三只松鼠企业案例分析（三只松鼠营销策略分析是怎么样的）

本文目录

• 三只松鼠营销策略分析是怎么样的
• 创新创意案例分析: 1．传统企业被颠覆的真正原因是什么 2．“三只松鼠”的创新点在哪里
• 分析三只松鼠创业成功的要素
• 案例分享 | 轻流助力三只松鼠高效管理线下门店铺设流程
• 网红品牌三只松鼠利润下滑，专家：过度依赖单一电商，弊端出现

三只松鼠营销策略分析是怎么样的

三只松鼠的营销策略可以说是生动形象的全方位营销。在休闲零食品类中可谓大名鼎鼎，给人留下了深刻的印象。营销策略稍分析如下：

1、注重细分品类，只做坚果类的老大

三只松鼠在成立之初，可以说目标和定位都很明确，那就是只做坚果这一类的东西，而这三只松鼠的品牌形象与这一定位也很相关，因为我们都知道，松鼠喜欢坚果。拟人的形象加上做坚果类商品的家乐福，让很多消费者都记得它。

实际上，这种类型的消费者对细分类的需求来源于消费升级，公众对零食的需求不仅仅满足于一个类别，而且趋向于多样化，只做垂直领域，会让很多消费者把零食视为细分领域的领头羊，因为它有良好的品牌形象。

2、树立IP形象，进行病毒式营销

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式营销策略，在很多热门电视剧中，都能看到它们的身影，或者是某一位买来的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，总之，让你看不见也很难。但因为松鼠形象可爱，大家对植入广告也感觉非常可爱，效果也很好。

但三只松鼠并不满足于以植入式广告的营销方式出现在大众眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，还推出了三只松鼠的动画，这对于塑造品牌形象，可以说是十分有利的。

 3、营造生活化的情景

三只松鼠最擅长的就是创建生活化场景，针对目标人群进行生活化营销宣传，激发购买欲望。对于白领而言，三只松鼠是可供白领享用的零食，而对于学生而言，三只松鼠创造出“学生包”，将其植入电视节目中，成为学生们喜爱的零食。每到春节，都会出现春节伴手礼的形象，可以说是给产品赋予了故事性。

 4、打破天花板，扩大市场规模

由于坚果销售增长放缓，三只松鼠营销策略利用自己的优势扩大了其它同类产品的销售。在现阶段，这三只松鼠已经是零食行业的一个大品牌，有了相关的销售数据，还知道了经常购买这三只松鼠的人的特征，因此，通过增加同类产品的数量，也继续保持了这一细分市场的领先地位。

三只松鼠

三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月16日，公司总部在安徽芜湖，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食 。

12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。2019年7月10日，三只松鼠发布公告称，将发行普通股股票，于7月12日在深交所创业板上市。 被誉为“国民零食第一股”。

创新创意案例分析: 1．传统企业被颠覆的真正原因是什么 2．“三只松鼠”的创新点在哪里

1、传统企业被颠覆的真正原因是因为互联网时代的到来，改变了人们的生活方式和消费方式。

2、“三只松鼠”的创新点主要有几个方面：

首先讲一下三只松鼠的用户人群：90、00后年轻人群，女性偏多，爱好上网和网购、吃零食。

（1）品牌曝光：强化互联网电商品牌印象

（2）IP资源：签约TFBOYS，把明星粉丝转化为品牌粉丝

• 通过签约粉丝量达6600万+的TFBOYS（用户）

• 结合TF四周年及演唱会（内容）

• 通过“热门话题+推荐微博+推荐账号+品牌呈现”（引导方式）

• 利用“粉丝转发、优质UGC、官方推荐、KOL粉丝团”（传播）

（3）提升转化：流量引导到店铺，帮助提高店铺直接转化销量。

分析三只松鼠创业成功的要素

　　三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌，定位于森林食品。以下是我分享的分析三只松鼠创业成功的要素，一起来和我看看吧。

　　分析三只松鼠创业成功的要素

　　松鼠第一招：虚与实的融合

　　无论是“鼠窝”也好，淘宝网店也罢，甚至是新浪官微，但凡有三只松鼠立足的地方，稍经留意就能找到“三只松鼠”创始人，松鼠老爹章燎原的存在痕迹。

　　或许很少有人知道，在创办三只松鼠之前，章燎原曾在安徽詹氏食品有过长达十年的工作经历。从最初的搬运工，到区域经理、再到董事总经理，十年的历练，让松鼠老爹对坚果行业有了深入、全面的了解，这也为三只松鼠的创建奠定了坚实的基础。

　　不要脱离传统产业去空谈互联网，也忌讳外行指导内行。须知互联网只是一个载体，互联网思维也不过是一句口号，想要走的更高更远，就必须取长补短、相互融合。

　　松鼠第二招：强大资金支撑

　　没上线之前，凭着明确的品牌定位和发展策略，松鼠老爹便成功的从中国最大的风险投资机构IDG那里，“忽悠”到了150万美元的天使投资基金。而后，随着销售额和产品的扩张，于2013年5月，再获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资。

　　可别小瞧了这两笔资金的投入，这意味着从创业的伊始“三只松鼠”便摆脱了资金链的束缚，可以放开手脚“赔本赚吆喝”。建库房、建检验车间、自主研发数据库、开发衍生产品……这样的运作，这样的投入，对苦苦挣扎的大多数创业型企业来说，都是可望而不可及的存在。

　　松鼠第三招：明确的品牌定位

　　坚果炒货类从来就不缺行业代表。从80年代的傻子瓜子、90年代的恰恰、00年后的来伊份，再到现如今的三只松鼠。细数这些成功的案例，不难发现一个共通点——品牌!

　　企业不是那么好做的，如果只是代理而没有自己的品牌，在为别人做嫁衣的同时，也很容易被拿捏住。说断货就断货，说提价就提价，这样处处受人牵制，必然会为企业的长期发展埋下定时炸弹。松鼠老爹，一开始便明确品牌和LOGO的做法，让人不禁竖起大拇指，真的是非常明智。

　　当然，品牌的好处不仅仅是这一点。还有一个重要的方面，则是能通过品牌提炼的独特诉求和核心价值，建立客户的认知。说白了，就是给买家灌输一种专业、专注的思维，让人一想到干果就能记起三只松鼠!

　　松鼠第四招：挖掘关键人才

　　敢用人敢裁人!在三只松鼠这个平均年龄23.5岁的团队中，松鼠老爹创意性的提出了“年轻人管理年轻人”的思路，通过内部人才的培养，和大力气的挖墙脚，给企业积累了一批年轻的管理干部。

　　不要以为仅仅是这样就结束了。在这个一派平和的表面之后，还存在着一个残酷的末尾淘汰制度。就拿售前售后的客满部来说，每个组之间都存在着相互的竞争，如果连续几个月不达标，不止是管理层受罚，处于末尾的整组都会被强制裁掉!

　　三只松鼠：简介

　　三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌，定位于森林食品，森林食品是由三只松鼠创造的新品类，代表着天然，新鲜，以及非过度加工;主要经营坚果、茶叶、蜜饯、干果等森林产品。2012年2月团队成立，三只松鼠品牌仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，在2013年11月11日，24小时，三只松鼠网店超过470万次点击，100万人参与疯抢，247万件商品被售出，日成交额3562万，稳居全网食品销量第一。

　　三只松鼠：创始人

　　章燎原，1976年出生，安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。章燎原有近10年的传统坚果产品渠道经验，曾是安徽詹氏食品有限公司的董事总经理。这是一家国内山核桃品类的行业龙头企业，定位于徽派文化，主打高端礼品市场，2010年实现销售近2亿元。章燎原在詹氏做过搬货、送货、市场、区域经理、营销总监，到董事总经理。2011年，他用一年时间打造了“壳壳果”这个网络坚果品牌，实现8个月1000万元的销售额，并于2012年3月组合了三只松鼠的创始团队。

　　章燎原的自我描述：“生在农村，长于草根，18岁有梦想，19岁自学营销，摆过地摊，开过店，打过工也端过铁饭碗，一路失败!27岁天开眼，31岁总结：坚持不懈!35岁总结：舍得!未来：做好一个事业”!

　　三只松鼠成功分析

　　一、政治环境分析

　　自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量也开始急速增加。依法建网、依法管网、依法用网是中国互联网事业发展的重要原则，也是世界各国的共同做法。近年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范中国互联网秩序，与此相关的法制建设与

　　网站备案等基础性工作正稳步推进，先后颁布实施了《全国人大会关于互联网安全的决定》、《电子商务发展“十一五”规划 》、《电子信息产业调整和振兴规划》、《电子签名法》和《电子支付指引》等，为规范网上交易提供了较为有力的法律保障。由此可以看出，国家越来越重视电子商务的发展，相关监管工作也逐步展开和实施。这些新的变化有利于政府未来对电子商务的规范化引导和推进，更有利于电子商务市场的长远发展。

　　二、经济环境分析

　　网民的规模继续保持快速增长，庞大网民基数为互联网产业的发展带来了巨大的商业机遇和广阔的市场空间。电子商务经营率进一步提高，电子商务平台继续向行业纵深化发展，网络购物市场规模快速增长，成为带动消费、拉动经济增长的巨大动力。而随着中国C2C/B2C市场进入者的逐渐增多及资金的大量投进，其竞争将更加激烈。竞争将产生两方面的结果，一方面，竞争实现优越劣汰，一些C2C/B2C网站逐步完善自身的治理和服务，为交易双方提供良好的交易环境，积累了庞大的顾客基础，形成明显的网络经济效应，而一些小网站则不堪重负，逐渐推出市场，这将有利于市场走向成熟;另一方面，市场的竞争吸引了各界的极大关注，培养了人们网上交易的习惯，加深参与度，给C2C/B2C市场带来繁荣，这些都会给三只松鼠带来良好的发展远景。

　　三、社会环境分析

　　近年来，随着网民的规模继续保持快速增长，网络购物潜伏用户规模

　　也在不断扩大，这无疑将推动中国C2C/B2C电子商务市场的发展。另一方面，网络购物是一种使用以及消费习惯的转变，对习惯传统接触式和导购式购买的用户来说，驱动第一次网络购物的因素有很多，其中价格是其中最重要的一个因素。此外在终极实现购买的整个过程中的任何一个环节出现问题都会带来用户的流失，而与之相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务也决定了用户是否愿意接受网络购物。而如今，相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务不断完善，使得网络购物越来越普及，网络购物的人数在不断增多;如今，电子商务活动已几乎涉及到所有的商业领域，网络购物也已经渗透到我们的日常生活，这些对无疑给三只松鼠带来更多更好的发展机会。

　　四、技术环境分析

　　从上世纪90年代以来，网络技术发展迅猛，特别是分类搜索引擎的普及，交互式社区平台技术的完善以及及时聊天工具等技术的发展，对网络购物平台技术的发展都起到了一定的推动作用，特别是电子支付手段的发明与推广，第三方支付平台技术(支付宝)以及数字证书安全认证等新技术的出现并且不断完善，都使得网络购物技术平台不断更新，界面更加友好，功能更加强大，互动性与安全性也得到很大的加强，从而从技术上保障了网络购物市场向深层次不段发展。  

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案例分享 | 轻流助力三只松鼠高效管理线下门店铺设流程

原创 10万+企业使用的 轻流

这一天小李正在电脑桌前吃着618抢的三只松鼠大礼包，突然同事一条消息弹出窗口 「三只松鼠签约轻流」 ！当你喜欢的公司和你喜欢的零食签约的时候，你想到的是什么？“天，我是不是能够实现坚果自由了！！！”

一个是互联网休闲零食巨头、一个是帮助企业实现数字化转型升级的无代码定制化系统开发平台，好吃和好用的结合，不是高手过招般的“残忍”，而是高手联盟的“共赢”。

三只松鼠连续7年“双11”天猫食品销售额第一名、累计销售坚果零食产品超过200亿元、天猫店铺粉丝数第一品牌、用户数超过一亿人，牢牢占据线上线下同业态坚果零食全行业第一名。人民日报评价三只松鼠：“成功安利了消费者养成了吃坚果的好习惯，成为下一个国货领头羊” 。外媒称为“美国公司遭遇的强劲对手”“中国品牌崛起的典范”。

三只松鼠作为一个线上起家的品牌，近年来也开始 探索 新的发展渠道，力攻线下，不仅是将产品从线上搬到线下，更是构建全面高效的供应链，创造用户可感知的产品与体验。在过去的发展中，集团在产品、资金、人才等多方面给予了线下重要支持与关注，投食店（直营店）和松鼠小店项目的孵化就是基于三只松鼠未来线下布局的战略规划。三只松鼠投食店，是专为主人打造的Urban歇脚地和一个2.5次元的年轻人新空间，自2016年首家投食店问世以来，截至当前已成功开设了100+门店。

其中，三只松鼠联盟小店（简称“松鼠小店”）作为其服务的主要线下板块也于2018年顺势问世。松鼠小店，是三只松鼠旗下新零售赋能创业平台，自2018年7月7日正式对外发布以来，受到了行业内外来自全国各地的年轻创业者的极大关注。

此次合作，三只松鼠利用轻流实现了线下门店建设流程的线上化管理，把美味的休闲零食更快地带到大家身边。

1）勘查店铺信息记录

线下门店在筹建过程中往往需要收集很多信息，例如门店的选址勘查、联系人信息、店铺内部和外部的环境、施工人员的调配等等都需要记录。

如果所需要的信息收集不全，就会造成后期审批流程的延迟，而通过轻流的自定义信息收集表单，可以很方便的设定所需的信息收集内容，同时所有信息可以通过手机、电脑等平台进行提交，所有数据都可以在管理后台查看。

2）开店流程审批管理

线下门店筹建就是一个多部门协作的“项目”，需要涉及财务审批、合同评审、部门用章等流程审批环节，但是线下门店管理的特殊性，某个审批环节如果出现延时等问题就会影响后续的施工和开店进展。

因此，三只松鼠利用轻流强的流程引擎，搭建了一套开店审批流程。通过轻流系统实现线上反馈、开店标准评审、产品报价等流程的自动化运行。

线上流程审批压缩了门店筹建流程时间，既实现了信息实时更新以及精准对接，也减少了跨部门的沟通成本，从而大大提高跨部门的协作效率。

“提需求”，简简单单的三个字，却堪称“世界级难题”引无数设计师竞折腰。那么提交设计需求工单，对一个设计项目非常重要。

使用轻流搭建的工单管理系统，能够帮助设计部门准确无误的了解申请人的设计需求是什么，需要达到什么样的效果：

同时，该工单管理系统能够帮助提需求者简化审批处理流程，通过线上需求工单填写，就可以转接到设计人员手中；然后设计部门主管对该工单进行评审，通过或者拒绝都能够及时给到反馈。

此次合作轻流将携手三只松鼠围绕“制造型自有品牌多业态零售商”的崭新定位，以数字化为驱动，助力三只松鼠实现“服务全球绝大多数大众家庭”的美好愿景。

“轻流”作为一个无代码定制化系统搭建平台，无需代码开发即可搭建属于你的管理系统，随搭随改随用。我们主张管理者通过轻流迅速将自己的想法落地成个性化定制系统，实现管理理念的数字化转型升级。

产品上线至今，有超10万家海内外企业、政府机关单位及学校使用轻流促进团队管理与协作。我们可以满足互联网、制造、零售、教育、工程建筑、金融、生活服务、 娱乐 传媒等数十个行业对管理系统需求；此外还包括企业资源管理、生产管理、项目管理、订单管理、客户关系管理、人事行政管理等近百个业务场景解决方案。

网红品牌三只松鼠利润下滑，专家：过度依赖单一电商，弊端出现

提起三只松鼠，时至今日大家已经是耳熟能详的了，作为一家零食销售公司，三只松鼠能够做到风靡全国老少，成为一个爆款产品，实在是难能可贵，因为零食这种东西，很少有人专门冲着一个品牌去消费，中国市场庞大，加之电商销售途径繁多，各种产品、各种口味，人们选择的余地很大，这种便利的环境当中，从商业经营的角度来看，是不容易出现某一种产品的零食会受到偏爱的，但是三只松鼠偏偏做到了。2012年是一个十分神奇的年份，这个时候的电商在我们市场当中处于一个转型的阶段，人们正在逐渐适应着新的移动电商消费场景，不久之后微信和淘宝移动端大火，也正式催熟了移动电商这个时代大风口，三只松鼠无疑是赶上了这波潮流，主打的电商销售，一下子让其销售额成为行业翘楚，一年之内完成了750万美元的融资。从行业上来看，三只松鼠绝对是零售快消行业，但是从大的领域当中区分，其实三只松鼠更是一个电商公司，如果说一个传统的零售公司增长速度如此惊人，人们感到不可思议还则罢了，但是这个场景转换到一个电商公司当中，则十分理所当然，最近一段时间，通过电商而实现财务自由的案例，我们已经屡见不鲜。截止2019年，三只松鼠的销售额度已经达到了101.94亿元，成为一个在全国范围内也比较靠前的企业，都说做企业最重要的是顺势而为，三只松鼠也是如此，趁着大好局势，上半年三只松鼠接连推出了铁功基、小鹿蓝蓝、养了个毛孩、喜小雀四个品牌，推出之后，在三只松鼠庞大的成功体系之下，也取得了销量上的突破。其实随着最近一段我国经济的发展，电商行业已经成为所有企业都看中的一个重要经济增长核心点，多家传统零售企业纷纷加强了自己的电商领域布局，在这个大环境当中，洽洽和良品铺子纷纷开始发力，电商领域未来之路，三只松鼠想要保持强势增长，已经没有了先天土壤，未来一段时间三只松鼠面临的局面将会发生改变。很多从事电商的企业其实更有体会，最近一段时间电商生意获客成本不断增高，流量瓜分现象持续受到直播等新兴的电商新潮流威胁，传统电商抱成守缺已经不适合时代的发展了，对此专家表示，这个是电商高速发展之下的另一面的弊端，如果想要突破这个弊端，消费场景的多样化，是传统的电商企业势必要考虑的一个路子。今年上半年，三只松鼠的各种表现也在一定程度上说明了这个问题，坚果产品毛利下降了6.64%、烘焙产品下降了2.31%、肉制品下降了5.40%、果干产品下降了4.32%。