也许是我距离大学毕业最近的一天了。我想向你们讲述我生活中的三个故事，不是什么大不了的事，只是三个故事而已。 　　第一个故事是关于如何把生命中的点滴串连起来。 我在里 德大 学读了六个月之后就退学了，但是在十八个月以后——我真正作出退学 决定 之前，我还经常去学校。我为什么要退学呢？ 故事得从我出生时讲起。我的生母是一个年轻的，未婚的大学毕业生。她决定让别人收养我，她非常希望我被大学毕业生收养。所以在我出生的时候，她已经做好了一切准备 工作 ，使我得以被一个 律师 和他的妻子所收养。但是她没有料到，当我出生之后，律师夫妇突然决定生个女孩。所以我的养父母（他们还在我亲生父母的观察名单上）突然在半夜接到了一个 电话 :“我们现在这儿有一个不小心生出来的男婴，你们想要吗？”他们回答道:“当然！”但是我的生母随后发现，我的养母从来没有上过大学，我的养父甚至没读过高中。她拒绝签这个收养 合同 。直到几个月以后，我的养父母答应她一定会让我上大学，她才同意。 在十七岁那年，我真的上了大学。但是我很愚蠢地选择了一个几乎和 斯坦福大学 一样昂贵的学校， 我的养父母是 工人 ，他们几乎把所有积蓄都花在了我的 学费 上。六个月后，我已经看不到其中的 价值 所在。我不知道我想做什么，也不知道大学能帮我找到怎样的答案，却几乎花光了养父母这一辈子的所有积蓄。所以我决定退学，我觉得这是个正确的决定。不能否认，我当时确实非常害怕， 但是现在回头看看，那的确是我这一生中最棒的 决定 。在我决定退学的那一刻，我终于可以不必去读那些毫无兴趣的 课程 了，可以去学那些看起来有点意思的课程。 但这并不怎么浪漫。由于没有宿舍可住，我只能睡在朋友房间的地板上；为了有钱填饱肚子，我去捡5美分的可乐瓶子来卖；在星期天的晚上，我要走七英里的路，穿过这个 城市 到Hare Krishna教堂，只是为了能吃上饭——这个星期唯一一顿好点的饭。但我喜欢这样，我跟随好奇心和直觉所做的事，后来被证 明基 本都是极其珍贵的经验。我举几 个例 子： 那时候，里 德大 学提供了全美国最好的书法 教育 。整个校园里的每一张 海报 ，每一个抽屉上的 标签 ，都是漂亮的手写体。由于已经退学，不用再去上那些常规的课程，于是我选择了一个书法班，想学学怎么写出一手漂亮字。在这个班上，我学习了各种衬线和无衬线字体，如何改变不同字体 组合 之间的字间距，以及如何做出漂亮的版式。那是一种科学永远无法捕捉的充满美感，历史感和艺术感的微妙，我发现这太有意思了。 当时，我压根儿没想到这些 知识 会在我的生命中有什么实际运用 价值 ；但是8年之后，当我们设计第一款Macintosh 电脑 的时候，这些东西全派上了用场。我把它们全部设计进了Mac，这是第一台可以排出好看版式的电脑。如果当时我在大学里没有旁听这门 课程 的话，Mac就不会提供各种字体和等间距字体。自从视窗 系统 抄袭了Mac以后，所有的 个人电脑 都有了这些东西。如果我没有退学，我就不会去书法班旁听，而今天的个人电脑大概也就不会有出色的版式功能。当然，在我念大学那会儿，不可能有先见之明，把那些生命中的点点 滴滴 都串起来；但10年之后再回头看，生命的轨迹变得非常清楚。 再强调一次，你不可能充满 预见 地将生命的点滴串联起来。只有在你回头看的时候，你才会发现这些点点滴滴之间的联系。所以，你要坚信，你现在所经历的，将在你未来的生命中串联起来。你不得不相信某些东西，你的直觉、命运、生活、因缘际会……正是这种信仰让我没有失去希望，它让我的人生变得与众不同。 二、关于成功：坚持 “伟大的 工作 只会在岁月的酝酿中越陈越香。在终有所获之前，不要停下寻觅的脚步” 　　我的第二个故事是关于爱与失去。 我是幸运的，在年轻时就知道了自己爱做什么。在我20岁的时候，就和沃兹在我父母的车库里开创了 苹果电脑公司 。我们勤奋工作，只用了10年的时间，最初只有一个车库和两个小伙子的 苹果电脑 ，已经扩展成拥有4000名 员工 、 价值 达到20亿 美元 的 企业 。而在此之前的一年，我们刚推出了我们最好的 产品 Macintosh 电脑 ，当时我刚过而立之年。然后，我就被炒了鱿鱼。一个人怎么可以被他所创立的 公司 解雇 呢？这是因为，随着 苹果 的成长，我们请了一个原以为很能干的家伙和我一起 管理 公司，在头一年左右，他干得还不错，但后来，我们对公司未来的前景出现了分歧，于是我们之间出现了矛盾。由于公司的 董事会 站在他那一边，所以我被踢出了局，那年我30岁。失去了一直贯穿在我整个成年生活的重心，这种打击是毁灭性的。 在接下来的几个月，我真不知道该做些什么。我觉得我让企业界的前辈们失望了，我失去了传到我手上的指挥棒。我找到了 戴维·帕卡德 （注：戴维·帕卡德， 普惠 的 创办人 之一）和鲍勃·诺伊斯（注：鲍勃·诺伊斯， 英特尔 创办人之一），我向他们道歉，因为我把事情搞砸了。我成了 人人 皆知的失败者，我甚至想过逃离 硅谷 。但曙光渐渐出现，我还是喜欢我做过的事情，于是 决定 重新开始。 事实证明，被苹果开掉是我这一生所经历过的最棒的事，尽管当时的我并未 意识 到。成功的沉重被凤凰涅槃的轻盈所代替，我以自由之躯进入了生命中最富 创新力 的时期。 在接下来的5年里，我开创了一家叫做NeXT的公司，接着是一家名叫 Pixar 的公司，并 认识 了后来成为我妻子的曼妙女郎劳伦斯。Pixar制作了世界上第一部全 电脑 动画 电影《玩具总动员》，现在这家 公司 是世界上最成功的动画制作公司之一。后来经历一系列的事件， 苹果 买下了NeXT，于是我又回到了苹果，我们在NeXT 研发 出的 技术 在推动苹果复兴的核心动力。我和劳伦斯也拥有了美满的家庭。 我非常肯定，如果没有被苹果炒掉，这一切都不可能在我身上发生。对于病人来说，良药总是苦口。生活有时候就像一块板砖拍向你的脑袋，但不要丧失信心。热爱我所从事的 工作 ，是一直支持我不断前进的惟一理由。你得找出你的最爱，对工作如此，对爱人亦是如此。工作将占据你生命中相当大的一部分，从事你认为具有非凡意义的工作，方能给你带来真正的满足感。而从事一份伟大工作的惟一方法，就是去热爱这份工作。如果你到现在还没有找到这样一份工作，那么就继续找。不要安于现状，当万事了于心的时候，你就会知道何时能找到。如同任何伟大的浪漫关系一样，伟大的工作只会在岁月的酝酿中越陈越香。所以，在你终有所获之前，不要停下你寻觅的脚步。不要停下。 三、关于抉择：坚定 “ 财富 名利生不带来，死不带去，要遵从你的内心和直觉，不要把时间浪费在别人的生活里。提醒自己行将入土是我在面临重大抉择时的首选工具。” 　　我的第三个故事是关于死亡。 在17岁的时候，我读过一句格言，好像是：“如果你把每一天都当成你生命里的最后一天，你将在某一天发现，原来一切皆在掌握之中。”这句话从我读到之日起，就对我产生了深远的影响。在过去的33年里，我每天早晨都对着镜子问自己：“如果今天是我生命中的末日，我还愿意做我今天本来 应该 做的事情吗？”当一连好多天答案都否定的时候，我就知道做出改变的时候到了。 　　提醒自己行将入土，这是我在面临人生中的重大抉择时最为重要的工具。 因为所有的事情--荣誉、声望、对尴尬和失败的惧怕--在面对死亡的时候都将烟消云散，只留下真正重要的东西。在我所知道的各种方法中，提醒自己即将死去是避免产生上述想法的最好 办法 。赤条条来去无牵挂，没有理由不听从你内心的呼唤。 大约一年前，我被 诊断 出癌症。在早晨7：30我做了一个检查，扫描结果清楚地显示我的胰脏出现了一个肿瘤。我当时甚至不知道胰脏究竟是什么。医生告诉我，几乎可以确定这是一种不治之症，顶多还能活3至6个月。大夫建议我回家，把诸事安排妥当，这是医生对临终病人的 标准 用语。这意味着你得把你今后10年要对你的子女说的话用几个月的时间说完；这意味着你得把一切都安排妥当，尽可能减少你的家人在你身后的负担；这意味着向众人告别的时间到了。 我整天都想着诊断结果。那天晚上做了一个切片检查，医生把一个内诊镜从我的喉管伸进去，穿过我的胃进入肠道，将探针伸进胰脏，从肿瘤上取出了几个细胞。我打了镇静剂，但我的太太当时在场，她后来告诉我说，当大夫们从显微镜下观察了细胞 组织 后尖叫起来，因为那是非常罕见的、可以通 过手 术治疗的胰脏癌。我 接受 了手术，现在已经康复了。 这是我最接近死亡的一次，我希望在随后的几十年里，都不要有比这一次更接近死亡的经历。在有了与死神擦肩而过的经历后，死亡对我来说，只是一个有用但纯粹是 知识 上的概念，我可以更肯定地告诉你们：没人想死；即使想去天堂的人，也是希望能活着进去。死亡是每个人的人生终点站，没人能够例外。生命就是如此，因为死亡很可能是生命最好的造 物 ，它是生命更迭的媒介，送走老者，给 新生代 让路。现在你们还是新生代，但不久的将来你们也将逐渐老去，被送出人生的舞台。很抱歉说得这么富有戏剧性，但生命就是如此。 　　你们的时间有限，所以不要把时间浪费在别人的生活里。不要被条条框框束缚，否则你就生活在他人思考的结果里。不要让他人的观点所发出的噪音淹没你内心的声音。最为重要的是，要有遵从你的内心和直觉的勇气，它们可能已知道你其实想成为一个什么样的人。其他事物都是次要的。 在我年轻的时候，有一本非常棒的杂志叫《全球目录》（The Whole Earth Catalog），它被我们那一代人奉为圣经。这本杂志的 创办人 是一个叫斯图尔特·布 兰德 的家伙，他住在Menlo Park，离这儿不远。他把这本杂志办得充满诗意。那是在60年代末期， 个人电脑 、桌面发排 系统 还没有出现，所以 出版 工具只有打字机、剪刀和 宝丽来 相机。这本杂志有点像印在纸上的 Google ，但那是在Google出现的35年前。它充满了 理想 色彩，内容都是些非常好用的工具和了不起的见解。 斯图尔特和他的 团队 做了几期《全球目录》，快无疾而终的时候，他们出版了最后一期。那是在70年代中期，我当时处在你们现在的年龄。在最后一期的封底有一张清晨乡间 公路 的照片，如果你喜欢搭车冒险旅行的话，经常会碰到的那种小路。在照片下面有一排字：好学若饥，谦卑若愚（Stay Hungry，Stay Foolish.）。这是他们停刊的告别留言，我总是用这句话勉励自己。现在，在你们毕业、即将开始新生活的时候，我希望你们也能这样： 　　好学若饥，谦卑若愚。 　　谢谢诸位。